Semperis je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá sa zameriava na ochranu služby Active Directory a ďalších systémov správy identít v lokálnych aj cloudových prostrediach. Jej bezpečnostná platforma pomáha organizáciám predchádzať útokom založeným na identitách, odhaľovať ich, reagovať na ne a obnoviť fungovanie po ich incidente prostredníctvom funkcií, ako sú detekcia hrozieb, obnova po havárii, riadenie rizík identity a ochrana hybridnej identity. Semperis poskytuje služby organizáciám v odvetviach vrátane zdravotníctva, finančných služieb, logistiky a verejného sektora. Jej odborné znalosti vychádzajú z technológií Microsoft a podporujú prevádzkovú odolnosť počas kybernetických incidentov.
Riaditeľ podnikových predajov – kybernetická bezpečnosť (hybridná práca, Tennessee)
Povediete stratégiu podnikových predajov kybernetickej bezpečnosti spoločnosti Semperis v Tennessee, Louisiane a Arkansase. Budete získavať komplexné obchody a budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, zákazníkmi a partnermi.
Popis
- Povediete stratégiu podnikových predajov spoločnosti Semperis v Tennessee, Louisiane a Arkansase
- Budete rozvíjať a uzatvárať hodnotné a komplexné podnikové obchodné príležitosti
- Budete budovať vzťahy s členmi najvyššieho vedenia, vyššími vedúcimi pracovníkmi a zainteresovanými stranami naprieč oddeleniami
- Budete vytvárať obchodný lievik prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, zapájania vedúcich pracovníkov, rozvoja partnerskej siete a iniciatív na tvorbu trhu
- Budete pripravovať stratégie pre nové zákaznícke účty aj príležitosti na rozšírenie spolupráce
- Budete posilňovať vzťahy so zákazníkmi a partnermi
- Budete spolupracovať s tímami pre predajné kanály a aliancie s cieľom rozšíriť dosah, vplyv a pokrytie teritória
- Budete koordinovať spoluprácu s tímami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing
- Prostredníctvom zisťovania potrieb prepojíte výzvy zákazníkov a obchodné riziká s relevantnými riešeniami Semperis
- Budete používať metodiku MEDDPICC na kvalifikáciu, plánovanie obchodov, mapovanie zainteresovaných strán a presnosť prognóz
- Budete riadiť obchodný lievik, prognózovanie, plánovanie teritória a kvalitu údajov v CRM
- Budete zastupovať spoločnosť Semperis na podujatiach v odvetví, fórach pre zákazníkov a stretnutiach s vedúcimi pracovníkmi
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s podnikovým predajom v oblasti kybernetickej bezpečnosti, bezpečnosti identity alebo v príbuznej technologickej oblasti
- Skúsenosti s predajom veľkým podnikom a riadením komplexných nákupných procesov s viacerými zainteresovanými stranami
- Skúsenosti s Active Directory, Entra ID, bezpečnosťou identity alebo príbuznými kybernetickými kategóriami sú výraznou výhodou
- Preukázateľné úspechy pri uzatváraní komplexných podnikových obchodov, prekračovaní rastových cieľov a dlhodobom plnení obchodných kvót
- Skúsenosti s prácou s členmi najvyššieho vedenia a zainteresovanými stranami v oblasti bezpečnosti, identity, infraštruktúry a rizík
- Silné schopnosti v oblasti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, rozvoja trhu a plánovania teritória
- Schopnosť vytvárať a realizovať predajné stratégie založené na účtoch a teritóriách
- Technická a obchodná dôveryhodnosť u technického aj obchodného publika
- Schopnosť komunikovať obchodnú hodnotu a podporovať rozhodnutia o podnikových investíciách nad rámec produktových funkcií
- Skúsenosti s používaním štruktúrovanej metodiky podnikového predaja; skúsenosti s MEDDPICC sú výraznou výhodou
- Preukázaná schopnosť efektívne spolupracovať s predajnými kanálmi a strategickými partnermi
- Vysoká miera zodpovednosti a samostatnosti spolu so schopnosťou prispôsobiť sa prostrediu s rýchlym rastom alebo prostrediu scale-up spoločnosti
- Jasné, dôveryhodné a na výsledky zamerané komunikačné schopnosti
- Bydlisko v Tennessee a ochota cestovať po celom teritóriu podľa potreby
Benefity
- Zamestnanecká skúsenosť založená na zmysluplnom poslaní, profesionálnom raste a rovnováhe
- Hybridný režim pre pozície viazané na konkrétnu lokalitu, najviac tri dni týždenne na pracovisku a zvyšok na diaľku
- Primerané úpravy v súlade so zákonom Americans with Disabilities Act a príslušnými štátnymi alebo miestnymi zákonmi
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní a ochrana pred diskrimináciou