Corporate Travel Management (CTM) Group zagotavlja storitve upravljanja poslovnih potovanj organizacijam, ki delujejo na globalnih trgih. Njegova ponudba združuje poslovna potovanja, srečanja in dogodke ter potovalno tehnologijo v prilagojene programe, oblikovane glede na cilje posamezne stranke. CTM podjetja in njihove potnike podpira s svetovalnim modelom storitev, integrirano tehnološko platformo in predano globalno potovalno ekipo, osredotočeno na izboljšanje učinkovitosti, upravljanje stroškov, varnost potnikov ter zagotavljanje merljive poslovne vrednosti.
Direktor poslovnega razvoja za regijo Midwest
Vodi rast prodaje poslovnih potovanj na območju Midwest družbe CTM. Gradi prodajni potencial, upravlja zapletene prodajne cikle, razvija odnose z vodstvenimi delavci in sklepa pogodbe z organizacijami.
Opis
- Razvijanje novih poslov s načrtovanjem območja, iskanjem potencialnih strank, kvalifikacijo, pripravo ponudb, predstavitvami, pogajanji in zaključevanjem poslov.
- Širjenje dodeljenega območja Midwest.
- Ustvarjanje vrednosti v srednjeročnih in dolgoročnih prodajnih ciklih, vključno s priložnostmi zunaj razpisov s kratkimi roki za odločanje.
- Oblikovanje in komuniciranje vrednostne ponudbe CTM potencialnim strankam.
- Vzpostavljanje odnosov na ravni vodstva v malih in srednje velikih organizacijah.
- Prodaja odborom, ki vključujejo več deležnikov in vplivnežev.
- Upravljanje in napredovanje prodajnega lijaka glede na kvoto generalnega direktorja.
- Spremljanje tržnih razmer, razvoja panoge in konkurenčnega položaja za vodstvo prodaje in širšo ekipo.
- Razvijanje in vzdrževanje pomembnih odnosov v potovalni industriji.
- Zastopanje organizacije na zahtevanih lokalnih in regionalnih dogodkih poslovnih potovanj.
- Doseganje letnega prodajnega cilja.
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj s prodajo B2B z dokazano uspešnostjo pri doseganju ali preseganju kvote.
- Predhodni uspeh pri prodaji poslovnih potovanj je zaželen.
- Izkušnje s svetovalno prodajo, ki temelji na rešitvah.
- Odlične prodajne in pogajalske sposobnosti, vključno s sposobnostjo zaključevanja poslov.
- Dokazana sposobnost samostojnega ustvarjanja in izvajanja predstavitev ter dela z medfunkcijskimi ekipami.
- Odlične ustne, pisne in medosebne komunikacijske veščine.
- Spremljanje razvoja in sprememb v potovalni industriji.
- Pripravljenost na potovanja.
- Samoiniciativnost in sposobnost samostojnega dela.
- Dobro finančno in poslovno presojanje.
- Sposobnost učinkovitega prispevanja v virtualni ekipi.
- Zavezanost vrednotam CTM Connect, Deliver in Evolve.
- Profesionalno, sodelovalno in podporno komuniciranje z zaposlenimi, strankami, dobavitelji in ponudniki.
- Sposobnost samostojnega in sodelovalnega dela.
- Profesionalne pisne in ustne komunikacijske veščine.
- Sposobnost izpolnjevanja rokov ob upravljanju in določanju prednostnih nalog pri sočasnih zahtevah.
- Ustvarjalno in analitično reševanje problemov z odličnimi svetovalnimi sposobnostmi.
- Mirnost pod pritiskom, proaktivnost in želja po učenju.
- Znanje uporabe zbirke Microsoft Office.
- Sposobnost izvajanja osnovnih matematičnih izračunov.
- Sposobnost branja in razumevanja informacij.
- Izjemna pozornost do podrobnosti.
- Dosledna in zanesljiva prisotnost.
Ugodnosti
- Osnovno življenjsko zavarovanje ter zavarovanje za primer nezgodne smrti in izgube telesnih udov, ki ga plača podjetje.
- Kratkoročno invalidsko zavarovanje, ki ga plača podjetje.
- Prostovoljno dolgoročno invalidsko zavarovanje.
- Program dobrega počutja s spodbudami, ki lahko znižajo premije zdravstvenega zavarovanja.
- Dodatno življenjsko zavarovanje, nezgodno zavarovanje, zavarovanje za primer raka in kritičnih bolezni, zaščita pred krajo identitete ter pravno zavarovanje.
- Tri možnosti zdravstvenih načrtov, vključno z načrtom z visokim odbitkom, HMO v izbranih zveznih državah in načrtom s doplačilom.
- Zdravstveni varčevalni račun s prispevkom podjetja in usklajenim prispevkom za vsako plačilno obdobje za zaposlene, vključene v zdravstveni načrt z visokim odbitkom.
- Prilagodljivi računi porabe.
- Varčevalni račun za oskrbo vzdrževanih oseb.
- Zobozdravstveno zavarovanje.
- Zavarovanje vida.
- Devet praznikov, ki jih plača podjetje, vključno z dnevom po zahvalnem dnevu.
- Programi plačanega prostega časa za dopust in bolniško odsotnost.
- Program pomoči zaposlenim z dostopom do terapije Talkspace.
- Družinski zdravstveni dopust.
- Štirje tedni plačanega starševskega dopusta.
- Podpora materinstvu prek kratkoročnega invalidskega zavarovanja, ki ga plača podjetje, in štirih tednov starševskega dopusta za okrevanje ter povezovanje družine.
- Dopust zaradi smrti bližnjega.
- Pokojninski načrt 401(k) z usklajenim prispevkom podjetja za vsako plačilno obdobje.
- Usklajeni prispevek za odplačevanje študentskega posojila.
- Prilagodljiva delovna okolja.
- Priložnosti za prostovoljstvo.
- Izzivi v hoji in fitnesu.