Semperis là một công ty an ninh mạng tập trung vào việc bảo vệ Active Directory và các hệ thống định danh khác trong môi trường tại chỗ và đám mây. Nền tảng bảo mật của công ty giúp các tổ chức ngăn chặn, phát hiện, ứng phó và khôi phục sau các cuộc tấn công dựa trên định danh thông qua các khả năng như phát hiện mối đe dọa, khôi phục sau thảm họa, quản lý rủi ro định danh và bảo vệ định danh lai. Semperis phục vụ các tổ chức trong những lĩnh vực như y tế, dịch vụ tài chính, logistics và khu vực công, với chuyên môn dựa trên các công nghệ của Microsoft và khả năng hỗ trợ duy trì khả năng phục hồi vận hành trong các sự cố mạng.
Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp – An ninh mạng (Làm việc kết hợp, Tennessee)
Dẫn dắt chiến lược bán hàng an ninh mạng doanh nghiệp của Semperis tại Tennessee, Louisiana và Arkansas. Chốt các thương vụ phức tạp đồng thời xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, khách hàng và đối tác.
Mô tả
- Dẫn dắt chiến lược bán hàng doanh nghiệp của Semperis tại Tennessee, Louisiana và Arkansas
- Thúc đẩy và chốt các cơ hội doanh nghiệp có giá trị cao, phức tạp
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp C, các giám đốc điều hành cấp cao và các bên liên quan thuộc nhiều bộ phận
- Tạo nguồn cơ hội thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tương tác với lãnh đạo cấp cao, phát triển đối tác và các sáng kiến mở rộng thị trường
- Phát triển chiến lược tài khoản cho cả việc thu hút khách hàng mới và mở rộng cơ hội
- Củng cố quan hệ với khách hàng và đối tác
- Phối hợp với các nhóm kênh và liên minh để mở rộng phạm vi tiếp cận, ảnh hưởng và độ phủ lãnh thổ
- Phối hợp với các nhóm Tiền bán hàng, Thành công khách hàng, Kênh, BDR và Tiếp thị
- Kết nối các thách thức của khách hàng và rủi ro kinh doanh với các giải pháp Semperis phù hợp thông qua hoạt động tìm hiểu nhu cầu
- Sử dụng MEDDPICC để đánh giá cơ hội, lập kế hoạch thương vụ, lập bản đồ các bên liên quan và nâng cao độ chính xác của dự báo
- Quản lý nguồn cơ hội, dự báo, lập kế hoạch lãnh thổ và chất lượng dữ liệu CRM
- Đại diện cho Semperis tại các sự kiện ngành, diễn đàn khách hàng và cuộc họp với lãnh đạo cấp cao
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng, bảo mật danh tính hoặc lĩnh vực công nghệ liên quan
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các doanh nghiệp lớn và quản lý quy trình mua hàng phức tạp với nhiều bên liên quan
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm với Active Directory, Entra ID, bảo mật danh tính hoặc các lĩnh vực an ninh mạng liên quan
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các thương vụ doanh nghiệp phức tạp, vượt mục tiêu tăng trưởng và liên tục đạt chỉ tiêu trong nhiều năm
- Có kinh nghiệm làm việc với các giám đốc điều hành cấp C và các bên liên quan thuộc các chức năng bảo mật, danh tính, hạ tầng và rủi ro
- Năng lực tốt trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển thị trường và lập kế hoạch lãnh thổ
- Có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng theo tài khoản và theo lãnh thổ
- Có uy tín về kỹ thuật và thương mại với cả đối tượng kỹ thuật lẫn kinh doanh
- Có khả năng truyền đạt giá trị kinh doanh và hỗ trợ các quyết định đầu tư doanh nghiệp vượt ra ngoài các tính năng sản phẩm
- Có kinh nghiệm sử dụng phương pháp bán hàng doanh nghiệp có cấu trúc; ưu tiên mạnh kinh nghiệm với MEDDPICC
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc hợp tác hiệu quả với các đối tác kênh và đối tác chiến lược
- Có tinh thần chủ động và trách nhiệm cao, cùng khả năng thích ứng để thành công trong môi trường tăng trưởng cao hoặc mở rộng quy mô
- Kỹ năng giao tiếp rõ ràng, đáng tin cậy và tập trung vào kết quả
- Sinh sống tại Tennessee và có khả năng đi lại trong toàn lãnh thổ khi cần
Phúc lợi
- Trải nghiệm nhân viên đề cao mục đích, phát triển chuyên môn và sự cân bằng
- Mô hình làm việc kết hợp dành cho các vị trí theo địa điểm, với tối đa ba ngày làm việc tại văn phòng mỗi tuần và thời gian còn lại làm việc từ xa
- Hỗ trợ điều chỉnh hợp lý theo Đạo luật Người khuyết tật Hoa Kỳ và các luật hiện hành của tiểu bang hoặc địa phương
- Cơ hội việc làm bình đẳng và các biện pháp bảo vệ chống phân biệt đối xử