Corporate Travel Management (CTM) Group ofrece servicios de gestión de viajes de negocios para organizaciones que operan en mercados globales. Su propuesta combina viajes corporativos, reuniones y eventos, y tecnología para viajes en programas personalizados, diseñados en función de los objetivos de cada cliente. CTM apoya a las empresas y a sus viajeros mediante un modelo de servicio consultivo, una plataforma tecnológica integrada y un equipo global de viajes dedicado a mejorar la eficiencia, gestionar los costes, apoyar la seguridad de los viajeros y generar un valor empresarial medible.
Director de Desarrollo de Negocio, Territorio del Medio Oeste
Lidera el crecimiento de las ventas de viajes corporativos en el territorio del Medio Oeste de CTM. Crea oportunidades, gestiona ciclos de venta complejos, desarrolla relaciones ejecutivas y cierra cuentas organizacionales.
Estados Unidos100.000 $ – 140.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Desarrollar nuevos negocios mediante la planificación territorial, la prospección, la cualificación, la preparación de propuestas y presentaciones, la negociación y el cierre de cuentas.
- Ampliar el territorio asignado del Medio Oeste.
- Crear valor en ciclos de venta de medio y largo plazo, incluidas oportunidades no vinculadas a RFP con plazos de decisión rápidos.
- Definir y comunicar la propuesta de valor de CTM a clientes potenciales.
- Establecer relaciones con directivos de nivel C en organizaciones pequeñas y medianas.
- Vender a comités que involucren a múltiples partes interesadas e influyentes.
- Gestionar y hacer avanzar el embudo de ventas conforme a la cuota del Director General.
- Supervisar las condiciones del mercado, la evolución del sector y el posicionamiento competitivo para la dirección de ventas y el equipo en general.
- Desarrollar y mantener relaciones importantes en todo el sector de los viajes.
- Representar a la organización en los eventos locales y regionales de viajes de negocios requeridos.
- Cumplir el objetivo anual de ventas.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en ventas B2B, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos.
- Se valora la experiencia previa en la venta de viajes corporativos.
- Experiencia en ventas consultivas y basadas en soluciones.
- Sólidas capacidades de ventas y negociación, incluida la capacidad de cerrar cuentas.
- Capacidad demostrada para crear y realizar presentaciones de forma independiente y con equipos multifuncionales.
- Sólidas habilidades de comunicación verbal, escrita e interpersonal.
- Mantenerse al día sobre la evolución y los cambios del sector de los viajes.
- Disponibilidad para viajar.
- Autonomía y capacidad para trabajar de forma independiente.
- Buen criterio financiero y empresarial.
- Capacidad para contribuir eficazmente en un equipo virtual.
- Compromiso con los valores de CTM: Connect, Deliver y Evolve.
- Interacciones profesionales, colaborativas y solidarias con empleados, clientes, proveedores y vendedores.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa.
- Habilidades profesionales de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para cumplir plazos gestionando y priorizando solicitudes simultáneas.
- Resolución creativa y analítica de problemas, con sólidas habilidades consultivas.
- Mantener la calma bajo presión, ser proactivo y mostrar interés por aprender.
- Dominio de Microsoft Office Suite.
- Capacidad para realizar cálculos matemáticos básicos.
- Capacidad para leer e interpretar información.
- Gran atención al detalle.
- Asistencia constante y fiable.
Beneficios
- Seguro básico de vida y por muerte accidental y desmembramiento pagado por la empresa.
- Cobertura de incapacidad a corto plazo pagada por la empresa.
- Seguro voluntario de incapacidad a largo plazo.
- Programa de bienestar con incentivos que pueden reducir las primas del seguro médico.
- Coberturas complementarias de vida, accidentes, cáncer, enfermedades graves, protección contra el robo de identidad y asistencia jurídica.
- Tres opciones de planes médicos, incluido un plan con deducible alto, un HMO en determinados estados y un plan con copago.
- Cuenta de Ahorro para Gastos Médicos con aportación de la empresa y contribución equivalente por periodo de pago para empleados inscritos en el plan médico con deducible alto.
- Cuentas de gastos flexibles.
- Cuenta de ahorro para el cuidado de dependientes.
- Seguro dental.
- Seguro de visión.
- Nueve días festivos pagados por la empresa, incluido el día posterior a Acción de Gracias.
- Programas de tiempo libre remunerado para vacaciones y bajas por enfermedad.
- Plan de asistencia al empleado con acceso a terapia de Talkspace.
- Permiso médico y familiar.
- Cuatro semanas de permiso parental remunerado.
- Apoyo por maternidad mediante incapacidad a corto plazo pagada por la empresa y cuatro semanas de permiso parental para la recuperación y el vínculo familiar.
- Permiso por duelo.
- Plan de jubilación 401(k) con aportación equivalente de la empresa por periodo de pago.
- Aportación equivalente para el pago de préstamos estudiantiles.
- Entornos de trabajo flexibles.
- Oportunidades de voluntariado.
- Retos de caminata y actividad física.