Semperis 是一家網路安全公司，專注於保護地端部署與雲端環境中的 Active Directory 及其他身分系統。其安全平台具備威脅偵測、災難復原、身分風險管理與混合身分保護等功能，協助組織預防、偵測、因應並從身分型攻擊中復原。Semperis 為醫療保健、金融服務、物流與公共部門等產業的組織提供服務，憑藉 Microsoft 技術方面的專業能力，協助客戶在網路事件期間維持營運韌性。
企業銷售總監——網路安全（混合辦公，田納西州）
負責 Semperis 在田納西州、路易斯安那州和阿肯色州的企業網路安全銷售策略。 贏得複雜交易，同時建立高階主管、客戶和合作夥伴關係。
說明
- 負責 Semperis 在田納西州、路易斯安那州和阿肯色州的企業銷售策略
- 推進並完成高價值、複雜的企業銷售機會
- 與 C-suite 領導者、資深主管及跨職能利害關係人建立關係
- 透過潛在客戶開發、高階主管互動、合作夥伴拓展和市場開創活動建立銷售管道
- 為新客戶取得和既有客戶擴展機會制定客戶策略
- 強化客戶和合作夥伴關係
- 與通路及聯盟團隊合作，擴大觸及範圍、影響力和區域覆蓋
- 與售前、客戶成功、通路、BDR 和行銷團隊協調合作
- 透過需求探索，將客戶挑戰和業務風險連結至相關 Semperis 解決方案
- 使用 MEDDPICC 進行資格審查、交易規劃、利害關係人映射和預測準確度管理
- 管理銷售管道、銷售預測、區域規劃和 CRM 資料品質
- 代表 Semperis 參加產業活動、客戶論壇和高階主管會議
職位要求
- 至少五年網路安全、身分安全或相關技術領域的企業銷售經驗
- 具備向大型企業銷售並管理複雜、多利害關係人採購流程的經驗
- 強烈優先考慮具備 Active Directory、Entra ID、身分安全或相關網路安全領域經驗者
- 證明能夠完成複雜企業交易、超越成長目標，並在多年中持續達成銷售配額
- 具備與 C-suite 高階主管以及安全、身分、基礎架構和風險職能利害關係人合作的經驗
- 具備出色的潛在客戶開發、市場拓展和區域規劃能力
- 能夠制定並執行以客戶和區域為基礎的銷售策略
- 能夠贏得技術和商務受眾信任的技術與商業專業能力
- 能夠傳達業務價值，並支援超越產品功能層面的企業投資決策
- 具備使用結構化企業銷售方法的經驗；強烈優先考慮具備 MEDDPICC 經驗者
- 具備與通路和策略合作夥伴有效協作的能力
- 責任感強、能夠自主推進，並能適應高成長或擴張型環境
- 溝通清晰、可信且以結果為導向
- 常駐田納西州，並能依需要在整個負責區域內出差
福利待遇
- 以使命、職涯成長和平衡為核心的員工體驗
- 適用於依地點安排的職位之混合辦公模式，每週最多三天到辦公室，其餘時間遠端工作
- 依據《美國身心障礙者法》及適用的州或地方法律提供合理便利
- 提供平等就業機會和反歧視保障