Semperis to firma z branży cyberbezpieczeństwa, koncentrująca się na ochronie Active Directory i innych systemów tożsamości w środowiskach lokalnych oraz chmurowych. Jej platforma bezpieczeństwa pomaga organizacjom zapobiegać atakom na systemy tożsamości, wykrywać je, reagować na nie i odzyskiwać sprawność po ich wystąpieniu dzięki takim funkcjom jak wykrywanie zagrożeń, odtwarzanie awaryjne, zarządzanie ryzykiem tożsamości oraz ochrona hybrydowej infrastruktury tożsamości. Semperis obsługuje organizacje z sektorów obejmujących ochronę zdrowia, usługi finansowe, logistykę i sektor publiczny, wykorzystując kompetencje w zakresie technologii Microsoft i wspierając odporność operacyjną podczas incydentów cybernetycznych.
Dyrektor sprzedaży korporacyjnej — cyberbezpieczeństwo (praca hybrydowa, Tennessee)
Pokieruj strategią sprzedaży korporacyjnej Semperis w Tennessee, Luizjanie i Arkansas. Pozyskuj złożone kontrakty, budując relacje z kadrą zarządzającą, klientami i partnerami.
Opis
- Kierowanie strategią sprzedaży korporacyjnej Semperis w Tennessee, Luizjanie i Arkansas
- Rozwijanie i finalizowanie złożonych, wysokowartościowych szans sprzedażowych w segmencie przedsiębiorstw
- Budowanie relacji z kadrą C-suite, starszymi menedżerami i interesariuszami z różnych działów
- Tworzenie lejka sprzedażowego poprzez prospecting, angażowanie kadry zarządzającej, rozwój partnerstw i inicjatywy kreujące rynek
- Opracowywanie strategii dla klientów obejmujących zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i możliwości rozszerzania współpracy
- Wzmacnianie relacji z klientami i partnerami
- Współpraca z zespołami kanałów sprzedaży i aliansów w celu zwiększania zasięgu, wpływu i pokrycia terytorialnego
- Koordynowanie działań z zespołami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR i Marketing
- Łączenie podczas discovery wyzwań klientów i ryzyk biznesowych z odpowiednimi rozwiązaniami Semperis
- Wykorzystywanie MEDDPICC do kwalifikacji, planowania transakcji, mapowania interesariuszy i zwiększania trafności prognoz
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, prognozowaniem, planowaniem terytorium i jakością danych w CRM
- Reprezentowanie Semperis na wydarzeniach branżowych, forach klientów i spotkaniach z kadrą zarządzającą
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej w obszarze cyberbezpieczeństwa, bezpieczeństwa tożsamości lub pokrewnej dziedzinie technologii
- Doświadczenie w sprzedaży do dużych przedsiębiorstw i prowadzeniu złożonych procesów zakupowych z udziałem wielu interesariuszy
- Doświadczenie z Active Directory, Entra ID, bezpieczeństwem tożsamości lub pokrewnymi kategoriami cyberbezpieczeństwa będzie dużym atutem
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu złożonych transakcji korporacyjnych, przekraczaniu celów wzrostu i regularnej realizacji planów sprzedażowych przez wiele lat
- Doświadczenie we współpracy z kadrą C-suite oraz interesariuszami z obszarów bezpieczeństwa, tożsamości, infrastruktury i ryzyka
- Silne umiejętności prospectingu, rozwoju rynku i planowania terytorium
- Umiejętność tworzenia i realizacji strategii sprzedaży opartych na klientach i terytoriach
- Wiarygodność techniczna i handlowa w kontaktach zarówno z odbiorcami technicznymi, jak i biznesowymi
- Umiejętność komunikowania wartości biznesowej i wspierania decyzji inwestycyjnych przedsiębiorstwa wykraczających poza funkcje produktu
- Doświadczenie w stosowaniu uporządkowanej metodologii sprzedaży korporacyjnej; doświadczenie z MEDDPICC będzie dużym atutem
- Udokumentowana umiejętność skutecznej współpracy z partnerami kanałowymi i strategicznymi
- Duża odpowiedzialność i samodzielność oraz elastyczność niezbędna do odniesienia sukcesu w szybko rozwijającej się firmie lub organizacji na etapie skalowania
- Jasne, wiarygodne i ukierunkowane na wyniki umiejętności komunikacyjne
- Miejsce zamieszkania w Tennessee i gotowość do podróżowania po powierzonym terytorium w razie potrzeby
Benefity
- Doświadczenie pracownicze oparte na poczuciu celu, rozwoju zawodowym i równowadze
- Praca hybrydowa na stanowiskach związanych z konkretną lokalizacją: do trzech dni w tygodniu na miejscu, a pozostały czas zdalnie
- Racjonalne usprawnienia zgodnie z amerykańską ustawą o osobach z niepełnosprawnościami oraz obowiązującymi przepisami stanowymi lub lokalnymi
- Równe szanse zatrudnienia i ochrona przed dyskryminacją