Semperis è un’azienda di cybersicurezza specializzata nella protezione di Active Directory e di altri sistemi di identità negli ambienti locali e cloud. La sua piattaforma di sicurezza aiuta le organizzazioni a prevenire, rilevare, gestire e superare gli attacchi basati sull’identità attraverso funzionalità come il rilevamento delle minacce, il disaster recovery, la gestione dei rischi legati all’identità e la protezione delle identità ibride. Semperis serve organizzazioni nei settori della sanità, dei servizi finanziari, della logistica e del settore pubblico, con competenze basate sulle tecnologie Microsoft e supporto alla resilienza operativa durante gli incidenti informatici.
Direttore delle vendite aziendali – Cybersicurezza (Ibrido, Tennessee)
Guida la strategia di vendita della cybersicurezza aziendale di Semperis in Tennessee, Louisiana e Arkansas. Conquista trattative complesse costruendo relazioni con dirigenti, clienti e partner.
Descrizione
- Guidare la strategia di vendita aziendale di Semperis in Tennessee, Louisiana e Arkansas
- Portare avanti e chiudere opportunità aziendali complesse e di alto valore
- Costruire relazioni con dirigenti di livello C, senior executive e stakeholder interfunzionali
- Generare pipeline attraverso attività di prospecting, coinvolgimento dei dirigenti, sviluppo dei partner e iniziative di creazione del mercato
- Sviluppare strategie per gli account finalizzate all’acquisizione di nuovi clienti e alle opportunità di espansione
- Rafforzare le relazioni con clienti e partner
- Collaborare con i team dei canali e delle alleanze per ampliare portata, influenza e copertura territoriale
- Coordinarsi con i team di Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR e Marketing
- Collegare le sfide dei clienti e i rischi aziendali alle soluzioni Semperis pertinenti attraverso la fase di discovery
- Utilizzare MEDDPICC per qualificazione, pianificazione delle trattative, mappatura degli stakeholder e accuratezza delle previsioni
- Gestire pipeline, previsioni, pianificazione territoriale e qualità dei dati CRM
- Rappresentare Semperis a eventi di settore, forum per i clienti e riunioni con dirigenti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite aziendali nel settore della cybersicurezza, della sicurezza delle identità o in un campo tecnologico correlato
- Esperienza nella vendita a grandi aziende e nella gestione di processi di acquisto complessi con più stakeholder
- È fortemente preferibile un’esperienza con Active Directory, Entra ID, sicurezza delle identità o categorie cyber correlate
- Comprovato successo nella chiusura di trattative aziendali complesse, nel superamento degli obiettivi di crescita e nel raggiungimento costante della quota per più anni
- Esperienza nel lavorare con dirigenti di livello C e stakeholder delle funzioni sicurezza, identità, infrastruttura e rischio
- Solide capacità di prospecting, sviluppo del mercato e pianificazione territoriale
- Capacità di creare ed eseguire strategie di vendita basate su account e territorio
- Credibilità tecnica e commerciale con interlocutori tecnici e aziendali
- Capacità di comunicare il valore aziendale e supportare le decisioni di investimento oltre le funzionalità del prodotto
- Esperienza nell’utilizzo di una metodologia strutturata di vendita aziendale; è fortemente preferibile l’esperienza con MEDDPICC
- Comprovata capacità di collaborare efficacemente con partner di canale e partner strategici
- Elevato senso di responsabilità e autonomia, con adattabilità per avere successo in un ambiente in forte crescita o in fase di espansione
- Capacità di comunicazione chiare, credibili e orientate ai risultati
- Residenza in Tennessee e disponibilità a viaggiare nel territorio secondo necessità
Benefit
- Un’esperienza dei dipendenti incentrata su scopo, crescita professionale ed equilibrio
- Modalità ibrida per i ruoli basati in una sede, con fino a tre giorni in presenza ogni settimana e il resto da remoto
- Adattamento ragionevole in conformità con l’Americans with Disabilities Act e con le leggi statali o locali applicabili
- Pari opportunità di impiego e tutele contro la discriminazione