Semperis — компанія у сфері кібербезпеки, що спеціалізується на захисті Active Directory та інших систем керування ідентифікацією в локальних і хмарних середовищах. Її платформа безпеки допомагає організаціям запобігати атакам на системи ідентифікації, виявляти їх, реагувати на них і відновлюватися після них завдяки таким можливостям, як виявлення загроз, аварійне відновлення, керування ризиками ідентифікації та захист гібридної ідентифікаційної інфраструктури. Semperis працює з організаціями у сферах охорони здоров’я, фінансових послуг, логістики та державного сектору, спираючись на експертизу в технологіях Microsoft і підтримуючи операційну стійкість під час кіберінцидентів.
Директор із продажів корпоративним клієнтам — кібербезпека (гібридний формат, Теннессі)
Керуйте стратегією корпоративних продажів Semperis у Теннессі, Луїзіані та Арканзасі. Укладайте складні угоди, розвиваючи відносини з керівниками, клієнтами та партнерами.
Опис
- Керувати стратегією корпоративних продажів Semperis у Теннессі, Луїзіані та Арканзасі
- Розвивати й укладати складні корпоративні угоди з високою вартістю
- Вибудовувати відносини з керівниками рівня C-suite, старшими керівниками та представниками різних функцій
- Формувати воронку продажів завдяки пошуку клієнтів, взаємодії з керівниками, розвитку партнерств та ініціативам із формування ринку
- Розробляти стратегії роботи з обліковими записами для залучення нових клієнтів і розширення співпраці
- Зміцнювати відносини з клієнтами та партнерами
- Співпрацювати з командами каналів і альянсів для розширення охоплення, впливу та покриття території
- Координувати роботу з командами Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR і Marketing
- Під час discovery пов’язувати виклики клієнтів і бізнес-ризики з відповідними рішеннями Semperis
- Використовувати MEDDPICC для кваліфікації, планування угод, картування зацікавлених сторін і підвищення точності прогнозів
- Керувати воронкою продажів, прогнозуванням, плануванням території та якістю даних у CRM
- Представляти Semperis на галузевих заходах, клієнтських форумах і зустрічах із керівниками
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних продажів у сфері кібербезпеки, безпеки ідентичностей або суміжній технологічній галузі
- Досвід продажів великим підприємствам і ведення складних процесів закупівель за участю багатьох зацікавлених сторін
- Досвід роботи з Active Directory, Entra ID, безпекою ідентичностей або суміжними категоріями кібербезпеки буде значною перевагою
- Підтверджений успіх у закритті складних корпоративних угод, перевищенні цілей зростання та стабільному виконанні плану продажів протягом кількох років
- Досвід роботи з керівниками рівня C-suite і зацікавленими сторонами у сферах безпеки, ідентичностей, інфраструктури та ризиків
- Сильні навички пошуку клієнтів, розвитку ринку та планування території
- Здатність створювати й реалізовувати стратегії продажів на рівні облікових записів і територій
- Технічна та комерційна компетентність у роботі як із технічною, так і з бізнес-аудиторією
- Здатність доносити бізнес-цінність і підтримувати рішення про корпоративні інвестиції, виходячи за межі характеристик продукту
- Досвід використання структурованої методології корпоративних продажів; досвід роботи з MEDDPICC буде значною перевагою
- Підтверджена здатність ефективно співпрацювати з партнерами каналів і стратегічними партнерами
- Висока відповідальність і самостійність, а також гнучкість для успішної роботи в компанії, що швидко зростає або масштабується
- Чіткі, переконливі та орієнтовані на результат навички комунікації
- Проживання в Теннессі та готовність за потреби подорожувати територією
Переваги
- Досвід роботи, зосереджений на сенсі, професійному розвитку та балансі
- Гібридний формат для посад із прив’язкою до місця: до трьох днів на тиждень в офісі, решта часу віддалено
- Розумне пристосування відповідно до Закону США про захист прав американців з інвалідністю та застосовного законодавства штату або місцевого законодавства
- Рівні можливості працевлаштування та захист від дискримінації