Semperisは、オンプレミス環境とクラウド環境におけるActive DirectoryなどのIDシステムの保護に注力するサイバーセキュリティ企業です。同社のセキュリティプラットフォームは、脅威の検知、災害復旧、IDリスク管理、ハイブリッドID保護などの機能を通じて、組織によるIDベースの攻撃の防止、検知、対応、復旧を支援します。Semperisは、医療、金融サービス、物流、公共部門などの組織にサービスを提供しており、Microsoftテクノロジーに関する専門知識を基盤に、サイバーインシデント発生時の事業レジリエンスを支援しています。
エンタープライズ営業ディレクター—サイバーセキュリティ（ハイブリッド勤務、テネシー州）
テネシー州、ルイジアナ州、アーカンソー州における Semperis のエンタープライズ向けサイバーセキュリティ営業戦略をリードします。 複雑な案件を成約に導きながら、経営幹部、顧客、パートナーとの関係を構築します。
仕事内容
- テネシー州、ルイジアナ州、アーカンソー州における Semperis のエンタープライズ営業戦略をリードする
- 高額で複雑なエンタープライズ案件を推進し、成約に導く
- C-suite のリーダー、シニアエグゼクティブ、部門横断的なステークホルダーとの関係を構築する
- 新規開拓、経営幹部へのエンゲージメント、パートナー開発、市場創出施策を通じてパイプラインを構築する
- 新規顧客獲得と既存顧客拡大の双方に向けたアカウント戦略を策定する
- 顧客およびパートナーとの関係を強化する
- チャネルおよびアライアンスチームと連携し、リーチ、影響力、担当エリアのカバレッジを拡大する
- プリセールス、カスタマーサクセス、チャネル、BDR、マーケティングの各チームと連携する
- ディスカバリーを通じて、顧客の課題やビジネスリスクを関連する Semperis ソリューションに結び付ける
- MEDDPICC を活用して、案件の適格性確認、取引計画、ステークホルダーマッピング、予測精度向上を行う
- パイプライン、予測、テリトリー計画、CRM データ品質を管理する
- 業界イベント、顧客フォーラム、経営幹部との会議で Semperis を代表する
応募要件
- サイバーセキュリティ、アイデンティティセキュリティ、または関連技術分野で5年以上のエンタープライズ営業経験
- 大企業への営業経験、および複数のステークホルダーが関与する複雑な購買プロセスの管理経験
- Active Directory、Entra ID、アイデンティティセキュリティ、または関連するサイバーセキュリティ分野の経験があれば尚可
- 複雑なエンタープライズ案件を成約し、成長目標を上回り、複数年にわたって継続的に売上目標を達成した実績
- C-suite の経営幹部、およびセキュリティ、アイデンティティ、インフラ、リスク部門のステークホルダーとの協業経験
- 新規開拓、市場開発、テリトリー計画に関する優れた能力
- アカウントベースおよびテリトリーベースの営業戦略を策定・実行する能力
- 技術系とビジネス系の双方の相手から信頼を得られる技術的・商業的な説得力
- 製品機能を超えたビジネス価値を伝え、エンタープライズ投資の意思決定を支援する能力
- 体系的なエンタープライズ営業手法の使用経験。MEDDPICC の経験があれば尚可
- チャネルおよび戦略的パートナーと効果的に協業できる実績
- 高い当事者意識と自律性を持ち、高成長またはスケールアップ環境で成果を上げる適応力
- 明確で信頼性があり、成果を重視したコミュニケーション能力
- テネシー州を拠点とし、必要に応じて担当エリア全体への出張が可能であること
福利厚生
- 目的意識、専門的成長、ワークライフバランスを中心に据えた従業員体験
- 勤務地を前提とする職種ではハイブリッド勤務。週最大3日を出社とし、残りはリモート勤務
- 米国障害者法および適用される州法・地方自治体の法律に基づく合理的配慮
- 雇用機会均等および差別禁止の保護