Semperis 是一家网络安全公司，专注于保护本地部署和云环境中的 Active Directory 及其他身份系统。其安全平台通过威胁检测、灾难恢复、身份风险管理和混合身份保护等功能，帮助组织预防、检测、应对并从基于身份的攻击中恢复。Semperis 为医疗保健、金融服务、物流和公共部门等行业的组织提供服务，依托微软技术方面的专业能力，帮助客户在网络事件期间保持运营韧性。
企业销售总监——网络安全（混合办公，田纳西州）
负责 Semperis 在田纳西州、路易斯安那州和阿肯色州的企业网络安全销售战略。 赢得复杂交易，同时建立高管、客户和合作伙伴关系。
描述
- 负责 Semperis 在田纳西州、路易斯安那州和阿肯色州的企业销售战略
- 推进并完成高价值、复杂的企业销售机会
- 与首席级高管、资深管理人员及跨职能利益相关者建立关系
- 通过客户开发、高管互动、合作伙伴拓展和市场开拓活动建立销售线索管道
- 为新客户获取和现有客户扩展机会制定客户策略
- 加强客户和合作伙伴关系
- 与渠道及联盟团队合作，扩大覆盖范围、影响力和区域覆盖
- 与售前、客户成功、渠道、BDR 和市场营销团队协调合作
- 通过需求探询，将客户挑战和业务风险与相关 Semperis 解决方案相联系
- 使用 MEDDPICC 进行资格审查、交易规划、利益相关者映射和预测准确性管理
- 管理销售管道、销售预测、区域规划和 CRM 数据质量
- 代表 Semperis 参加行业活动、客户论坛和高管会议
任职要求
- 至少五年网络安全、身份安全或相关技术领域的企业销售经验
- 具备向大型企业销售并管理复杂、多利益相关者采购流程的经验
- 强烈优先考虑具备 Active Directory、Entra ID、身份安全或相关网络安全领域经验者
- 证明能够完成复杂企业交易、超越增长目标，并在多年中持续完成销售配额
- 具备与首席级高管以及安全、身份、基础设施和风险职能相关利益相关者合作的经验
- 具备出色的客户开发、市场拓展和区域规划能力
- 能够制定并执行基于客户和区域的销售策略
- 能够赢得技术和业务受众信任的技术与商务专业能力
- 能够传达业务价值，并支持超越产品功能层面的企业投资决策
- 具备使用结构化企业销售方法的经验；强烈优先考虑具备 MEDDPICC 经验者
- 具备与渠道和战略合作伙伴高效协作的能力
- 责任心强、能够自主推进，并能适应高增长或扩张型环境
- 沟通清晰、可信且以结果为导向
- 常驻田纳西州，并能根据需要在整个负责区域内出差
福利待遇
- 以使命、职业发展和平衡为核心的员工体验
- 适用于基于地点的职位的混合办公安排，每周最多三天到办公室，其余时间远程办公
- 根据《美国残疾人法》及适用的州或地方法律提供合理便利
- 提供平等就业机会和反歧视保护