Semperis on kyberturvallisuusyritys, joka keskittyy Active Directoryn ja muiden identiteettijärjestelmien suojaamiseen paikallisissa ja pilviympäristöissä. Sen tietoturva-alusta auttaa organisaatioita ehkäisemään, havaitsemaan, torjumaan ja palautumaan identiteettiin kohdistuvista hyökkäyksistä esimerkiksi uhkien havaitsemisen, katastrofipalautumisen, identiteettiriskien hallinnan ja hybridi-identiteetin suojauksen avulla. Semperis palvelee muun muassa terveydenhuollon, rahoituspalvelujen, logistiikan ja julkisen sektorin organisaatioita. Sen asiantuntemus perustuu Microsoft-teknologioihin ja tukee toiminnan jatkuvuutta kyberhäiriöiden aikana.
Yritysmyynnin johtaja – kyberturvallisuus (hybridityö, Tennessee)
Johda Semperisin yritysasiakkaiden kyberturvallisuusmyyntiä Tennesseessä, Louisianassa ja Arkansasissa. Voita vaativia kauppoja ja rakenna suhteita johtajiin, asiakkaisiin ja kumppaneihin.
Kuvaus
- Johda Semperisin yritysmyyntistrategiaa Tennesseessä, Louisianassa ja Arkansasissa
- Edistä ja päätä arvokkaita, monimutkaisia yritysasiakkuuksien myyntimahdollisuuksia
- Rakenna suhteita C-tason johtajiin, ylimpään johtoon ja eri toimintojen sidosryhmiin
- Luo myyntiputkea prospektoinnin, johtajatason sitouttamisen, kumppanikehityksen ja markkinoita luovien aloitteiden avulla
- Laadi asiakkuusstrategioita sekä uusien asiakkaiden hankintaan että nykyisten asiakkuuksien laajentamiseen
- Vahvista asiakas- ja kumppanisuhteita
- Työskentele kanava- ja allianssitiimien kanssa tavoittavuuden, vaikutusvallan ja alueellisen kattavuuden laajentamiseksi
- Koordinoi yhteistyötä Pre-Sales-, Customer Success-, Channel-, BDR- ja markkinointitiimien kanssa
- Yhdistä asiakkaiden haasteet ja liiketoimintariskit sopiviin Semperisin ratkaisuihin tarvekartoituksen avulla
- Hyödynnä MEDDPICC-menetelmää kvalifioinnissa, kauppojen suunnittelussa, sidosryhmien kartoittamisessa ja ennusteiden tarkkuuden parantamisessa
- Hallinnoi myyntiputkea, ennusteita, aluesuunnittelua ja CRM-tietojen laatua
- Edusta Semperisiä toimialatapahtumissa, asiakasfoorumeissa ja johtajatason tapaamisissa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus yritysmyynnistä kyberturvallisuuden, identiteettiturvallisuuden tai siihen liittyvän teknologia-alan parissa
- Kokemusta suuryrityksille myymisestä ja monimutkaisten, useita sidosryhmiä sisältävien ostoprosessien hallinnasta
- Kokemus Active Directorysta, Entra ID:stä, identiteettiturvallisuudesta tai niihin liittyvistä kyberturvallisuuden osa-alueista katsotaan vahvaksi eduksi
- Osoitettua menestystä monimutkaisten yrityskauppojen päättämisessä, kasvutavoitteiden ylittämisessä ja kiintiöiden johdonmukaisessa saavuttamisessa usean vuoden ajan
- Kokemusta C-tason johtajien sekä turvallisuuden, identiteetin, infrastruktuurin ja riskienhallinnan sidosryhmien kanssa työskentelystä
- Vahvat taidot prospektoinnissa, markkinakehityksessä ja aluesuunnittelussa
- Kyky luoda ja toteuttaa asiakkuus- ja aluepohjaisia myyntistrategioita
- Tekninen ja kaupallinen uskottavuus sekä teknisten että liiketoimintayleisöjen parissa
- Kyky viestiä liiketoiminta-arvosta ja tukea yritystason investointipäätöksiä tuotetoimintojen lisäksi
- Kokemusta jäsennellyn yritysmyynnin menetelmän käytöstä; MEDDPICC-kokemus katsotaan vahvaksi eduksi
- Osoitettua kykyä tehdä tehokasta yhteistyötä kanava- ja strategisten kumppaneiden kanssa
- Vahva omistajuus ja itseohjautuvuus sekä kyky menestyä nopeasti kasvavassa tai skaalautuvassa ympäristössä
- Selkeät, uskottavat ja tuloksiin keskittyvät viestintätaidot
- Asut Tennesseessä ja pystyt matkustamaan alueella tarpeen mukaan
Edut
- Työntekijäkokemus, jonka keskiössä ovat tarkoituksellisuus, ammatillinen kasvu ja tasapaino
- Hybridijärjestely paikkasidonnaisissa tehtävissä: enintään kolme päivää viikossa toimistolla ja muu aika etätyönä
- Kohtuulliset mukautukset Americans with Disabilities Act -lain sekä sovellettavien osavaltio- tai paikallislakien mukaisesti
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet sekä syrjimättömyyden suoja