Semperis е компания за киберсигурност, която се фокусира върху защитата на Active Directory и други системи за управление на идентичности в локални и облачни среди. Нейната платформа за сигурност помага на организациите да предотвратяват, откриват и ограничават атаки, базирани на идентичности, както и да възстановяват работата си след тях чрез възможности като откриване на заплахи, възстановяване след бедствия, управление на риска за идентичностите и защита на хибридни идентичности. Semperis обслужва организации в сектори, включително здравеопазване, финансови услуги, логистика и публичния сектор, като разчита на експертен опит в областта на технологиите на Microsoft и подпомага оперативната устойчивост по време на киберинциденти.
Директор продажби на корпоративни клиенти – киберсигурност (хибриден модел, Тенеси)
Ще ръководите стратегията на Semperis за продажби на решения за киберсигурност на корпоративни клиенти в Тенеси, Луизиана и Арканзас. Ще печелите сложни сделки и ще изграждате отношения с ръководители, клиенти и партньори.
Описание
- Ще ръководите стратегията на Semperis за продажби на корпоративни клиенти в Тенеси, Луизиана и Арканзас
- Ще развивате и приключвате ценни и сложни корпоративни възможности
- Ще изграждате отношения с членове на висшето ръководство, старши ръководители и заинтересовани страни от различни функции
- Ще създавате търговски поток чрез търсене на потенциални клиенти, ангажиране на ръководители, развитие на партньори и инициативи за развитие на пазара
- Ще разработвате стратегии за привличане на нови клиенти и за разширяване на съществуващи възможности
- Ще укрепвате отношенията с клиенти и партньори
- Ще работите с екипите за канали и партньорства, за да разширите обхвата, влиянието и покритието на територията
- Ще координирате работата с екипите Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR и Marketing
- Чрез проучване ще свързвате предизвикателствата на клиентите и бизнес рисковете с подходящи решения на Semperis
- Ще използвате MEDDPICC за квалифициране, планиране на сделки, картографиране на заинтересованите страни и точност на прогнозите
- Ще управлявате търговския поток, прогнозите, планирането на територията и качеството на данните в CRM
- Ще представлявате Semperis на браншови събития, клиентски форуми и срещи с ръководители
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите на корпоративни решения в областта на киберсигурността, сигурността на идентичността или сходна технологична област
- Опит в продажбите на големи предприятия и управлението на сложни процеси за покупки с множество заинтересовани страни
- Опитът с Active Directory, Entra ID, сигурност на идентичността или сходни киберкатегории е силно предпочитан
- Доказани успехи при приключване на сложни корпоративни сделки, надминаване на целите за растеж и постоянно изпълнение на квотата в продължение на няколко години
- Опит в работата с членове на висшето ръководство и заинтересовани страни в областта на сигурността, идентичността, инфраструктурата и риска
- Силни умения за търсене на потенциални клиенти, развитие на пазара и планиране на територията
- Способност за създаване и изпълнение на стратегии за продажби, базирани на конкретни клиенти и територии
- Техническа и търговска достоверност пред техническа и бизнес аудитория
- Способност за комуникиране на бизнес стойността и подкрепа на решенията за корпоративни инвестиции отвъд продуктовите характеристики
- Опит с използването на структурирана методология за корпоративни продажби; опитът с MEDDPICC е силно предпочитан
- Доказана способност за ефективно сътрудничество с канални и стратегически партньори
- Висока отговорност и самостоятелност, както и адаптивност за успех в среда на бърз растеж или разрастваща се компания
- Ясни, достоверни и ориентирани към резултатите комуникационни умения
- Базиране в Тенеси и готовност за пътуване в рамките на територията при необходимост
Придобивки
- Работна среда, основана на смислена цел, професионално развитие и баланс
- Хибриден модел за длъжности, свързани с конкретно местоположение, с до три дни седмично на място и останалото време дистанционно
- Разумно приспособяване в съответствие със Закона за американците с увреждания и приложимите щатски или местни закони
- Равни възможности за заетост и защита от дискриминация