Semperis
Semperis
Semperis היא חברת סייבר המתמקדת בהגנה על Active Directory ועל מערכות זהות אחרות בסביבות מקומיות ובענן. פלטפורמת האבטחה שלה מסייעת לארגונים למנוע מתקפות המבוססות על זהויות, לזהות אותן, להגיב להן ולהתאושש מהן, באמצעות יכולות כגון זיהוי איומים, התאוששות מאסון, ניהול סיכוני זהויות והגנה על זהויות היברידיות. Semperis משרתת ארגונים בתחומים הכוללים בריאות, שירותים פיננסיים, לוגיסטיקה והמגזר הציבורי, ונשענת על מומחיות בטכנולוגיות Microsoft ועל תמיכה בחוסן התפעולי במהלך אירועי סייבר.

מנהל/ת מכירות ארגוניות – סייבר (היברידי, טנסי)

הובלת אסטרטגיית מכירות הסייבר הארגוניות של Semperis בטנסי, לואיזיאנה וארקנסו. סגירת עסקאות מורכבות ובניית קשרים עם מנהלים בכירים, לקוחות ושותפים.

תיאור

  • הובלת אסטרטגיית המכירות הארגוניות של Semperis בטנסי, לואיזיאנה וארקנסו
  • קידום וסגירת הזדמנויות ארגוניות מורכבות ובעלות ערך גבוה
  • בניית קשרים עם מנהלי C-suite, מנהלים בכירים ובעלי עניין חוצי-ארגון
  • יצירת צבר הזדמנויות באמצעות איתור לקוחות, מעורבות מנהלים בכירים, פיתוח שותפים ויוזמות ליצירת שוק
  • פיתוח אסטרטגיות חשבון לרכישת לקוחות חדשים ולהזדמנויות להרחבת חשבונות
  • חיזוק קשרי הלקוחות והשותפים
  • עבודה עם צוותי הערוצים והבריתות להרחבת החשיפה, ההשפעה וכיסוי הטריטוריה
  • תיאום עם צוותי המכירות המוקדמות, הצלחת הלקוחות, הערוצים, פיתוח המכירות והשיווק
  • חיבור בין אתגרי הלקוחות והסיכונים העסקיים לפתרונות Semperis הרלוונטיים באמצעות תהליך גילוי צרכים
  • שימוש ב-MEDDPICC להסמכה, תכנון עסקאות, מיפוי בעלי עניין ודיוק התחזיות
  • ניהול צבר המכירות, התחזיות, תכנון הטריטוריה ואיכות נתוני ה-CRM
  • ייצוג Semperis באירועי תעשייה, פורומים של לקוחות ופגישות מנהלים

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות ארגוניות בתחום הסייבר, אבטחת זהויות או תחום טכנולוגי קשור
  • רקע במכירה לארגונים גדולים ובניהול תהליכי רכישה מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים
  • ניסיון עם Active Directory, Entra ID, אבטחת זהויות או קטגוריות סייבר קשורות – יתרון משמעותי
  • הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות ארגוניות מורכבות, מעבר ליעדי צמיחה ועמידה עקבית במכסה במשך מספר שנים
  • ניסיון בעבודה עם מנהלי C-suite ובעלי עניין בתחומי האבטחה, הזהויות, התשתיות והסיכונים
  • יכולות חזקות באיתור לקוחות, פיתוח שוק ותכנון טריטוריה
  • יכולת ליצור ולהוציא לפועל אסטרטגיות מכירה מבוססות חשבון וטריטוריה
  • אמינות טכנית ומסחרית מול קהלים טכניים ועסקיים כאחד
  • יכולת לתקשר ערך עסקי ולתמוך בהחלטות השקעה ארגוניות מעבר לתכונות המוצר
  • ניסיון בשימוש במתודולוגיית מכירות ארגונית מובנית; ניסיון ב-MEDDPICC הוא יתרון משמעותי
  • יכולת מוכחת לשתף פעולה ביעילות עם שותפי ערוצים ושותפים אסטרטגיים
  • אחריות אישית גבוהה והנעה עצמית, לצד גמישות להצליח בסביבת צמיחה מהירה או בחברה מתרחבת
  • מיומנויות תקשורת ברורות, אמינות וממוקדות תוצאות
  • מגורים בטנסי ויכולת לנסוע ברחבי הטריטוריה לפי הצורך

הטבות

  • חוויית עובד הממוקדת בתחושת משמעות, צמיחה מקצועית ואיזון
  • מתכונת היברידית לתפקידים המבוססים על מיקום, עם עד שלושה ימי עבודה במשרד בכל שבוע והיתר מרחוק
  • התאמות סבירות בהתאם לחוק האמריקאים עם מוגבלויות ולחוקים המדינתיים או המקומיים החלים
  • שוויון הזדמנויות בעבודה והגנה מפני אפליה