Semperis est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la protection d’Active Directory et d’autres systèmes d’identité dans les environnements sur site et cloud. Sa plateforme de sécurité aide les organisations à prévenir, détecter, gérer et surmonter les attaques fondées sur l’identité grâce à des fonctionnalités telles que la détection des menaces, la reprise après sinistre, la gestion des risques liés aux identités et la protection des identités hybrides. Semperis accompagne des organisations dans des secteurs comme la santé, les services financiers, la logistique et le secteur public, en s’appuyant sur son expertise des technologies Microsoft et en soutenant la résilience opérationnelle lors d’incidents cybernétiques.
Directeur des ventes grands comptes – Cybersécurité (Hybride, Tennessee)
Pilotez la stratégie de ventes de cybersécurité grands comptes de Semperis au Tennessee, en Louisiane et en Arkansas. Remportez des contrats complexes tout en développant des relations avec les dirigeants, les clients et les partenaires.
Description
- Piloter la stratégie de ventes grands comptes de Semperis au Tennessee, en Louisiane et en Arkansas
- Faire progresser et conclure des opportunités grands comptes complexes et à forte valeur
- Développer des relations avec des dirigeants de niveau C, des cadres supérieurs et des parties prenantes transversales
- Générer du pipeline grâce à la prospection, à l’engagement des dirigeants, au développement de partenaires et aux initiatives de création de marché
- Élaborer des stratégies de comptes pour l’acquisition de nouveaux clients et les opportunités d’expansion
- Renforcer les relations avec les clients et les partenaires
- Collaborer avec les équipes chargées des canaux et des alliances afin d’étendre la portée, l’influence et la couverture du territoire
- Coordonner les équipes Avant-vente, Customer Success, Canaux, BDR et Marketing
- Relier les enjeux des clients et les risques métier aux solutions pertinentes de Semperis grâce à la découverte
- Utiliser MEDDPICC pour la qualification, la planification des contrats, la cartographie des parties prenantes et la précision des prévisions
- Gérer le pipeline, les prévisions, la planification territoriale et la qualité des données CRM
- Représenter Semperis lors d’événements sectoriels, de forums clients et de réunions avec des dirigeants
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en vente grands comptes dans la cybersécurité, la sécurité des identités ou un domaine technologique connexe
- Expérience de la vente auprès de grandes entreprises et de la gestion de processus d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- Une expérience d’Active Directory, d’Entra ID, de la sécurité des identités ou de catégories cyber connexes est fortement souhaitée
- Réussite démontrée dans la conclusion de contrats grands comptes complexes, le dépassement des objectifs de croissance et l’atteinte constante des quotas pendant plusieurs années
- Expérience auprès de dirigeants de niveau C et de parties prenantes des fonctions sécurité, identité, infrastructure et risques
- Solides compétences en prospection, développement de marché et planification territoriale
- Capacité à créer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales fondées sur les comptes et les territoires
- Crédibilité technique et commerciale auprès de publics techniques comme métier
- Capacité à communiquer la valeur métier et à accompagner les décisions d’investissement des entreprises au-delà des fonctionnalités du produit
- Expérience d’une méthodologie structurée de vente grands comptes ; une expérience de MEDDPICC est fortement souhaitée
- Capacité établie à collaborer efficacement avec des partenaires de distribution et des partenaires stratégiques
- Fort sens des responsabilités et autonomie, avec l’adaptabilité nécessaire pour réussir dans un environnement à forte croissance ou en phase d’expansion
- Excellentes compétences de communication, claires, crédibles et axées sur les résultats
- Être basé au Tennessee et pouvoir se déplacer dans l’ensemble du territoire selon les besoins
Avantages
- Une expérience collaborateur axée sur le sens, le développement professionnel et l’équilibre
- Organisation hybride pour les postes rattachés à un lieu, avec jusqu’à trois jours sur site par semaine et le reste à distance
- Aménagement raisonnable conformément à l’Americans with Disabilities Act et aux lois étatiques ou locales applicables
- Égalité des chances en matière d’emploi et protections contre la discrimination