Semperis este o companie de securitate cibernetică axată pe protejarea Active Directory și a altor sisteme de identitate în medii locale și cloud. Platforma sa de securitate ajută organizațiile să prevină, să detecteze, să gestioneze și să remedieze atacurile bazate pe identitate, prin funcții precum detectarea amenințărilor, recuperarea în caz de dezastru, gestionarea riscurilor de identitate și protecția identităților hibride. Semperis deservește organizații din domenii precum sănătatea, serviciile financiare, logistica și sectorul public, bazându-se pe expertiză în tehnologiile Microsoft și oferind sprijin pentru reziliența operațională în timpul incidentelor cibernetice.
Director de vânzări pentru întreprinderi – securitate cibernetică (hibrid, Tennessee)
Conduce strategia de vânzări pentru securitate cibernetică destinată întreprinderilor a Semperis în Tennessee, Louisiana și Arkansas. Încheie tranzacții complexe și dezvoltă relații cu directori executivi, clienți și parteneri.
Descriere
- Conduce strategia de vânzări pentru întreprinderi a Semperis în Tennessee, Louisiana și Arkansas
- Avansează și încheie oportunități complexe și de mare valoare pentru întreprinderi
- Construiește relații cu lideri C-suite, directori executivi seniori și părți interesate din mai multe funcții
- Generează oportunități prin prospectare, implicarea directorilor executivi, dezvoltarea partenerilor și inițiative de creare a pieței
- Dezvoltă strategii pentru conturi noi și oportunități de extindere
- Consolidează relațiile cu clienții și partenerii
- Colaborează cu echipele de canal și alianțe pentru a extinde acoperirea, influența și aria teritorială
- Coordonează activitatea cu echipele Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR și Marketing
- Corelează provocările clienților și riscurile de afaceri cu soluțiile Semperis relevante prin etapa de descoperire
- Utilizează MEDDPICC pentru calificare, planificarea tranzacțiilor, cartografierea părților interesate și acuratețea previziunilor
- Gestionează pipeline-ul, previziunile, planificarea teritoriului și calitatea datelor CRM
- Reprezintă Semperis la evenimente din industrie, forumuri pentru clienți și întâlniri executive
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări pentru întreprinderi în domeniul securității cibernetice, al securității identității sau într-un domeniu tehnologic conex
- Experiență în vânzarea către întreprinderi mari și gestionarea unor procese complexe de achiziție cu mai multe părți interesate
- Experiența cu Active Directory, Entra ID, securitatea identității sau categorii cibernetice conexe constituie un avantaj puternic
- Succes demonstrat în încheierea unor tranzacții complexe pentru întreprinderi, depășirea obiectivelor de creștere și atingerea constantă a cotei de vânzări pe parcursul mai multor ani
- Experiență de lucru cu directori C-suite și părți interesate din funcțiile de securitate, identitate, infrastructură și risc
- Capacități solide de prospectare, dezvoltare a pieței și planificare teritorială
- Capacitatea de a crea și executa strategii de vânzări bazate pe conturi și teritorii
- Credibilitate tehnică și comercială atât în fața publicului tehnic, cât și a celui de afaceri
- Capacitatea de a comunica valoarea de afaceri și de a sprijini deciziile de investiții ale întreprinderilor dincolo de caracteristicile produsului
- Experiență în utilizarea unei metodologii structurate de vânzări pentru întreprinderi; experiența MEDDPICC constituie un avantaj puternic
- Capacitate demonstrată de a colabora eficient cu partenerii de canal și partenerii strategici
- Asumare ridicată a responsabilității și autonomie, cu adaptabilitatea necesară pentru a reuși într-un mediu cu ritm rapid de creștere sau de extindere
- Abilități clare, credibile și orientate spre rezultate de comunicare
- Locuiește în Tennessee și poate călători în întregul teritoriu atunci când este necesar
Beneficii
- O experiență a angajaților centrată pe scop, dezvoltare profesională și echilibru
- Aranjament hibrid pentru rolurile bazate pe locație, cu până la trei zile pe săptămână la sediu și restul de la distanță
- Adaptări rezonabile în conformitate cu Americans with Disabilities Act și cu legile statale sau locale aplicabile
- Egalitate de șanse la angajare și protecție împotriva discriminării