קבוצת Corporate Travel Management (CTM) מספקת שירותי ניהול נסיעות עסקיות לארגונים הפועלים בשווקים גלובליים. השירותים שלה משלבים נסיעות עסקיות, כנסים ואירועים, וטכנולוגיות נסיעות במסגרת תוכניות מותאמות אישית, שתוכננו בהתאם ליעדים של כל לקוח. CTM תומכת בחברות ובנוסעים שלהן באמצעות מודל שירות ייעוצי, פלטפורמה טכנולוגית משולבת וצוות נסיעות גלובלי ייעודי, המתמקד בשיפור היעילות, בניהול עלויות, בתמיכה בבטיחות הנוסעים ובהשגת ערך עסקי מדיד.
מנהל פיתוח עסקי, אזור המערב התיכון
הובלת צמיחת מכירות נסיעות עסקיות ברחבי אזור המערב התיכון של CTM. בניית צינורות מכירה, ניהול מחזורי מכירה מורכבים, פיתוח קשרים עם מנהלים וסגירת חשבונות ארגוניים.
תיאור
- בניית עסק חדש באמצעות תכנון האזור, איתור לקוחות, הסמכה, הצעות, מצגות, משא ומתן וסגירת חשבונות.
- הרחבת אזור המערב התיכון שהוקצה לתפקיד.
- יצירת ערך במחזורי מכירה בינוניים וארוכי טווח, כולל הזדמנויות שאינן במסגרת בקשות להצעות עם לוחות זמנים מהירים לקבלת החלטה.
- עיצוב הצעת הערך של CTM והעברתה ללקוחות פוטנציאליים.
- יצירת קשרים עם מנהלים בדרג C בארגונים קטנים ובינוניים.
- מכירה לוועדות הכוללות בעלי עניין ומשפיעים רבים.
- ניהול צינור המכירות וקידומו בהתאם למכסה של המנהל הכללי.
- מעקב אחר תנאי השוק, התפתחויות בענף והמיצוב התחרותי עבור הנהלת המכירות והצוות הרחב.
- פיתוח ותחזוקה של קשרים חשובים ברחבי תעשיית הנסיעות.
- ייצוג הארגון באירועי נסיעות עסקיות מקומיים ואזוריים כנדרש.
- עמידה ביעד המכירות השנתי.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות B2B, עם רקורד של עמידה במכסה או تجاوز שלה.
- הצלחה קודמת במכירת נסיעות עסקיות היא יתרון.
- רקע במכירות ייעוציות המבוססות על פתרונות.
- יכולות מכירה ומשא ומתן חזקות, כולל יכולת לסגור חשבונות.
- יכולת מוכחת ליצור ולהעביר מצגות באופן עצמאי ובשיתוף צוותים רב-תחומיים.
- כישורי תקשורת חזקים בעל פה, בכתב וביחסים בין-אישיים.
- שמירה על עדכניות בהתפתחויות ובשינויים בענף הנסיעות.
- נכונות לנסיעות.
- יכולת להניע את עצמך ולעבוד באופן עצמאי.
- שיקול דעת פיננסי ועסקי חזק.
- יכולת לתרום ביעילות במסגרת צוות וירטואלי.
- מחויבות לערכי CTM: להתחבר, לספק ולהתפתח.
- אינטראקציות מקצועיות, שיתופיות ותומכות עם עובדים, לקוחות, ספקים ונותני שירותים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ובשיתוף פעולה.
- כישורי תקשורת מקצועיים בכתב ובעל פה.
- יכולת לעמוד בלוחות זמנים תוך ניהול ותעדוף של בקשות מקבילות.
- פתרון בעיות יצירתי ואנליטי עם כישורים ייעוציים חזקים.
- שמירה על קור רוח תחת לחץ, יוזמה ורצון ללמוד.
- שליטה בחבילת Microsoft Office.
- יכולת לבצע חישובים מתמטיים בסיסיים.
- יכולת לקרוא מידע ולפרש אותו.
- תשומת לב רבה לפרטים.
- נוכחות עקבית ואמינה.
הטבות
- ביטוח חיים בסיסי וביטוח מוות ופירוק איברים מתאונת עבודה במימון החברה.
- כיסוי לנכות קצרת טווח במימון החברה.
- ביטוח נכות ארוכת טווח בהתנדבות.
- תוכנית בריאות עם תמריצים שיכולים להפחית את פרמיות הביטוח הרפואי.
- כיסויים משלימים לחיים, תאונות, סרטן, מחלה קריטית, הגנה מפני גניבת זהות וכיסוי משפטי.
- שלוש אפשרויות לתוכנית רפואית, כולל תוכנית עם השתתפות עצמית גבוהה, HMO במדינות נבחרות ותוכנית עם השתתפות עצמית.
- חשבון חיסכון בריאותי עם תרומת חברה והתאמה בכל תקופת שכר לעובדים הרשומים בתוכנית רפואית עם השתתפות עצמית גבוהה.
- חשבונות הוצאות גמישים.
- חשבון חיסכון לטיפול בתלויים.
- ביטוח שיניים.
- ביטוח ראייה.
- תשעה חגים במימון החברה, כולל היום שלאחר חג ההודיה.
- תוכניות חופשה בתשלום עבור חופשה ומחלה.
- תוכנית סיוע לעובדים עם גישה לטיפול של Talkspace.
- חופשה רפואית למשפחה.
- ארבעה שבועות של חופשת הורות בתשלום.
- תמיכה ביולדות באמצעות נכות קצרת טווח במימון החברה וארבעה שבועות של חופשת הורות להתאוששות ולחיבור משפחתי.
- חופשת אבל.
- תוכנית פרישה 401(k) עם התאמת חברה בכל תקופת שכר.
- התאמה להחזר הלוואות סטודנטים.
- סביבות עבודה גמישות.
- הזדמנויות להתנדבות.
- אתגרי הליכה וכושר.