Semperis
Semperis
Semperis yra kibernetinio saugumo įmonė, daugiausia dėmesio skirianti „Active Directory“ ir kitų tapatybės sistemų apsaugai vietinėse bei debesijos aplinkose. Jos saugumo platforma padeda organizacijoms užkirsti kelią tapatybe grindžiamoms atakoms, jas aptikti, į jas reaguoti ir po jų atkurti veiklą, pasitelkiant tokias funkcijas kaip grėsmių aptikimas, atkūrimas po nelaimių, tapatybės rizikos valdymas ir hibridinės tapatybės apsauga. Semperis aptarnauja sveikatos priežiūros, finansinių paslaugų, logistikos ir viešojo sektoriaus organizacijas. Įmonės kompetencija grindžiama „Microsoft“ technologijomis ir padeda užtikrinti veiklos atsparumą kibernetinių incidentų metu.

Įmonių pardavimų direktorius – kibernetinis saugumas (hibridinis darbas, Tenesis)

Vadovaukite „Semperis“ įmonių kibernetinio saugumo pardavimų strategijai Tenesyje, Luizianoje ir Arkanzase. Laimėkite sudėtingus sandorius ir kurkite santykius su vadovais, klientais bei partneriais.

Aprašymas

  • Vadovaukite „Semperis“ įmonių pardavimų strategijai Tenesyje, Luizianoje ir Arkanzase
  • Vystykite ir užbaikite didelės vertės, sudėtingas įmonių pardavimo galimybes
  • Kurkite santykius su C lygio vadovais, aukščiausio lygio vadovybe ir įvairių funkcijų suinteresuotosiomis šalimis
  • Kurkite pardavimų vamzdyną pasitelkdami potencialių klientų paiešką, vadovų įtraukimą, partnerių plėtrą ir rinką formuojančias iniciatyvas
  • Kurkite klientų paskyrų strategijas tiek naujiems klientams pritraukti, tiek plėtros galimybėms išnaudoti
  • Stiprinkite klientų ir partnerių santykius
  • Dirbkite su kanalų ir aljansų komandomis, kad išplėstumėte pasiekiamumą, įtaką ir teritorijos aprėptį
  • Koordinuokite darbą su ikipardaviminio aptarnavimo, klientų sėkmės, kanalų, BDR ir rinkodaros komandomis
  • Atradimo proceso metu susiekite klientų iššūkius ir verslo rizikas su tinkamais „Semperis“ sprendimais
  • Naudokite MEDDPICC kvalifikavimui, sandorių planavimui, suinteresuotųjų šalių žemėlapių sudarymui ir prognozių tikslumui gerinti
  • Valdykite pardavimų vamzdyną, prognozes, teritorijos planavimą ir CRM duomenų kokybę
  • Atstovaukite „Semperis“ pramonės renginiuose, klientų forumuose ir vadovų susitikimuose

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip penkerių metų įmonių pardavimų patirtis kibernetinio saugumo, tapatybės saugumo ar susijusių technologijų srityje
  • Patirtis parduodant didelėms įmonėms ir valdant sudėtingus pirkimo procesus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių
  • Patirtis dirbant su „Active Directory“, „Entra ID“, tapatybės saugumu ar susijusiomis kibernetinio saugumo kategorijomis būtų didelis privalumas
  • Įrodyta sėkmė užbaigiant sudėtingus įmonių sandorius, viršijant augimo tikslus ir kelerius metus nuosekliai vykdant pardavimų planą
  • Patirtis dirbant su C lygio vadovais ir saugumo, tapatybės, infrastruktūros bei rizikos sričių suinteresuotosiomis šalimis
  • Puikūs potencialių klientų paieškos, rinkos plėtros ir teritorijos planavimo įgūdžiai
  • Gebėjimas kurti ir įgyvendinti klientų paskyromis bei teritorijomis grindžiamas pardavimų strategijas
  • Techninis ir komercinis patikimumas bendraujant tiek su techninėmis, tiek su verslo auditorijomis
  • Gebėjimas perteikti verslo vertę ir padėti priimti įmonės investicinius sprendimus, neapsiribojant produkto funkcijomis
  • Patirtis taikant struktūrizuotą įmonių pardavimų metodiką; MEDDPICC patirtis būtų didelis privalumas
  • Įrodytas gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su kanalų ir strateginiais partneriais
  • Didelė atsakomybė ir savarankiškumas bei gebėjimas prisitaikyti ir sėkmingai dirbti sparčiai augančioje ar plečiamoje aplinkoje
  • Aiškūs, patikimi ir į rezultatus orientuoti bendravimo įgūdžiai
  • Gyvenate Tenesyje ir prireikus galite keliauti po visą teritoriją

Privalumai

  • Darbuotojo patirtis, kurios centre – prasmingas darbas, profesinis augimas ir pusiausvyra
  • Hibridinis darbo modelis vietos reikalaujančiose pareigose: iki trijų dienų per savaitę vietoje, likusį laiką dirbant nuotoliniu būdu
  • Pagrįstos sąlygos pagal Amerikos neįgaliųjų įstatymą ir taikomus valstijos ar vietos įstatymus
  • Lygios įsidarbinimo galimybės ir apsauga nuo diskriminacijos

Susiję darbai

CACI International Inc

Senior HCM Cloud Platform DevOps Engineer

CACI International Inc

Lead Oracle Fusion Cloud HCM infrastructure and CI/CD operations for CACI’s federal modernization program. Automate secure, reliable environments across government agencies.

Atidaryti
Vital Research

Bilingual Field Interviewer, English and Spanish

Vital Research

Conduct confidential video and in-person surveys for Vital Research’s evaluation of Arizona state-supported services. Responsibilities include participant outreach, scheduling, data collection, and accurate response recording.

Atidaryti
METALINE

Senior PostgreSQL and MySQL DBA, DevOps Automation

METALINE

Join METALINE, an IT services firm specializing in managed services, to administer critical PostgreSQL and MySQL databases, automate DevOps workflows, and improve production performance.

Atidaryti
Rabobank

DevOps Engineer, Rabobank (Hybrid, Utrecht)

Rabobank

Automate delivery and improve the reliability of Rabobank’s Python software for credit risk and capital calculations. Strengthen deployments, monitoring, security, and production incident response.

Atidaryti
Guild Mortgage

Senior DevOps Engineer at Guild Mortgage (Remote, US)

Guild Mortgage
1 001 – 5 000 Darbuotojai
FinansaiNekilnojamasis turtasStatyba

Automate cloud infrastructure, deployments, and observability for Guild Mortgage’s home-financing business. Help strengthen the reliability, security, and scalability of customer-facing systems.

Atidaryti