A Corporate Travel Management (CTM) Group oferece serviços de gestão de viagens corporativas para organizações que atuam em mercados globais. Sua oferta combina viagens corporativas, reuniões e eventos e tecnologia para viagens em programas personalizados, desenvolvidos de acordo com os objetivos de cada cliente. A CTM apoia empresas e viajantes por meio de um modelo de atendimento consultivo, uma plataforma de tecnologia integrada e uma equipe global de viagens dedicada a melhorar a eficiência, gerenciar custos, apoiar a segurança dos viajantes e gerar valor mensurável para os negócios.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Território do Meio-Oeste
Lidere o crescimento das vendas de viagens corporativas no território do Meio-Oeste da CTM. Desenvolva pipelines, gerencie ciclos de vendas complexos, construa relacionamentos executivos e feche contas organizacionais.
Descrição
- Desenvolver novos negócios por meio do planejamento territorial, prospecção, qualificação, propostas, apresentações, negociação e fechamento de contas.
- Expandir o território designado do Meio-Oeste.
- Criar valor em ciclos de vendas de médio e longo prazo, incluindo oportunidades não vinculadas a RFP com prazos rápidos para decisão.
- Definir e comunicar a proposta de valor da CTM a clientes em potencial.
- Estabelecer relacionamentos com executivos de nível C em organizações pequenas e médias.
- Vender para comitês que envolvam várias partes interessadas e influenciadores.
- Gerenciar e avançar o pipeline de vendas em relação à meta do gerente-geral.
- Acompanhar as condições do mercado, os desenvolvimentos do setor e o posicionamento competitivo para a liderança de vendas e a equipe em geral.
- Desenvolver e manter relacionamentos importantes em todo o setor de viagens.
- Representar a organização nos eventos locais e regionais de viagens corporativas exigidos.
- Atingir a meta anual de vendas.
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas B2B, com histórico de atingir ou superar metas.
- Experiência anterior em vendas de viagens corporativas é preferencial.
- Experiência em vendas consultivas e baseadas em soluções.
- Fortes habilidades de vendas e negociação, incluindo capacidade de fechar contas.
- Capacidade comprovada de criar e apresentar conteúdos de forma independente e com equipes multifuncionais.
- Fortes habilidades de comunicação verbal, escrita e interpessoal.
- Manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos e as mudanças no setor de viagens.
- Disponibilidade para viajar.
- Autodirecionamento e capacidade de trabalhar de forma independente.
- Forte discernimento financeiro e empresarial.
- Capacidade de contribuir efetivamente em uma equipe virtual.
- Compromisso com os valores da CTM: Connect, Deliver e Evolve.
- Interações profissionais, colaborativas e solidárias com funcionários, clientes, fornecedores e vendedores.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
- Habilidades profissionais de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de cumprir prazos gerenciando e priorizando solicitações simultâneas.
- Capacidade criativa e analítica de resolver problemas, com fortes habilidades consultivas.
- Manter a calma sob pressão, ser proativo e ter interesse em aprender.
- Proficiência no Microsoft Office Suite.
- Capacidade de realizar cálculos matemáticos básicos.
- Capacidade de ler e interpretar informações.
- Forte atenção aos detalhes.
- Frequência consistente e confiável.
Benefícios
- Seguro básico de vida e morte acidental e desmembramento pago pela empresa.
- Cobertura de invalidez de curto prazo paga pela empresa.
- Seguro voluntário de invalidez de longo prazo.
- Programa de bem-estar com incentivos que podem reduzir os prêmios do seguro médico.
- Coberturas suplementares de vida, acidentes, câncer, doenças graves, proteção contra roubo de identidade e assistência jurídica.
- Três opções de planos médicos, incluindo um plano com franquia alta, um HMO em estados selecionados e um plano com coparticipação.
- Conta de Poupança para Despesas Médicas com contribuição da empresa e contrapartida por período de pagamento para funcionários inscritos no plano médico com franquia alta.
- Contas de gastos flexíveis.
- Conta de Poupança para Cuidados de Dependentes.
- Seguro odontológico.
- Seguro de visão.
- Nove feriados pagos pela empresa, incluindo o dia seguinte ao Dia de Ação de Graças.
- Programas de folga remunerada para férias e licença médica.
- Plano de assistência ao funcionário com acesso à terapia da Talkspace.
- Licença médica e familiar.
- Quatro semanas de licença parental remunerada.
- Apoio à maternidade por meio de invalidez de curto prazo paga pela empresa e quatro semanas de licença parental para recuperação e criação de vínculo familiar.
- Licença por luto.
- Plano de aposentadoria 401(k) com contrapartida da empresa por período de pagamento.
- Contrapartida para pagamento de empréstimos estudantis.
- Ambientes de trabalho flexíveis.
- Oportunidades de voluntariado.
- Desafios de caminhada e condicionamento físico.