
Semperis je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která se zaměřuje na ochranu služby Active Directory a dalších systémů správy identit v lokálních i cloudových prostředích. Její bezpečnostní platforma pomáhá organizacím předcházet útokům zaměřeným na identity, odhalovat je, reagovat na ně a obnovit stav po jejich napadení prostřednictvím funkcí, jako jsou detekce hrozeb, zotavení po havárii, řízení rizik identit a ochrana hybridní identity. Semperis poskytuje služby organizacím v odvětvích, jako jsou zdravotnictví, finanční služby, logistika a veřejný sektor, přičemž vychází z odborných znalostí technologií Microsoft a podporuje provozní odolnost během kybernetických incidentů.
Ředitel prodeje podnikovým zákazníkům — kybernetická bezpečnost (hybridní režim, Tennessee)
Veďte strategii podnikového prodeje společnosti Semperis v Tennessee, Louisianě a Arkansasu. Uzavírejte komplexní obchody a budujte vztahy s vedoucími pracovníky, zákazníky a partnery.
Popis
- Vést strategii podnikového prodeje společnosti Semperis v Tennessee, Louisianě a Arkansasu
- Rozvíjet a uzavírat komplexní podnikové obchodní příležitosti s vysokou hodnotou
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite, vrcholovými manažery a zainteresovanými stranami napříč funkcemi
- Vytvářet obchodní pipeline prostřednictvím vyhledávání potenciálních zákazníků, zapojování vedoucích pracovníků, rozvoje partnerství a iniciativ zaměřených na tvorbu trhu
- Vytvářet strategie pro zákaznické účty zaměřené na získávání nových zákazníků i rozšiřování spolupráce
- Posilovat vztahy se zákazníky a partnery
- Spolupracovat s týmy prodejních kanálů a aliancí na rozšíření dosahu, vlivu a územního pokrytí
- Koordinovat práci s týmy Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing
- Během discovery propojovat výzvy zákazníků a obchodní rizika s relevantními řešeními Semperis
- Využívat MEDDPICC pro kvalifikaci, plánování obchodů, mapování zainteresovaných stran a přesnost prognóz
- Řídit obchodní pipeline, prognózování, plánování teritoria a kvalitu dat v CRM
- Zastupovat společnost Semperis na oborových akcích, zákaznických fórech a schůzkách s vedoucími pracovníky
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s podnikovým prodejem v oblasti kybernetické bezpečnosti, zabezpečení identit nebo související technologické oblasti
- Zkušenosti s prodejem velkým podnikům a řízením komplexních nákupních procesů s více zainteresovanými stranami
- Zkušenosti s Active Directory, Entra ID, zabezpečením identit nebo souvisejícími kategoriemi kybernetické bezpečnosti jsou výraznou výhodou
- Prokazatelné úspěchy s uzavíráním komplexních podnikových obchodů, překonáváním růstových cílů a dlouhodobým plněním obchodních plánů
- Zkušenosti s vedením jednání s pracovníky na úrovni C-suite a zainteresovanými stranami z oblastí bezpečnosti, identit, infrastruktury a rizik
- Silné schopnosti v oblasti vyhledávání potenciálních zákazníků, rozvoje trhu a plánování teritoria
- Schopnost vytvářet a realizovat prodejní strategie založené na zákaznických účtech a teritoriích
- Technická a obchodní důvěryhodnost při jednání s technickým i obchodním publikem
- Schopnost komunikovat obchodní hodnotu a podporovat rozhodování podniku o investicích nad rámec funkcí produktu
- Zkušenost s používáním strukturované metodiky podnikového prodeje; zkušenost s MEDDPICC je výraznou výhodou
- Prokazatelná schopnost efektivně spolupracovat s partnery prodejních kanálů a strategickými partnery
- Vysoká míra odpovědnosti a samostatnosti a schopnost přizpůsobit se rychle rostoucímu nebo škálujícímu prostředí
- Jasné, důvěryhodné a na výsledky zaměřené komunikační dovednosti
- Bydliště v Tennessee a ochota podle potřeby cestovat po svěřeném teritoriu
Benefity
- Pracovní prostředí zaměřené na smysluplnost, profesní růst a rovnováhu
- Hybridní režim u pozic vázaných na konkrétní lokalitu: až tři dny týdně na pracovišti a zbývající čas na dálku
- Přiměřená opatření v souladu s americkým zákonem o ochraně osob se zdravotním postižením a příslušnými státními nebo místními zákony
- Rovné pracovní příležitosti a ochrana před diskriminací