Semperis — жергілікті және бұлтты орталардағы Active Directory мен басқа да сәйкестендіру жүйелерін қорғауға бағытталған киберқауіпсіздік компаниясы. Оның қауіпсіздік платформасы қауіптерді анықтау, апаттан кейін қалпына келтіру, сәйкестендіру тәуекелдерін басқару және гибридті сәйкестікті қорғау сияқты мүмкіндіктер арқылы ұйымдарға сәйкестендіруге негізделген шабуылдардың алдын алуға, оларды анықтауға, жауап беруге және шабуылдан кейін қалпына келуге көмектеседі. Semperis денсаулық сақтау, қаржылық қызметтер, логистика және мемлекеттік сектор сияқты салалардағы ұйымдарға қызмет көрсетеді. Компанияның сараптамасы Microsoft технологияларына негізделген және кибероқиғалар кезінде операциялық тұрақтылықты қолдайды.
Киберқауіпсіздік бойынша кәсіпорындық сату жөніндегі директор (Гибридті, Теннесси)
Теннесси, Луизиана және Арканзас аумақтарында Semperis компаниясының кәсіпорындарға арналған киберқауіпсіздік сату стратегиясын басқарыңыз. Күрделі мәмілелерді аяқтап, басшылармен, клиенттермен және серіктестермен қарым-қатынас орнатыңыз.
Сипаттама
- Теннесси, Луизиана және Арканзас аумақтарында Semperis компаниясының кәсіпорындарға арналған сату стратегиясын басқарыңыз
- Құны жоғары және күрделі кәсіпорындық мүмкіндіктерді ілгерілетіп, мәмілемен аяқтаңыз
- C-деңгейлі басшылармен, жоғары лауазымды жетекшілермен және түрлі функциялардағы мүдделі тараптармен қарым-қатынас орнатыңыз
- Әлеуетті клиенттерді іздеу, басшылармен өзара әрекеттесу, серіктестерді дамыту және нарықты қалыптастыру бастамалары арқылы сату құбырын жасаңыз
- Жаңа клиенттерді тарту және қолданыстағы есептік жазбаларды кеңейту мүмкіндіктері үшін аккаунт стратегияларын әзірлеңіз
- Клиенттермен және серіктестермен қарым-қатынасты нығайтыңыз
- Қамту аясын, ықпалды және аумақтық қамтуды кеңейту үшін арна және альянс командаларымен жұмыс істеңіз
- Сату алдындағы қызмет, Клиент табысы, Арна, BDR және Маркетинг командаларымен үйлесімді жұмыс істеңіз
- Зерттеу арқылы клиент қиындықтары мен бизнес тәуекелдерін тиісті Semperis шешімдерімен байланыстырыңыз
- Біліктілікті бағалау, мәмілені жоспарлау, мүдделі тараптарды картаға түсіру және болжам дәлдігі үшін MEDDPICC әдістемесін қолданыңыз
- Сату құбырын, болжам жасауды, аумақты жоспарлауды және CRM деректерінің сапасын басқарыңыз
- Сала іс-шараларында, клиент форумдарында және басшылар кездесулерінде Semperis атынан өкілдік етіңіз
Талаптар
- Киберқауіпсіздік, сәйкестендіру қауіпсіздігі немесе тиісті технология саласында кемінде бес жылдық кәсіпорындық сату тәжірибесі
- Ірі кәсіпорындарға сату және бірнеше мүдделі тарап қатысатын күрделі сатып алу процестерін басқару тәжірибесі
- Active Directory, Entra ID, сәйкестендіру қауіпсіздігі немесе тиісті киберсанаттар бойынша тәжірибе болуы ерекше құпталады
- Күрделі кәсіпорындық мәмілелерді аяқтау, өсу мақсаттарынан асып түсу және бірнеше жыл қатарынан квотаны тұрақты орындау бойынша дәлелденген жетістік
- C-деңгейлі басшылармен және қауіпсіздік, сәйкестендіру, инфрақұрылым және тәуекел функцияларындағы мүдделі тараптармен жұмыс тәжірибесі
- Әлеуетті клиенттерді іздеу, нарықты дамыту және аумақты жоспарлау бойынша мықты қабілеттер
- Аккаунтқа және аумаққа негізделген сату стратегияларын құру және іске асыру қабілеті
- Техникалық және бизнес аудиторияларының алдында техникалық әрі коммерциялық сенімділік
- Өнім мүмкіндіктерінен тыс бизнес құндылығын жеткізу және кәсіпорынның инвестициялық шешімдерін қолдау қабілеті
- Құрылымдалған кәсіпорындық сату әдістемесін пайдалану тәжірибесі; MEDDPICC тәжірибесі ерекше құпталады
- Арналық және стратегиялық серіктестермен тиімді ынтымақтаса білу
- Жауапкершілігі жоғары және дербес жұмыс істей білу; қарқынды өсіп жатқан немесе ауқымын кеңейтіп жатқан ортада жетістікке жетуге бейімділік
- Ашық, сенімді және нәтижеге бағытталған коммуникация дағдылары
- Теннессида тұру және қажет болған жағдайда аумақ бойынша сапарға шығу мүмкіндігі
Артықшылықтар
- Мақсатқа, кәсіби өсуге және тепе-теңдікке негізделген қызметкер тәжірибесі
- Орналасуға байланысты рөлдер үшін гибридті жұмыс тәртібі: апта сайын үш күнге дейін кеңседе, қалған уақытта қашықтан жұмыс істеу
- Мүгедектігі бар америкалықтар туралы заңға және қолданыстағы штаттық немесе жергілікті заңдарға сәйкес ақылға қонымды жағдай жасау
- Жұмысқа орналасуда тең мүмкіндіктер және кемсітпеуден қорғау