Semperis es una empresa de ciberseguridad centrada en proteger Active Directory y otros sistemas de identidad en entornos locales y en la nube. Su plataforma de seguridad ayuda a las organizaciones a prevenir, detectar, responder y recuperarse de ataques basados en la identidad mediante capacidades como la detección de amenazas, la recuperación ante desastres, la gestión de riesgos de identidad y la protección de identidades híbridas. Semperis presta servicio a organizaciones de sectores como la sanidad, los servicios financieros, la logística y el sector público, con experiencia basada en tecnologías de Microsoft y apoyo a la resiliencia operativa durante incidentes cibernéticos.
Director de Ventas Empresariales – Ciberseguridad (Híbrido, Tennessee)
Lidera la estrategia de ventas de ciberseguridad empresarial de Semperis en Tennessee, Luisiana y Arkansas. Cierra acuerdos complejos mientras construyes relaciones con ejecutivos, clientes y socios.
Descripción
- Lidera la estrategia de ventas empresariales de Semperis en Tennessee, Luisiana y Arkansas
- Impulsa y cierra oportunidades empresariales complejas y de alto valor
- Construye relaciones con líderes de nivel C y altos ejecutivos, así como con partes interesadas interfuncionales
- Genera oportunidades mediante prospección, interacción con ejecutivos, desarrollo de socios e iniciativas de creación de mercado
- Desarrolla estrategias de cuentas para captar nuevos clientes y ampliar las oportunidades existentes
- Fortalece las relaciones con clientes y socios
- Colabora con los equipos de canales y alianzas para ampliar el alcance, la influencia y la cobertura territorial
- Coordina con los equipos de Preventa, Éxito del Cliente, Canales, BDR y Marketing
- Relaciona los desafíos de los clientes y los riesgos empresariales con las soluciones relevantes de Semperis mediante el descubrimiento
- Utiliza MEDDPICC para la cualificación, la planificación de acuerdos, el mapeo de partes interesadas y la precisión de las previsiones
- Gestiona el embudo de ventas, las previsiones, la planificación territorial y la calidad de los datos del CRM
- Representa a Semperis en eventos del sector, foros de clientes y reuniones ejecutivas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales en ciberseguridad, seguridad de identidades o un campo tecnológico relacionado
- Experiencia en ventas a grandes empresas y en la gestión de procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas
- Se valora especialmente la experiencia con Active Directory, Entra ID, seguridad de identidades o categorías de ciberseguridad relacionadas
- Éxito demostrado en el cierre de acuerdos empresariales complejos, la superación de objetivos de crecimiento y el cumplimiento constante de las cuotas durante varios años
- Experiencia trabajando con ejecutivos de nivel C y partes interesadas de las áreas de seguridad, identidades, infraestructura y riesgos
- Sólidas capacidades de prospección, desarrollo de mercado y planificación territorial
- Capacidad para crear y ejecutar estrategias de ventas basadas en cuentas y territorios
- Credibilidad técnica y comercial ante audiencias técnicas y empresariales
- Capacidad para comunicar el valor empresarial y respaldar decisiones de inversión empresarial más allá de las características del producto
- Experiencia utilizando una metodología estructurada de ventas empresariales; se valora especialmente la experiencia con MEDDPICC
- Capacidad demostrada para colaborar eficazmente con socios de canal y estratégicos
- Alto sentido de la responsabilidad y autonomía, con adaptabilidad para prosperar en un entorno de rápido crecimiento o expansión
- Habilidades de comunicación claras, creíbles y orientadas a resultados
- Residencia en Tennessee y disponibilidad para viajar por el territorio según sea necesario
Beneficios
- Una experiencia del empleado centrada en el propósito, el crecimiento profesional y el equilibrio
- Modalidad híbrida para puestos basados en una ubicación, con hasta tres días presenciales por semana y el resto en remoto
- Adaptaciones razonables de acuerdo con la Ley para Estadounidenses con Discapacidades y las leyes estatales o locales aplicables
- Igualdad de oportunidades laborales y protección contra la discriminación