Semperis ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf den Schutz von Active Directory und anderen Identitätssystemen in lokalen und Cloud-Umgebungen konzentriert. Die Sicherheitsplattform unterstützt Unternehmen dabei, identitätsbasierte Angriffe mithilfe von Funktionen wie Bedrohungserkennung, Disaster Recovery, Identitätsrisikomanagement und Schutz hybrider Identitäten zu verhindern, zu erkennen, darauf zu reagieren und sich davon zu erholen. Semperis betreut Organisationen in Bereichen wie Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Logistik und öffentlichem Sektor. Das Unternehmen verfügt über fundierte Expertise in Microsoft-Technologien und unterstützt die operative Widerstandsfähigkeit während Cybervorfällen.
Vertriebsdirektor für Enterprise-Cybersicherheit (Hybrid, Tennessee)
Leiten Sie Semperis’ Enterprise-Cybersicherheitsvertriebsstrategie in Tennessee, Louisiana und Arkansas. Gewinnen Sie komplexe Geschäfte und bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften, Kunden und Partnern auf.
Beschreibung
- Leiten Sie Semperis’ Enterprise-Vertriebsstrategie in Tennessee, Louisiana und Arkansas
- Bringen Sie hochwertige, komplexe Enterprise-Chancen voran und schließen Sie sie ab
- Bauen Sie Beziehungen zu C-Level-Führungskräften, leitenden Angestellten und funktionsübergreifenden Stakeholdern auf
- Generieren Sie Pipeline durch Akquise, die Einbindung von Führungskräften, Partnerentwicklung und marktgestaltende Initiativen
- Entwickeln Sie Account-Strategien für die Gewinnung neuer Kunden sowie für Expansionsmöglichkeiten
- Stärken Sie Kunden- und Partnerbeziehungen
- Arbeiten Sie mit Channel- und Alliance-Teams zusammen, um Reichweite, Einfluss und Gebietsabdeckung auszubauen
- Koordinieren Sie sich mit den Teams für Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR und Marketing
- Verknüpfen Sie durch Discovery Kundenherausforderungen und Geschäftsrisiken mit passenden Semperis-Lösungen
- Nutzen Sie MEDDPICC für Qualifizierung, Deal-Planung, Stakeholder-Mapping und Prognosegenauigkeit
- Verwalten Sie Pipeline, Prognosen, Gebietsplanung und die Datenqualität im CRM
- Repräsentieren Sie Semperis bei Branchenveranstaltungen, Kundenforen und Führungskräftetreffen
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb für Cybersicherheit, Identitätssicherheit oder einen verwandten Technologiebereich
- Erfahrung im Verkauf an Großunternehmen und in der Steuerung komplexer Einkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern
- Erfahrung mit Active Directory, Entra ID, Identitätssicherheit oder verwandten Cybersecurity-Kategorien ist stark bevorzugt
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte, beim Übertreffen von Wachstumszielen und bei der kontinuierlichen Quotenerfüllung über mehrere Jahre
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften und Stakeholdern aus den Bereichen Sicherheit, Identität, Infrastruktur und Risiko
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Akquise, Marktentwicklung und Gebietsplanung
- Fähigkeit, kontobasierte und gebietsbasierte Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
- Technische und kaufmännische Glaubwürdigkeit bei technischen und geschäftlichen Zielgruppen
- Fähigkeit, Geschäftswert zu vermitteln und Investitionsentscheidungen in Unternehmen über Produktmerkmale hinaus zu unterstützen
- Erfahrung mit einer strukturierten Enterprise-Vertriebsmethodik; MEDDPICC-Erfahrung ist stark bevorzugt
- Nachweisliche Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Channel- und strategischen Partnern
- Hohe Eigenverantwortung und Selbstständigkeit sowie Anpassungsfähigkeit für den Erfolg in einem wachstumsstarken oder skalierenden Umfeld
- Klare, glaubwürdige und ergebnisorientierte Kommunikationsfähigkeiten
- Wohnsitz in Tennessee und Bereitschaft, bei Bedarf im gesamten Vertriebsgebiet zu reisen
Zusatzleistungen
- Ein Mitarbeitererlebnis, das von Sinn, beruflicher Entwicklung und Ausgewogenheit geprägt ist
- Hybridmodell für standortgebundene Rollen mit bis zu drei Präsenztagen pro Woche und der übrigen Zeit im Homeoffice
- Angemessene Vorkehrungen gemäß dem Americans with Disabilities Act sowie geltenden staatlichen oder lokalen Gesetzen
- Chancengleichheit und Schutz vor Diskriminierung im Beschäftigungsverhältnis