
Corporate Travel Management (CTM) Group ให้บริการจัดการการเดินทางเพื่อธุรกิจสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในตลาดทั่วโลก บริการของบริษัทผสานการจัดการการเดินทางเพื่อธุรกิจ การประชุมและอีเวนต์ ตลอดจนเทคโนโลยีด้านการเดินทางไว้ในโปรแกรมที่ออกแบบตามเป้าหมายของลูกค้าแต่ละราย CTM สนับสนุนบริษัทและผู้เดินทางเพื่อธุรกิจผ่านรูปแบบบริการเชิงให้คำปรึกษา แพลตฟอร์มเทคโนโลยีแบบบูรณาการ และทีมงานด้านการเดินทางระดับโลกโดยเฉพาะ ซึ่งมุ่งเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพ การบริหารต้นทุน การสนับสนุนความปลอดภัยของผู้เดินทาง และการสร้างคุณค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ เขตมิดเวสต์
ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายการเดินทางเพื่อธุรกิจทั่วเขตมิดเวสต์ของ CTM สร้างโอกาสทางการขาย จัดการวงจรการขายที่ซับซ้อน พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และปิดการขายกับลูกค้าองค์กร
รายละเอียด
- สร้างธุรกิจใหม่ผ่านการวางแผนพื้นที่ การหาลูกค้าเป้าหมาย การคัดกรองคุณสมบัติ การจัดทำข้อเสนอ การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการปิดบัญชีลูกค้า
- ขยายพื้นที่มิดเวสต์ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างคุณค่าในวงจรการขายระยะกลางและระยะยาว รวมถึงโอกาสที่ไม่ผ่าน RFP ซึ่งมีกรอบเวลาตัดสินใจที่รวดเร็ว
- กำหนดและสื่อสารคุณค่าที่ CTM นำเสนอให้แก่ลูกค้าเป้าหมาย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C ในองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง
- ขายให้แก่คณะกรรมการที่ประกอบด้วยผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและผู้มีอิทธิพลหลายฝ่าย
- บริหารและผลักดันช่องทางการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายของผู้จัดการทั่วไป
- ติดตามสภาวะตลาด ความเคลื่อนไหวของอุตสาหกรรม และตำแหน่งทางการแข่งขัน เพื่อรายงานต่อผู้นำฝ่ายขายและทีมงานโดยรวม
- พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์สำคัญในอุตสาหกรรมการเดินทาง
- เป็นตัวแทนองค์กรในงานธุรกิจการเดินทางระดับท้องถิ่นและภูมิภาคตามที่กำหนด
- บรรลุเป้าหมายยอดขายประจำปี
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B อย่างน้อย 10 ปี พร้อมผลงานที่บรรลุหรือเกินเป้าหมาย
- หากมีประสบการณ์ประสบความสำเร็จในการขายบริการการเดินทางเพื่อธุรกิจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีพื้นฐานด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและการขายโซลูชัน
- มีความสามารถด้านการขายและการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง รวมถึงความสามารถในการปิดการขาย
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและนำเสนอด้วยตนเอง รวมถึงการทำงานร่วมกับทีมข้ามสายงาน
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา ลายลักษณ์อักษร และระหว่างบุคคลที่ดี
- ติดตามความคืบหน้าและการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมการเดินทางอยู่เสมอ
- ยินดีเดินทางเพื่อปฏิบัติงาน
- สามารถกำกับตนเองและทำงานอย่างอิสระ
- มีวิจารณญาณด้านการเงินและธุรกิจที่ดี
- สามารถมีส่วนร่วมได้อย่างมีประสิทธิภาพภายในทีมเสมือน
- ยึดมั่นในค่านิยม Connect, Deliver และ Evolve ของ CTM
- มีปฏิสัมพันธ์กับพนักงาน ลูกค้า ซัพพลายเออร์ และผู้ขายอย่างมืออาชีพ ร่วมมือ และสนับสนุนซึ่งกันและกัน
- สามารถทำงานอย่างอิสระและทำงานร่วมกับผู้อื่นได้
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรอย่างมืออาชีพ
- สามารถทำงานให้ทันกำหนดเวลา พร้อมจัดการและจัดลำดับความสำคัญของคำขอหลายรายการที่เกิดขึ้นพร้อมกัน
- มีความคิดสร้างสรรค์และทักษะการแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์และเชิงที่ปรึกษาที่แข็งแกร่ง
- สงบภายใต้แรงกดดัน มีความกระตือรือร้น และพร้อมเรียนรู้
- ใช้ชุดโปรแกรม Microsoft Office ได้ดี
- สามารถคำนวณทางคณิตศาสตร์ขั้นพื้นฐานได้
- สามารถอ่านและตีความข้อมูลได้
- ใส่ใจในรายละเอียดเป็นอย่างดี
- มีความสม่ำเสมอและเชื่อถือได้ในการมาทำงาน
สวัสดิการ
- ประกันชีวิตพื้นฐานและประกันการเสียชีวิตหรือสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุที่บริษัทเป็นผู้ชำระ
- ความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นที่บริษัทเป็นผู้ชำระ
- ประกันทุพพลภาพระยะยาวโดยสมัครใจ
- โปรแกรมส่งเสริมสุขภาพพร้อมสิทธิประโยชน์ที่ช่วยลดเบี้ยประกันสุขภาพ
- ประกันชีวิตเสริม อุบัติเหตุ มะเร็ง โรคร้ายแรง การคุ้มครองการโจรกรรมข้อมูลประจำตัว และความคุ้มครองทางกฎหมาย
- ตัวเลือกแผนประกันสุขภาพสามแบบ ได้แก่ แผนค่าเสียหายส่วนแรกสูง HMO ในบางรัฐ และแผนร่วมจ่าย
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพพร้อมเงินสมทบจากบริษัทและเงินสมทบสมทบตามรอบการจ่ายเงิน สำหรับพนักงานที่ลงทะเบียนในแผนประกันสุขภาพค่าเสียหายส่วนแรกสูง
- บัญชีค่าใช้จ่ายยืดหยุ่น
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อการดูแลผู้พึ่งพิง
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- วันหยุดที่บริษัทจ่ายให้เก้าวัน รวมถึงวันหลังวันขอบคุณพระเจ้า
- โปรแกรมวันหยุดโดยได้รับค่าจ้างสำหรับวันหยุดพักผ่อนและลาป่วย
- แผนช่วยเหลือพนักงานพร้อมสิทธิ์เข้าถึงการบำบัดผ่าน Talkspace
- การลาครอบครัวและการรักษาพยาบาล
- ลาคลอดบุตรโดยได้รับค่าจ้างสี่สัปดาห์
- การสนับสนุนมารดาผ่านความคุ้มครองทุพพลภาพระยะสั้นที่บริษัทเป็นผู้ชำระ และการลาเพื่อดูแลบุตรโดยได้รับค่าจ้างสี่สัปดาห์สำหรับการพักฟื้นและสร้างความผูกพันในครอบครัว
- การลาเนื่องจากการเสียชีวิตของบุคคลในครอบครัว
- แผนเกษียณอายุ 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัทตามรอบการจ่ายเงิน
- การสมทบเพื่อชำระเงินกู้นักเรียน
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่น
- โอกาสในการทำงานอาสาสมัคร
- กิจกรรมท้าทายการเดินและการออกกำลังกาย