Semperis는 온프레미스 및 클라우드 환경의 Active Directory와 기타 ID 시스템 보호에 주력하는 사이버 보안 기업입니다. 이 회사의 보안 플랫폼은 위협 탐지, 재해 복구, ID 위험 관리, 하이브리드 ID 보호 등의 기능을 통해 조직이 ID 기반 공격을 예방하고 탐지하며 대응하고 복구할 수 있도록 지원합니다. Semperis는 의료, 금융 서비스, 물류, 공공 부문 등 다양한 산업의 조직에 서비스를 제공하며, Microsoft 기술 전문성을 바탕으로 사이버 사고 발생 시 운영 회복력을 유지할 수 있도록 돕습니다.
엔터프라이즈 영업 디렉터—사이버 보안(하이브리드 근무, 테네시주)
테네시주, 루이지애나주, 아칸소주 전역에서 Semperis의 엔터프라이즈 사이버 보안 영업 전략을 이끕니다. 복잡한 거래를 성사시키는 동시에 경영진, 고객, 파트너와의 관계를 구축합니다.
설명
- 테네시주, 루이지애나주, 아칸소주 전역에서 Semperis의 엔터프라이즈 영업 전략을 이끈다
- 고가치의 복잡한 엔터프라이즈 영업 기회를 진전시키고 성사시킨다
- C-suite 리더, 고위 임원 및 부서 간 이해관계자와 관계를 구축한다
- 잠재 고객 발굴, 경영진 참여, 파트너 개발 및 시장 창출 활동을 통해 영업 파이프라인을 구축한다
- 신규 고객 확보와 기존 고객 확장 기회를 위한 계정 전략을 개발한다
- 고객 및 파트너 관계를 강화한다
- 채널 및 얼라이언스 팀과 협력하여 도달 범위, 영향력 및 담당 지역 커버리지를 확대한다
- 프리세일즈, 고객 성공, 채널, BDR 및 마케팅 팀과 협업한다
- 디스커버리를 통해 고객의 과제와 비즈니스 리스크를 관련 Semperis 솔루션과 연결한다
- MEDDPICC를 사용하여 자격 검증, 거래 계획, 이해관계자 매핑 및 예측 정확도를 관리한다
- 영업 파이프라인, 예측, 지역 계획 및 CRM 데이터 품질을 관리한다
- 업계 행사, 고객 포럼 및 경영진 회의에서 Semperis를 대표한다
지원 자격
- 사이버 보안, 아이덴티티 보안 또는 관련 기술 분야에서 5년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험
- 대기업 대상 영업 및 여러 이해관계자가 참여하는 복잡한 구매 프로세스 관리 경험
- Active Directory, Entra ID, 아이덴티티 보안 또는 관련 사이버 보안 분야 경험 보유자를 우대한다
- 복잡한 엔터프라이즈 거래를 성사시키고 성장 목표를 초과 달성했으며 여러 해에 걸쳐 지속적으로 할당량을 달성한 실적
- C-suite 임원 및 보안, 아이덴티티, 인프라, 리스크 부문의 이해관계자와 협업한 경험
- 잠재 고객 발굴, 시장 개발 및 지역 계획 수립 역량
- 계정 기반 및 지역 기반 영업 전략을 수립하고 실행하는 능력
- 기술 및 비즈니스 대상 모두에게 신뢰를 주는 기술적·상업적 전문성
- 제품 기능을 넘어 비즈니스 가치를 전달하고 엔터프라이즈 투자 의사 결정을 지원하는 능력
- 구조화된 엔터프라이즈 영업 방법론 사용 경험. MEDDPICC 경험 보유자를 우대한다
- 채널 및 전략적 파트너와 효과적으로 협업할 수 있는 역량
- 높은 주도성과 자기관리 능력을 갖추고 고성장 또는 스케일업 환경에서 성공할 수 있는 적응력
- 명확하고 신뢰할 수 있으며 결과 중심적인 커뮤니케이션 능력
- 테네시주에 거주하며 필요에 따라 담당 지역 전역으로 출장할 수 있어야 한다
복리후생
- 목적의식, 전문적 성장 및 균형을 중심으로 한 직원 경험
- 근무지 기반 직무에 적용되는 하이브리드 근무 방식으로, 매주 최대 3일은 사무실에서 근무하고 나머지는 원격으로 근무
- 미국 장애인법 및 해당 주 또는 지방 법률에 따른 합리적 편의 제공
- 평등한 고용 기회 및 차별 금지 보호