Ang Semperis ay isang kompanya sa cybersecurity na nakatuon sa pagprotekta sa Active Directory at iba pang identity system sa mga on-premises at cloud environment. Tinutulungan ng security platform nito ang mga organisasyon na pigilan, tuklasin, tugunan, at makabangon mula sa mga pag-atakeng nakabatay sa identidad sa pamamagitan ng mga kakayahang tulad ng threat detection, disaster recovery, identity risk management, at hybrid identity protection. Naglilingkod ang Semperis sa mga organisasyon sa mga sektor gaya ng pangangalagang pangkalusugan, serbisyong pinansyal, logistics, at pampublikong sektor, gamit ang kadalubhasaan sa mga teknolohiyang Microsoft at suporta para sa operational resilience sa panahon ng mga cyber incident.
Direktor ng Enterprise Sales – Cybersecurity (Hybrid, Tennessee)
Pangunahan ang estratehiya ng enterprise cybersecurity sales ng Semperis sa Tennessee, Louisiana, at Arkansas. Manalo ng mga komplikadong deal habang bumubuo ng ugnayan sa mga executive, customer, at partner.
Paglalarawan
- Pangunahan ang estratehiya ng enterprise sales ng Semperis sa Tennessee, Louisiana, at Arkansas
- Isulong at isara ang mga high-value at komplikadong enterprise opportunity
- Bumuo ng ugnayan sa mga pinuno ng C-suite, senior executive, at cross-functional stakeholder
- Bumuo ng pipeline sa pamamagitan ng prospecting, executive engagement, partner development, at mga inisyatiba sa paghubog ng merkado
- Bumuo ng mga account strategy para sa bagong customer acquisition at mga oportunidad sa expansion
- Patatagin ang ugnayan sa mga customer at partner
- Makipagtulungan sa channel at alliance team upang palawakin ang reach, impluwensiya, at saklaw ng territory
- Makipag-ugnayan sa mga team ng Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR, at Marketing
- Iugnay ang mga hamon ng customer at panganib sa negosyo sa mga angkop na solusyon ng Semperis sa pamamagitan ng discovery
- Gamitin ang MEDDPICC para sa qualification, deal planning, stakeholder mapping, at forecast accuracy
- Pamahalaan ang pipeline, forecasting, territory planning, at kalidad ng CRM data
- Kinatawan ang Semperis sa mga industry event, customer forum, at executive meeting
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa enterprise sales sa cybersecurity, identity security, o kaugnay na larangan ng teknolohiya
- Karanasan sa pagbebenta sa malalaking enterprise at pamamahala ng komplikadong proseso ng pagbili na may maraming stakeholder
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa Active Directory, Entra ID, identity security, o kaugnay na cyber category
- Napatunayang tagumpay sa pagsasara ng komplikadong enterprise deal, paglampas sa growth goal, at tuloy-tuloy na pagtupad sa quota sa loob ng maraming taon
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa mga C-suite executive at stakeholder sa security, identity, infrastructure, at risk function
- Matibay na kakayahan sa prospecting, market development, at territory planning
- Kakayahang lumikha at magsagawa ng account-based at territory-based sales strategy
- Teknikal at komersyal na kredibilidad sa mga teknikal at business audience
- Kakayahang ipaliwanag ang business value at suportahan ang mga desisyon sa enterprise investment lampas sa mga feature ng produkto
- Karanasan sa paggamit ng structured enterprise sales methodology; lubos na kanais-nais ang karanasan sa MEDDPICC
- Napatunayang kakayahang makipagtulungan nang epektibo sa channel at strategic partner
- Mataas na ownership at self-direction, kasama ang kakayahang umangkop upang magtagumpay sa high-growth o scale-up environment
- Malinaw, kapani-paniwala, at result-focused na kasanayan sa komunikasyon
- Nakatira sa Tennessee at kayang bumiyahe sa buong territory kung kinakailangan
Mga Benepisyo
- Karanasan ng empleyadong nakasentro sa layunin, propesyonal na pag-unlad, at balanse
- Hybrid arrangement para sa mga location-based role, na may hanggang tatlong araw onsite bawat linggo at ang natitirang oras ay remote
- Makatuwirang accommodation alinsunod sa Americans with Disabilities Act at naaangkop na batas ng estado o lokal na pamahalaan
- Pantay na oportunidad sa trabaho at proteksiyon laban sa diskriminasyon