Semperis ir kiberdrošības uzņēmums, kas koncentrējas uz Active Directory un citu identitātes sistēmu aizsardzību lokālajās un mākoņvidēs. Tā drošības platforma palīdz organizācijām novērst, atklāt, novērst identitātes sistēmām vērstus uzbrukumus un atjaunot darbību pēc tiem, izmantojot tādas iespējas kā apdraudējumu noteikšana, ārkārtas atjaunošana, identitātes risku pārvaldība un hibrīdās identitātes aizsardzība. Semperis apkalpo veselības aprūpes, finanšu pakalpojumu, loģistikas un publiskā sektora organizācijas. Uzņēmuma kompetence balstās uz Microsoft tehnoloģijām un atbalsta darbības noturību kiberincidentu laikā.
Uzņēmumu pārdošanas direktors – kiberdrošība (hibrīddarbs, Tenesī)
Vadiet Semperis uzņēmumu kiberdrošības pārdošanas stratēģiju Tenesī, Luiziānā un Arkanzasā. Slēdziet sarežģītus darījumus un veidojiet attiecības ar vadītājiem, klientiem un partneriem.
Apraksts
- Vadiet Semperis uzņēmumu pārdošanas stratēģiju Tenesī, Luiziānā un Arkanzasā
- Virziet un noslēdziet augstas vērtības, sarežģītas uzņēmumu pārdošanas iespējas
- Veidojiet attiecības ar C līmeņa vadītājiem, augstākā līmeņa vadību un dažādu funkciju ieinteresētajām personām
- Veidojiet pārdošanas piltuvi, izmantojot potenciālo klientu piesaisti, vadītāju iesaisti, partneru attīstību un tirgu veidojošas iniciatīvas
- Izstrādājiet klientu kontu stratēģijas gan jaunu klientu piesaistei, gan paplašināšanās iespējām
- Stipriniet klientu un partneru attiecības
- Sadarbojieties ar kanālu un alianses komandām, lai paplašinātu sasniedzamību, ietekmi un teritorijas pārklājumu
- Koordinējiet darbu ar pirmspārdošanas, klientu panākumu, kanālu, BDR un mārketinga komandām
- Atklāšanas procesā sasaistiet klientu izaicinājumus un uzņēmējdarbības riskus ar atbilstošiem Semperis risinājumiem
- Izmantojiet MEDDPICC kvalificēšanai, darījumu plānošanai, ieinteresēto personu kartēšanai un prognožu precizitātes uzlabošanai
- Pārvaldiet pārdošanas piltuvi, prognozes, teritorijas plānošanu un CRM datu kvalitāti
- Pārstāviet Semperis nozares pasākumos, klientu forumos un vadības sanāksmēs
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmumu pārdošanā kiberdrošības, identitātes drošības vai saistīto tehnoloģiju jomā
- Pieredze pārdošanā lieliem uzņēmumiem un sarežģītu pirkšanas procesu vadībā, kuros iesaistītas vairākas ieinteresētās personas
- Pieredze darbā ar Active Directory, Entra ID, identitātes drošību vai saistītām kiberdrošības kategorijām tiks uzskatīta par būtisku priekšrocību
- Pierādīti panākumi sarežģītu uzņēmumu darījumu noslēgšanā, izaugsmes mērķu pārsniegšanā un pārdošanas plāna konsekventā izpildē vairāku gadu garumā
- Pieredze darbā ar C līmeņa vadītājiem un drošības, identitātes, infrastruktūras un risku vadības jomu ieinteresētajām personām
- Spēcīgas prasmes potenciālo klientu piesaistē, tirgus attīstībā un teritorijas plānošanā
- Spēja izveidot un īstenot uz klientu kontiem un teritorijām balstītas pārdošanas stratēģijas
- Tehniskā un komerciālā uzticamība gan tehniskās, gan uzņēmējdarbības auditorijas acīs
- Spēja komunicēt uzņēmējdarbības vērtību un atbalstīt uzņēmuma investīciju lēmumus, neaprobežojoties ar produkta funkcijām
- Pieredze strukturētas uzņēmumu pārdošanas metodikas izmantošanā; MEDDPICC pieredze tiks uzskatīta par būtisku priekšrocību
- Pierādīta spēja efektīvi sadarboties ar kanālu un stratēģiskajiem partneriem
- Augsta atbildības sajūta un pašvadība, kā arī pielāgošanās spēja, lai veiksmīgi darbotos strauji augošā vai mērogojamā vidē
- Skaidras, uzticamas un uz rezultātiem vērstas komunikācijas prasmes
- Dzīvojat Tenesī un pēc vajadzības varat ceļot pa visu teritoriju
Priekšrocības
- Darbinieku pieredze, kuras centrā ir mērķtiecīgs darbs, profesionālā izaugsme un līdzsvars
- Hibrīddarba modelis atrašanās vietai piesaistītām lomām: līdz trim dienām nedēļā klātienē, bet pārējā laikā attālināti
- Saprātīgi pielāgojumi saskaņā ar Amerikāņu ar invaliditāti likumu un piemērojamajiem štata vai vietējiem tiesību aktiem
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas un aizsardzība pret diskrimināciju