Semperis is een cybersecuritybedrijf dat zich richt op de bescherming van Active Directory en andere identiteitssystemen in on-premises- en cloudomgevingen. Het beveiligingsplatform helpt organisaties identiteitsgerelateerde aanvallen te voorkomen, detecteren, bestrijden en ervan te herstellen met mogelijkheden zoals dreigingsdetectie, disaster recovery, identiteitsrisicobeheer en bescherming van hybride identiteiten. Semperis bedient organisaties in sectoren zoals de gezondheidszorg, financiële dienstverlening, logistiek en de publieke sector. Het bedrijf heeft expertise in Microsoft-technologieën en ondersteunt de operationele veerkracht tijdens cyberincidenten.
Directeur Enterprise Sales voor Cybersecurity (hybride, Tennessee)
Leid de enterprise-cybersecuritysalesstrategie van Semperis in Tennessee, Louisiana en Arkansas. Sluit complexe deals en bouw relaties op met bestuurders, klanten en partners.
Beschrijving
- Leid de enterprise-salesstrategie van Semperis in Tennessee, Louisiana en Arkansas
- Breng hoogwaardige, complexe enterprise-kansen vooruit en sluit ze af
- Bouw relaties op met C-level-leiders, senior executives en stakeholders uit verschillende disciplines
- Genereer pipeline via prospecting, executive engagement, partnerontwikkeling en marktontwikkelingsinitiatieven
- Ontwikkel accountstrategieën voor zowel het werven van nieuwe klanten als uitbreidingsmogelijkheden
- Versterk klant- en partnerrelaties
- Werk samen met channel- en allianceteams om bereik, invloed en territoriale dekking uit te breiden
- Stem af met de teams voor Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR en Marketing
- Koppel klantuitdagingen en bedrijfsrisico’s via discovery aan relevante Semperis-oplossingen
- Gebruik MEDDPICC voor kwalificatie, dealplanning, stakeholdermapping en nauwkeurige forecasting
- Beheer pipeline, forecasting, territoriumplanning en de datakwaliteit in het CRM
- Vertegenwoordig Semperis op branche-evenementen, klantforums en bijeenkomsten met executives
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in enterprise sales binnen cybersecurity, identity security of een gerelateerd technologiedomein
- Ervaring met verkopen aan grote ondernemingen en het beheren van complexe aankoopprocessen met meerdere stakeholders
- Ervaring met Active Directory, Entra ID, identity security of gerelateerde cybercategorieën heeft sterk de voorkeur
- Aantoonbaar succes met het sluiten van complexe enterprise-deals, het overtreffen van groeidoelstellingen en het meerdere jaren consistent behalen van quota
- Ervaring met C-level-executives en stakeholders binnen security, identity, infrastructuur en risk
- Sterke vaardigheden in prospecting, marktontwikkeling en territoriumplanning
- Vermogen om accountgebaseerde en territoriumgebaseerde salesstrategieën te creëren en uit te voeren
- Technische en commerciële geloofwaardigheid bij zowel technische als zakelijke doelgroepen
- Vermogen om bedrijfswaarde te communiceren en investeringsbeslissingen binnen ondernemingen te ondersteunen, verdergaand dan productfuncties
- Ervaring met een gestructureerde enterprise-salesmethodologie; ervaring met MEDDPICC heeft sterk de voorkeur
- Aantoonbaar vermogen om effectief samen te werken met channel- en strategische partners
- Sterk eigenaarschap en zelfstandigheid, met het aanpassingsvermogen om succesvol te zijn in een snelgroeiende of opschalende omgeving
- Heldere, geloofwaardige en resultaatgerichte communicatieve vaardigheden
- Gevestigd in Tennessee en bereid om indien nodig binnen het hele territorium te reizen
Voordelen
- Een werknemerservaring die draait om betekenisvol werk, professionele groei en balans
- Hybride werkregeling voor locatiegebonden functies, met maximaal drie dagen per week op locatie en de overige tijd op afstand
- Redelijke aanpassingen overeenkomstig de Americans with Disabilities Act en toepasselijke nationale of lokale wetgeving
- Gelijke kansen op werk en bescherming tegen discriminatie