Semperis, şirket içi ve bulut ortamlarında Active Directory'yi ve diğer kimlik sistemlerini korumaya odaklanan bir siber güvenlik şirketidir. Güvenlik platformu; tehdit algılama, olağanüstü durum kurtarma, kimlik riski yönetimi ve hibrit kimlik koruması gibi özelliklerle kuruluşların kimlik tabanlı saldırıları önlemesine, tespit etmesine, bunlara yanıt vermesine ve saldırıların ardından kurtarma sağlamasına yardımcı olur. Semperis; sağlık hizmetleri, finansal hizmetler, lojistik ve kamu sektörü dahil olmak üzere çeşitli alanlardaki kuruluşlara hizmet verir; uzmanlığı Microsoft teknolojilerine dayanır ve siber olaylar sırasında operasyonel dayanıklılığı destekler.
Kurumsal Satış Direktörü – Siber Güvenlik (Hibrit, Tennessee)
Tennessee, Louisiana ve Arkansas genelinde Semperis’in kurumsal siber güvenlik satış stratejisine liderlik edin. Karmaşık anlaşmaları sonuçlandırırken yöneticiler, müşteriler ve iş ortaklarıyla ilişkiler kurun.
Açıklama
- Semperis’in Tennessee, Louisiana ve Arkansas genelindeki kurumsal satış stratejisine liderlik edin
- Yüksek değerli ve karmaşık kurumsal fırsatları ilerletip sonuçlandırın
- C-seviyesi liderler, üst düzey yöneticiler ve farklı işlevlerden paydaşlarla ilişkiler kurun
- Potansiyel müşteri çalışmaları, yönetici etkileşimi, iş ortağı geliştirme ve pazarı şekillendirme girişimleri yoluyla satış fırsatları oluşturun
- Yeni müşteri kazanımı ve mevcut hesapların genişletilmesine yönelik hesap stratejileri geliştirin
- Müşteri ve iş ortağı ilişkilerini güçlendirin
- Erişimi, etkiyi ve bölge kapsamını genişletmek için kanal ve iş ortaklığı ekipleriyle çalışın
- Satış Öncesi, Müşteri Başarısı, Kanal, BDR ve Pazarlama ekipleriyle koordinasyon sağlayın
- Keşif süreci yoluyla müşteri zorluklarını ve iş risklerini ilgili Semperis çözümleriyle ilişkilendirin
- Nitelendirme, anlaşma planlaması, paydaş haritalama ve tahmin doğruluğu için MEDDPICC kullanın
- Satış fırsatlarını, tahminleri, bölge planlamasını ve CRM veri kalitesini yönetin
- Semperis’i sektör etkinliklerinde, müşteri forumlarında ve yönetici toplantılarında temsil edin
Gereksinimler
- Siber güvenlik, kimlik güvenliği veya ilgili bir teknoloji alanında en az beş yıllık kurumsal satış deneyimi
- Büyük işletmelere satış yapma ve çok sayıda paydaşın yer aldığı karmaşık satın alma süreçlerini yönetme deneyimi
- Active Directory, Entra ID, kimlik güvenliği veya ilgili siber güvenlik kategorilerinde geçmiş deneyim güçlü biçimde tercih edilir
- Karmaşık kurumsal anlaşmaları sonuçlandırma, büyüme hedeflerini aşma ve birden fazla yıl boyunca kotayı istikrarlı biçimde karşılama konusunda kanıtlanmış başarı
- C-seviyesi yöneticilerle ve güvenlik, kimlik, altyapı ve risk işlevlerindeki paydaşlarla çalışma deneyimi
- Potansiyel müşteri geliştirme, pazar geliştirme ve bölge planlaması alanlarında güçlü yetkinlikler
- Hesap bazlı ve bölge bazlı satış stratejileri oluşturma ve uygulama becerisi
- Hem teknik hem de iş odaklı kitleler nezdinde teknik ve ticari güvenilirlik
- Ürün özelliklerinin ötesinde iş değerini aktarabilme ve kurumsal yatırım kararlarını destekleyebilme
- Yapılandırılmış bir kurumsal satış metodolojisi kullanma deneyimi; MEDDPICC deneyimi güçlü biçimde tercih edilir
- Kanal ve stratejik iş ortaklarıyla etkili iş birliği yapma becerisi
- Yüksek sorumluluk bilinci ve öz yönlendirme; hızlı büyüyen veya ölçeklenen bir ortamda başarılı olabilmek için uyum yeteneği
- Açık, güvenilir ve sonuç odaklı iletişim becerileri
- Tennessee’de ikamet etme ve gerektiğinde bölge genelinde seyahat edebilme
Yan Haklar
- Amaca, mesleki gelişime ve dengeye odaklanan bir çalışan deneyimi
- Konuma bağlı roller için hibrit çalışma düzeni; her hafta en fazla üç gün ofiste, kalan sürede uzaktan çalışma
- Amerikan Engelli Amerikalılar Yasası ve geçerli eyalet veya yerel yasalara uygun makul düzenlemeler
- Eşit istihdam fırsatı ve ayrımcılık yapmama korumaları