Semperis ni kampuni ya usalama wa mtandao inayolenga kulinda Active Directory na mifumo mingine ya utambulisho katika mazingira ya ndani na ya cloud. Jukwaa lake la usalama husaidia mashirika kuzuia, kugundua, kukabiliana na, na kurejea kutokana na mashambulizi yanayotegemea utambulisho kupitia uwezo kama vile kugundua vitisho, urejeshaji wa maafa, usimamizi wa hatari za utambulisho, na ulinzi wa utambulisho mseto. Semperis huhudumia mashirika katika sekta zikiwemo afya, huduma za kifedha, usafirishaji, na sekta ya umma, ikiwa na utaalamu unaotegemea teknolojia za Microsoft pamoja na usaidizi wa uimara wa uendeshaji wakati wa matukio ya kimtandao.
Mkurugenzi wa Mauzo ya Biashara – Usalama wa Mtandao (Mseto, Tennessee)
Kuongoza mkakati wa mauzo ya usalama wa mtandao wa biashara wa Semperis huko Tennessee, Louisiana na Arkansas. Kushinda mikataba changamano huku ukijenga uhusiano na viongozi, wateja na washirika.
Maelezo
- Kuongoza mkakati wa mauzo ya biashara wa Semperis huko Tennessee, Louisiana na Arkansas
- Kuendeleza na kufunga fursa za biashara zenye thamani kubwa na changamano
- Kujenga uhusiano na viongozi wa C-suite, watendaji wakuu na wadau wa vitengo mbalimbali
- Kuzalisha pipeline kupitia utafutaji wa wateja watarajiwa, ushirikishwaji wa viongozi, maendeleo ya washirika na mipango ya kuunda soko
- Kuandaa mikakati ya akaunti kwa ajili ya kupata wateja wapya na fursa za upanuzi
- Kuimarisha uhusiano na wateja na washirika
- Kufanya kazi na timu za channel na alliance ili kupanua ufikiaji, ushawishi na wigo wa eneo
- Kuratibu na timu za Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR na Marketing
- Kuunganisha changamoto za wateja na hatari za biashara na suluhisho husika za Semperis kupitia uchunguzi wa mahitaji
- Kutumia MEDDPICC kwa sifa za fursa, upangaji wa mikataba, uchoraji wa ramani ya wadau na usahihi wa utabiri
- Kusimamia pipeline, utabiri, upangaji wa eneo na ubora wa data ya CRM
- Kuiwakilisha Semperis katika matukio ya sekta, majukwaa ya wateja na mikutano ya viongozi
Mahitaji
- Angalau miaka mitano ya uzoefu wa mauzo ya biashara katika usalama wa mtandao, usalama wa utambulisho au uwanja wa teknolojia unaohusiana
- Uzoefu wa kuuza kwa biashara kubwa na kusimamia michakato changamano ya ununuzi inayohusisha wadau wengi
- Uzoefu wa Active Directory, Entra ID, usalama wa utambulisho au kategoria zinazohusiana na usalama wa mtandao unapendelewa sana
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kufunga mikataba changamano ya biashara, kuzidi malengo ya ukuaji na kutimiza quota kwa uthabiti kwa miaka kadhaa
- Uzoefu wa kufanya kazi na watendaji wa C-suite na wadau katika kazi za usalama, utambulisho, miundombinu na hatari
- Uwezo mkubwa katika utafutaji wa wateja watarajiwa, maendeleo ya soko na upangaji wa eneo
- Uwezo wa kuunda na kutekeleza mikakati ya mauzo inayotegemea akaunti na eneo
- Uaminifu wa kiufundi na kibiashara mbele ya hadhira ya kiufundi na ya biashara
- Uwezo wa kueleza thamani ya biashara na kusaidia maamuzi ya uwekezaji wa biashara zaidi ya vipengele vya bidhaa
- Uzoefu wa kutumia mbinu ya mauzo ya biashara yenye muundo; uzoefu wa MEDDPICC unapendelewa sana
- Uwezo uliothibitishwa wa kushirikiana kwa ufanisi na washirika wa channel na washirika wa kimkakati
- Umiliki na kujielekeza kwa kiwango cha juu, pamoja na uwezo wa kubadilika ili kufanikiwa katika mazingira ya ukuaji wa haraka au scale-up
- Ujuzi wa mawasiliano ulio wazi, wa kuaminika na unaolenga matokeo
- Kuwa Tennessee na kuwa na uwezo wa kusafiri katika eneo lote inapohitajika
Manufaa
- Uzoefu wa mfanyakazi unaozingatia madhumuni, ukuaji wa kitaaluma na uwiano wa maisha
- Mpangilio mseto kwa majukumu yanayotegemea eneo, ukiwa na hadi siku tatu onsite kila wiki na muda uliobaki ukifanya kazi kwa mbali
- Malazi yanayofaa kwa mujibu wa Americans with Disabilities Act na sheria za jimbo au eneo husika
- Fursa sawa za ajira na ulinzi dhidi ya ubaguzi