Semperis adalah perusahaan keamanan siber yang berfokus melindungi Active Directory dan sistem identitas lainnya di lingkungan lokal maupun cloud. Platform keamanannya membantu organisasi mencegah, mendeteksi, menangani, dan memulihkan diri dari serangan berbasis identitas melalui berbagai kemampuan, seperti deteksi ancaman, pemulihan bencana, manajemen risiko identitas, dan perlindungan identitas hibrida. Semperis melayani organisasi di sektor kesehatan, jasa keuangan, logistik, dan sektor publik, dengan keahlian yang berlandaskan teknologi Microsoft serta dukungan terhadap ketahanan operasional selama insiden siber.
Direktur Penjualan Enterprise – Keamanan Siber (Hibrida, Tennessee)
Memimpin strategi penjualan keamanan siber enterprise Semperis di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas. Memenangkan kesepakatan kompleks sambil membangun hubungan dengan eksekutif, pelanggan, dan mitra.
Deskripsi
- Memimpin strategi penjualan enterprise Semperis di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas
- Mengembangkan dan menutup peluang enterprise bernilai tinggi dan kompleks
- Membangun hubungan dengan pemimpin C-suite, eksekutif senior, dan pemangku kepentingan lintas fungsi
- Membangun pipeline melalui pencarian prospek, keterlibatan eksekutif, pengembangan mitra, dan inisiatif pembentukan pasar
- Mengembangkan strategi akun untuk akuisisi pelanggan baru maupun peluang ekspansi
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan dan mitra
- Bekerja sama dengan tim channel dan aliansi untuk memperluas jangkauan, pengaruh, dan cakupan wilayah
- Berkoordinasi dengan tim Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR, dan Marketing
- Menghubungkan tantangan pelanggan dan risiko bisnis dengan solusi Semperis yang relevan melalui proses discovery
- Menggunakan MEDDPICC untuk kualifikasi, perencanaan kesepakatan, pemetaan pemangku kepentingan, dan akurasi prakiraan
- Mengelola pipeline, prakiraan, perencanaan wilayah, dan kualitas data CRM
- Mewakili Semperis dalam acara industri, forum pelanggan, dan pertemuan eksekutif
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan enterprise di bidang keamanan siber, keamanan identitas, atau bidang teknologi terkait
- Berpengalaman menjual kepada perusahaan besar dan mengelola proses pembelian kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Pengalaman dengan Active Directory, Entra ID, keamanan identitas, atau kategori siber terkait sangat diutamakan
- Terbukti berhasil menutup kesepakatan enterprise kompleks, melampaui sasaran pertumbuhan, dan mencapai kuota secara konsisten selama beberapa tahun
- Berpengalaman bekerja dengan eksekutif C-suite dan pemangku kepentingan di bidang keamanan, identitas, infrastruktur, dan risiko
- Kemampuan kuat dalam pencarian prospek, pengembangan pasar, dan perencanaan wilayah
- Mampu membuat dan menjalankan strategi penjualan berbasis akun dan wilayah
- Memiliki kredibilitas teknis dan komersial di hadapan audiens teknis maupun bisnis
- Mampu menyampaikan nilai bisnis dan mendukung keputusan investasi enterprise di luar fitur produk
- Berpengalaman menggunakan metodologi penjualan enterprise yang terstruktur; pengalaman MEDDPICC sangat diutamakan
- Terbukti mampu berkolaborasi secara efektif dengan mitra channel dan mitra strategis
- Memiliki rasa tanggung jawab dan kemandirian tinggi, serta mampu beradaptasi untuk berhasil di lingkungan dengan pertumbuhan tinggi atau scale-up
- Memiliki kemampuan komunikasi yang jelas, kredibel, dan berorientasi pada hasil
- Berdomisili di Tennessee dan mampu melakukan perjalanan di seluruh wilayah sesuai kebutuhan
Tunjangan
- Pengalaman karyawan yang berpusat pada tujuan, pertumbuhan profesional, dan keseimbangan
- Pengaturan hibrida untuk peran berbasis lokasi, dengan hingga tiga hari onsite setiap minggu dan sisanya bekerja jarak jauh
- Akomodasi yang wajar sesuai dengan Americans with Disabilities Act serta undang-undang negara bagian atau lokal yang berlaku
- Kesempatan kerja yang setara serta perlindungan terhadap diskriminasi