Semperis er et cybersikkerhetsselskap med fokus på å beskytte Active Directory og andre identitetssystemer i lokale miljøer og skymiljøer. Selskapets sikkerhetsplattform hjelper organisasjoner med å forebygge, oppdage, håndtere og gjenopprette etter identitetsbaserte angrep gjennom funksjoner som trusseldeteksjon, katastrofegjenoppretting, identitetsrisikostyring og beskyttelse av hybride identitetsmiljøer. Semperis betjener organisasjoner innen blant annet helsevesen, finansielle tjenester, logistikk og offentlig sektor, med ekspertise innen Microsoft-teknologier og støtte for operasjonell motstandsdyktighet under cyberhendelser.
Salgsdirektør for bedriftskunder – cybersikkerhet (hybrid, Tennessee)
Led Semperis' salgsstrategi for cybersikkerhet til bedriftskunder i Tennessee, Louisiana og Arkansas. Vinn komplekse avtaler og bygg relasjoner med ledere, kunder og partnere.
Beskrivelse
- Led Semperis' salgsstrategi til bedriftskunder i Tennessee, Louisiana og Arkansas
- Driv frem og sluttfør verdifulle, komplekse salgsmuligheter til bedriftskunder
- Bygg relasjoner med ledende beslutningstakere, toppledere og interessenter på tvers av funksjoner
- Bygg salgspipeline gjennom oppsøkende salg, kontakt med toppledere, partnerutvikling og markedsutviklende initiativer
- Utvikle kontostrategier for både anskaffelse av nye kunder og utvidelsesmuligheter
- Styrk kunde- og partnerrelasjoner
- Samarbeid med kanal- og allianseteamene for å utvide rekkevidde, innflytelse og territoriell dekning
- Koordiner med Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR og Marketing
- Knytt kundenes utfordringer og forretningsrisikoer til relevante Semperis-løsninger gjennom behovsavdekking
- Bruk MEDDPICC til kvalifisering, salgsplanlegging, interessentkartlegging og presise prognoser
- Administrer salgspipeline, prognoser, territorieplanlegging og datakvalitet i CRM
- Representer Semperis på bransjearrangementer, kundefora og møter med toppledere
Krav
- Minst fem års erfaring med salg til bedriftskunder innen cybersikkerhet, identitetssikkerhet eller et beslektet teknologiområde
- Erfaring med salg til store virksomheter og håndtering av komplekse kjøpsprosesser med flere interessenter
- Erfaring med Active Directory, Entra ID, identitetssikkerhet eller beslektede cyberkategorier er sterkt ønsket
- Dokumenterte resultater med å sluttføre komplekse salg til bedriftskunder, overgå vekstmål og nå salgsmål jevnt over flere år
- Erfaring med toppledere og interessenter innen sikkerhet, identitet, infrastruktur og risiko
- Sterke ferdigheter innen oppsøkende salg, markedsutvikling og territorieplanlegging
- Evne til å utvikle og gjennomføre konto- og territoriebaserte salgsstrategier
- Teknisk og kommersiell troverdighet overfor både tekniske og forretningsmessige målgrupper
- Evne til å kommunisere forretningsverdi og støtte virksomheters investeringsbeslutninger utover produktfunksjoner
- Erfaring med en strukturert salgsmetodikk for bedriftskunder; erfaring med MEDDPICC er sterkt ønsket
- Dokumentert evne til å samarbeide effektivt med kanal- og strategiske partnere
- Stort eierskap og selvstendighet, med tilpasningsevne til å lykkes i et miljø med høy vekst eller oppskalering
- Klar, troverdig og resultatorientert kommunikasjon
- Bosatt i Tennessee og i stand til å reise i territoriet ved behov
Fordeler
- En medarbeideropplevelse med fokus på mening, faglig utvikling og balanse
- Hybridordning for stedsbaserte roller, med opptil tre dager på arbeidsstedet hver uke og resten på fjernarbeid
- Rimelig tilrettelegging i samsvar med Americans with Disabilities Act og gjeldende delstatslige eller lokale lover
- Like muligheter for ansettelse samt vern mot diskriminering