Η Semperis είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που επικεντρώνεται στην προστασία του Active Directory και άλλων συστημάτων ταυτότητας σε εγκαταστάσεις και περιβάλλοντα cloud. Η πλατφόρμα ασφαλείας της βοηθά τους οργανισμούς να αποτρέπουν, να εντοπίζουν, να αντιμετωπίζουν και να ανακάμπτουν από επιθέσεις που βασίζονται στην ταυτότητα, μέσω δυνατοτήτων όπως ο εντοπισμός απειλών, η αποκατάσταση από καταστροφές, η διαχείριση κινδύνων ταυτότητας και η προστασία υβριδικών ταυτοτήτων. Η Semperis εξυπηρετεί οργανισμούς σε κλάδους όπως η υγειονομική περίθαλψη, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η εφοδιαστική και ο δημόσιος τομέας, με τεχνογνωσία στις τεχνολογίες της Microsoft και υποστήριξη της επιχειρησιακής ανθεκτικότητας κατά τη διάρκεια κυβερνοπεριστατικών.
Διευθυντής Πωλήσεων Επιχειρήσεων – Κυβερνοασφάλεια (Υβριδική εργασία, Τενεσί)
Ηγεσία της στρατηγικής πωλήσεων κυβερνοασφάλειας επιχειρήσεων της Semperis στο Τενεσί, τη Λουιζιάνα και το Αρκάνσας. Κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών και ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα στελέχη, πελάτες και συνεργάτες.
Περιγραφή
- Ηγεσία της στρατηγικής πωλήσεων επιχειρήσεων της Semperis στο Τενεσί, τη Λουιζιάνα και το Αρκάνσας
- Προώθηση και ολοκλήρωση σύνθετων επιχειρηματικών ευκαιριών υψηλής αξίας
- Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη C-suite, ανώτατα διοικητικά στελέχη και διαλειτουργικούς ενδιαφερόμενους
- Δημιουργία pipeline μέσω αναζήτησης πελατών, επαφής με ανώτατα στελέχη, ανάπτυξης συνεργατών και πρωτοβουλιών δημιουργίας αγοράς
- Ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών για την απόκτηση νέων πελατών και ευκαιριών επέκτασης
- Ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες
- Συνεργασία με τις ομάδες καναλιών και συμμαχιών για διεύρυνση της εμβέλειας, της επιρροής και της κάλυψης της περιοχής
- Συντονισμός με τις ομάδες Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR και Marketing
- Σύνδεση των προκλήσεων των πελατών και των επιχειρηματικών κινδύνων με τις κατάλληλες λύσεις της Semperis μέσω διερεύνησης αναγκών
- Χρήση του MEDDPICC για αξιολόγηση, σχεδιασμό συμφωνιών, χαρτογράφηση ενδιαφερομένων και ακρίβεια προβλέψεων
- Διαχείριση pipeline, προβλέψεων, σχεδιασμού περιοχής και ποιότητας δεδομένων CRM
- Εκπροσώπηση της Semperis σε κλαδικές εκδηλώσεις, φόρουμ πελατών και συναντήσεις στελεχών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις επιχειρήσεων στον τομέα της κυβερνοασφάλειας, της ασφάλειας ταυτότητας ή συναφή τεχνολογικό κλάδο
- Εμπειρία πώλησης σε μεγάλες επιχειρήσεις και διαχείρισης σύνθετων διαδικασιών αγοράς με πολλούς ενδιαφερόμενους
- Η εμπειρία με Active Directory, Entra ID, ασφάλεια ταυτότητας ή συναφείς κατηγορίες κυβερνοασφάλειας θεωρείται ισχυρό πλεονέκτημα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο σύνθετων επιχειρηματικών συμφωνιών, την υπέρβαση στόχων ανάπτυξης και τη σταθερή επίτευξη στόχων πωλήσεων επί σειρά ετών
- Εμπειρία συνεργασίας με στελέχη C-suite και ενδιαφερόμενους στους τομείς της ασφάλειας, της ταυτότητας, των υποδομών και των κινδύνων
- Ισχυρές ικανότητες στην αναζήτηση πελατών, την ανάπτυξη αγοράς και τον σχεδιασμό περιοχής
- Ικανότητα δημιουργίας και υλοποίησης στρατηγικών πωλήσεων βάσει λογαριασμών και περιοχών
- Τεχνική και εμπορική αξιοπιστία απέναντι τόσο σε τεχνικά όσο και σε επιχειρηματικά ακροατήρια
- Ικανότητα επικοινωνίας της επιχειρηματικής αξίας και υποστήριξης αποφάσεων επιχειρηματικών επενδύσεων πέρα από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος
- Εμπειρία χρήσης δομημένης μεθοδολογίας πωλήσεων επιχειρήσεων· η εμπειρία στο MEDDPICC θεωρείται ισχυρό πλεονέκτημα
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με συνεργάτες καναλιών και στρατηγικούς συνεργάτες
- Υψηλό αίσθημα ευθύνης και αυτοκατεύθυνση, με προσαρμοστικότητα για επιτυχία σε περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης ή κλιμάκωσης
- Σαφείς, αξιόπιστες και προσανατολισμένες στα αποτελέσματα δεξιότητες επικοινωνίας
- Διαμονή στο Τενεσί και δυνατότητα ταξιδιών σε όλη την περιοχή όταν απαιτείται
Παροχές
- Εμπειρία εργαζομένου με επίκεντρο τον σκοπό, την επαγγελματική ανάπτυξη και την ισορροπία
- Υβριδική ρύθμιση για ρόλους που βασίζονται σε συγκεκριμένη τοποθεσία, με έως τρεις ημέρες εργασίας στις εγκαταστάσεις κάθε εβδομάδα και τον υπόλοιπο χρόνο εξ αποστάσεως
- Εύλογες προσαρμογές σύμφωνα με τον Νόμο περί Αμερικανών με Αναπηρίες και τους ισχύοντες πολιτειακούς ή τοπικούς νόμους
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και προστασία από διακρίσεις