A Semperis olyan kiberbiztonsági vállalat, amely a helyszíni és felhőkörnyezetekben működő Active Directory- és egyéb identitásrendszerek védelmére összpontosít. Biztonsági platformja olyan képességekkel segíti a szervezeteket az identitásalapú támadások megelőzésében, felderítésében, az azokra való reagálásban és a helyreállításban, mint a fenyegetések észlelése, a katasztrófa utáni helyreállítás, az identitáskockázat-kezelés és a hibrid identitásvédelem. A Semperis többek között az egészségügy, a pénzügyi szolgáltatások, a logisztika és a közszféra területén működő szervezeteket szolgálja ki. Szakértelme Microsoft-technológiákon alapul, és támogatja a működési ellenálló képességet kiberincidensek idején.
Vállalati értékesítési igazgató – Kiberbiztonság (Hibrid, Tennessee)
Vezesse a Semperis vállalati kiberbiztonsági értékesítési stratégiáját Tennessee, Louisiana és Arkansas területén. Zárjon le összetett ügyleteket, miközben kapcsolatokat épít a vezetőkkel, ügyfelekkel és partnerekkel.
Leírás
- Vezesse a Semperis vállalati értékesítési stratégiáját Tennessee, Louisiana és Arkansas területén
- Vigye előre és zárja le a nagy értékű, összetett vállalati lehetőségeket
- Építsen kapcsolatokat C-szintű vezetőkkel, felsővezetőkkel és különböző területek érdekeltjeivel
- Építsen értékesítési tölcsért ügyfélszerzéssel, vezetői kapcsolatépítéssel, partnerfejlesztéssel és piacformáló kezdeményezésekkel
- Dolgozzon ki ügyfélstratégiákat új ügyfelek megszerzéséhez és meglévő ügyfélkapcsolatok bővítéséhez
- Erősítse az ügyfél- és partnerkapcsolatokat
- Működjön együtt a csatorna- és szövetségi csapatokkal az elérés, a befolyás és a területi lefedettség bővítéséért
- Hangolja össze munkáját az értékesítés előtti, ügyfélsiker-, csatorna-, BDR- és marketingcsapatokkal
- Feltárással kapcsolja össze az ügyfélkihívásokat és üzleti kockázatokat a releváns Semperis-megoldásokkal
- Használja a MEDDPICC módszertant a minősítéshez, az ügylettervezéshez, az érintettek feltérképezéséhez és az előrejelzés pontosságához
- Kezelje az értékesítési tölcsért, az előrejelzést, a tervezési területet és a CRM-adatok minőségét
- Képviselje a Semperist iparági eseményeken, ügyfélfórumokon és vezetői találkozókon
Követelmények
- Legalább öt év vállalati értékesítési tapasztalat kiberbiztonsági, identitásbiztonsági vagy kapcsolódó technológiai területen
- Nagyvállalatoknak történő értékesítési és összetett, több érintettet bevonó beszerzési folyamatok kezelésében szerzett tapasztalat
- Az Active Directory, az Entra ID, az identitásbiztonság vagy kapcsolódó kiberbiztonsági kategóriák ismerete kifejezetten előnyt jelent
- Bizonyított siker összetett vállalati ügyletek lezárásában, növekedési célok túlteljesítésében és a kvóta több éven át történő következetes teljesítésében
- C-szintű vezetőkkel, valamint biztonsági, identitás-, infrastruktúra- és kockázatkezelési területek érintettjeivel szerzett munkatapasztalat
- Erős képességek ügyfélszerzésben, piacfejlesztésben és területi tervezésben
- Képesség ügyfél- és területalapú értékesítési stratégiák létrehozására és végrehajtására
- Technikai és üzleti hitelesség technikai és üzleti közönség előtt egyaránt
- Képesség az üzleti érték kommunikálására és a vállalati beruházási döntések támogatására a termékjellemzőkön túl
- Strukturált vállalati értékesítési módszertan alkalmazásában szerzett tapasztalat; a MEDDPICC-ismeret kifejezetten előnyt jelent
- Bizonyított képesség a csatorna- és stratégiai partnerekkel való hatékony együttműködésre
- Nagyfokú felelősségvállalás és önállóság, valamint alkalmazkodóképesség gyorsan növekvő vagy felskálázódó környezetben
- Egyértelmű, hiteles és eredményközpontú kommunikációs készség
- Tennessee-ben való tartózkodás és szükség esetén utazási hajlandóság a területen belül
Juttatások
- A célt, a szakmai fejlődést és az egyensúlyt középpontba helyező munkavállalói élmény
- A helyszínhez kötött munkakörökben hibrid munkarend, hetente legfeljebb három irodai nappal, a fennmaradó időben távmunkával
- Az amerikai fogyatékossággal élő személyekről szóló törvénynek, valamint a vonatkozó állami vagy helyi jogszabályoknak megfelelő észszerű alkalmazkodás
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőségek és diszkriminációellenes védelem