
Semperis هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني، تركز على حماية Active Directory وأنظمة الهوية الأخرى في البيئات المحلية والسحابية. تساعد منصتها الأمنية المؤسسات على منع الهجمات القائمة على الهوية واكتشافها والاستجابة لها والتعافي منها، من خلال إمكانات تشمل اكتشاف التهديدات والتعافي من الكوارث وإدارة مخاطر الهوية وحماية الهوية الهجينة. تخدم Semperis مؤسسات في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والخدمات المالية والخدمات اللوجستية والقطاع العام، مستندةً إلى خبرة في تقنيات Microsoft ودعم المرونة التشغيلية أثناء الحوادث السيبرانية.
مدير مبيعات المؤسسات – الأمن السيبراني (هجين، تينيسي)
قيادة استراتيجية مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات لدى Semperis في تينيسي ولويزيانا وأركنساس. إبرام صفقات معقدة وبناء علاقات مع المسؤولين التنفيذيين والعملاء والشركاء.
الوصف
- قيادة استراتيجية مبيعات المؤسسات لدى Semperis في تينيسي ولويزيانا وأركنساس
- دفع فرص المؤسسات المعقدة وعالية القيمة إلى الأمام وإغلاقها
- بناء علاقات مع قادة الإدارة العليا وكبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة من مختلف الوظائف
- توليد فرص المبيعات من خلال الاستكشاف والتواصل مع المسؤولين التنفيذيين وتطوير الشركاء ومبادرات تطوير السوق
- تطوير استراتيجيات الحسابات لاكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات
- تعزيز علاقات العملاء والشركاء
- العمل مع فرق القنوات والتحالفات لتوسيع نطاق الوصول والتأثير وتغطية المنطقة
- التنسيق مع فرق ما قبل البيع ونجاح العملاء والقنوات وتطوير الأعمال والتسويق
- ربط تحديات العملاء ومخاطر الأعمال بحلول Semperis المناسبة من خلال الاستكشاف
- استخدام MEDDPICC للتأهيل وتخطيط الصفقات ورسم خريطة أصحاب المصلحة ودقة التنبؤات
- إدارة خط المبيعات والتنبؤات وتخطيط المنطقة وجودة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء
- تمثيل Semperis في فعاليات القطاع ومنتديات العملاء والاجتماعات التنفيذية
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو أمن الهوية أو مجال تقني ذي صلة
- خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة وإدارة عمليات شراء معقدة تضم أصحاب مصلحة متعددين
- تُفضّل بشدة الخبرة في Active Directory أو Entra ID أو أمن الهوية أو فئات الأمن السيبراني ذات الصلة
- نجاح مثبت في إغلاق صفقات مؤسسات معقدة وتجاوز أهداف النمو وتحقيق الحصة باستمرار على مدى عدة سنوات
- خبرة في العمل مع المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة في وظائف الأمن والهوية والبنية التحتية والمخاطر
- قدرات قوية في الاستكشاف وتطوير السوق وتخطيط المنطقة
- القدرة على إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قائمة على الحسابات والمنطقة
- مصداقية تقنية وتجارية لدى الجمهورين التقني والتجاري
- القدرة على توضيح قيمة الأعمال ودعم قرارات الاستثمار المؤسسي بما يتجاوز ميزات المنتج
- خبرة في استخدام منهجية منظمة لمبيعات المؤسسات؛ وتُفضّل بشدة الخبرة في MEDDPICC
- قدرة مثبتة على التعاون بفاعلية مع الشركاء من القنوات والشركاء الاستراتيجيين
- ملكية عالية وتوجيه ذاتي، مع القدرة على التكيف والنجاح في بيئة نمو مرتفع أو شركة آخذة في التوسع
- مهارات تواصل واضحة وموثوقة ومركزة على النتائج
- الإقامة في تينيسي والقدرة على السفر في أنحاء المنطقة حسب الحاجة
المزايا
- تجربة موظفين تتمحور حول الهدف والنمو المهني والتوازن
- ترتيب عمل هجين للأدوار القائمة على الموقع، مع العمل في الموقع لمدة تصل إلى ثلاثة أيام أسبوعيًا وبقية الوقت عن بُعد
- توفير ترتيبات تيسيرية معقولة وفقًا لقانون الأمريكيين ذوي الإعاقة والقوانين الحكومية أو المحلية المعمول بها
- تكافؤ فرص العمل والحماية من التمييز