业务发展总监，中西部地区
负责推动CTM中西部地区的企业差旅销售增长。建立销售渠道、管理复杂销售周期、发展高管关系，并赢得组织客户。
描述
- 通过区域规划、客户开发、资格审查、方案提案、演示、谈判和客户签约拓展新业务。
- 扩大所负责的中西部地区业务范围。
- 在中长期销售周期中创造价值，包括决策周期较短的非RFP商机。
- 向潜在客户塑造并传达CTM的价值主张。
- 在中小型组织中建立与C级高管的关系。
- 向涉及多位利益相关者和影响者的委员会进行销售。
- 根据总经理的销售指标管理并推进销售渠道。
- 跟踪市场状况、行业发展和竞争定位，为销售领导层及更广泛的团队提供信息。
- 在整个旅游行业发展并维护重要关系。
- 代表组织参加要求出席的当地和区域商务旅行活动。
- 完成年度销售目标。
任职要求
- 至少10年B2B销售经验，并有达到或超额完成销售指标的记录。
- 有企业差旅销售成功经验者优先。
- 具备顾问式、解决方案型销售背景。
- 具备出色的销售和谈判能力，包括完成客户签约的能力。
- 能够独立并与跨职能团队合作，成功创建和进行演示。
- 具备出色的口头、书面和人际沟通能力。
- 持续了解旅游行业的发展和变化。
- 愿意出差。
- 能够自我管理并独立工作。
- 具备良好的财务和商业判断力。
- 能够有效参与虚拟团队工作。
- 认同CTM的连接、交付和发展的价值观。
- 与员工、客户、供应商和合作方进行专业、协作且互相支持的互动。
- 能够独立并协作工作。
- 具备专业的书面和口头沟通能力。
- 能够在管理和确定多项并行请求优先级的同时按时完成任务。
- 具备创造性和分析性的问题解决能力，以及出色的顾问式技能。
- 在压力下保持冷静，积极主动并乐于学习。
- 熟练使用Microsoft Office套件。
- 能够进行基本数学计算。
- 能够阅读和解释信息。
- 注重细节。
- 出勤稳定可靠。
福利待遇
- 公司支付的基本人寿保险和意外死亡及伤残保险。
- 公司支付的短期伤残保险。
- 自愿参加的长期伤残保险。
- 带激励措施的健康计划，可降低医疗保险保费。
- 补充人寿、意外、癌症、重大疾病、身份盗窃保护和法律保险。
- 三种医疗计划选项，包括高免赔额计划、部分州提供的HMO计划以及共付额计划。
- 参加高免赔额医疗计划的员工可享有健康储蓄账户、公司缴款及每个发薪期的匹配缴款。
- 灵活支出账户。
- 受抚养人护理储蓄账户。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 九个公司带薪节假日，包括感恩节后的第二天。
- 带薪休假计划，包括年假和病假。
- 员工援助计划，可使用Talkspace心理治疗服务。
- 家庭医疗假。
- 四周带薪育儿假。
- 产妇支持，包括公司支付的短期伤残保险，以及四周用于恢复和家庭联结的育儿假。
- 丧亲假。
- 401(k)退休计划，并提供每个发薪期的公司匹配缴款。
- 学生贷款还款匹配。
- 灵活的工作环境。
- 志愿服务机会。
- 步行和健身挑战。