Semperis — компания в сфере кибербезопасности, специализирующаяся на защите Active Directory и других систем управления идентификацией в локальных и облачных средах. Её платформа безопасности помогает организациям предотвращать, выявлять и устранять атаки на системы идентификации, а также восстанавливаться после них благодаря таким возможностям, как обнаружение угроз, аварийное восстановление, управление рисками идентификации и защита гибридной идентификационной инфраструктуры. Semperis работает с организациями в таких сферах, как здравоохранение, финансовые услуги, логистика и государственный сектор, опираясь на экспертизу в технологиях Microsoft и обеспечивая операционную устойчивость во время киберинцидентов.
Директор по продажам корпоративным клиентам — кибербезопасность (гибридный формат, Теннесси)
Руководите стратегией корпоративных продаж Semperis в Теннесси, Луизиане и Арканзасе. Заключайте сложные сделки, выстраивая отношения с руководителями, клиентами и партнёрами.
Описание
- Руководить стратегией корпоративных продаж Semperis в Теннесси, Луизиане и Арканзасе
- Развивать и закрывать высокостоимостные сложные корпоративные сделки
- Выстраивать отношения с руководителями уровня C-suite, старшими руководителями и межфункциональными заинтересованными сторонами
- Формировать воронку продаж за счёт поиска клиентов, взаимодействия с руководителями, развития партнёрств и инициатив по формированию рынка
- Разрабатывать стратегии работы с аккаунтами для привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества
- Укреплять отношения с клиентами и партнёрами
- Работать с командами по работе с каналами и альянсами для расширения охвата, влияния и покрытия территории
- Координировать работу с командами Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR и Marketing
- В ходе discovery связывать проблемы клиентов и бизнес-риски с релевантными решениями Semperis
- Использовать MEDDPICC для квалификации, планирования сделок, картирования заинтересованных сторон и повышения точности прогнозов
- Управлять воронкой продаж, прогнозированием, планированием территории и качеством данных в CRM
- Представлять Semperis на отраслевых мероприятиях, клиентских форумах и встречах с руководителями
Требования
- Не менее пяти лет опыта корпоративных продаж в сфере кибербезопасности, защиты идентификационных данных или смежной технологической области
- Опыт продаж крупным предприятиям и управления сложными процессами закупки с участием множества заинтересованных сторон
- Опыт работы с Active Directory, Entra ID, защитой идентификационных данных или смежными категориями кибербезопасности будет существенным преимуществом
- Подтверждённый успех в закрытии сложных корпоративных сделок, превышении целей роста и стабильном выполнении планов продаж на протяжении нескольких лет
- Опыт работы с руководителями уровня C-suite и заинтересованными сторонами в сферах безопасности, идентификационных данных, инфраструктуры и рисков
- Сильные навыки поиска клиентов, развития рынка и планирования территории
- Умение создавать и реализовывать стратегии продаж по аккаунтам и территориям
- Техническая и коммерческая компетентность при работе как с технической, так и с бизнес-аудиторией
- Умение доносить бизнес-ценность и поддерживать решения о корпоративных инвестициях, выходя за рамки характеристик продукта
- Опыт использования структурированной методологии корпоративных продаж; опыт работы с MEDDPICC будет существенным преимуществом
- Подтверждённая способность эффективно взаимодействовать с партнёрами по каналам и стратегическими партнёрами
- Высокая степень ответственности и самостоятельности, а также гибкость для успешной работы в быстрорастущей компании или компании на этапе масштабирования
- Чёткие, убедительные и ориентированные на результат навыки коммуникации
- Проживание в Теннесси и готовность при необходимости ездить по территории
Преимущества
- Опыт работы, основанный на предназначении, профессиональном развитии и балансе
- Гибридный формат для должностей с привязкой к месту: до трёх дней в неделю в офисе, остальное время удалённо
- Разумные условия труда в соответствии с Законом США о защите прав американцев с инвалидностью и применимыми законами штата или местными законами
- Равные возможности трудоустройства и защита от дискриминации