تقدم مجموعة Corporate Travel Management (CTM) خدمات إدارة سفر الأعمال للمؤسسات العاملة في الأسواق العالمية. وتشمل خدماتها السفر المؤسسي، والاجتماعات والفعاليات، وتقنيات السفر ضمن برامج مخصصة تُصمم وفقًا لأهداف كل عميل. وتدعم CTM الشركات والمسافرين التابعين لها من خلال نموذج خدمة استشاري، ومنصة تقنية متكاملة، وفريق سفر عالمي متخصص يركز على تحسين الكفاءة، وإدارة التكاليف، ودعم سلامة المسافرين، وتحقيق قيمة تجارية قابلة للقياس.
مدير تطوير الأعمال، إقليم الغرب الأوسط
قيادة نمو مبيعات سفر الشركات عبر إقليم الغرب الأوسط لدى CTM. بناء مسارات المبيعات وإدارة دورات البيع المعقدة وتطوير العلاقات التنفيذية وإبرام صفقات المؤسسات.
الولايات المتحدة100,000 US$ – 140,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تطوير أعمال جديدة من خلال تخطيط الإقليم والتنقيب عن العملاء وتأهيلهم وإعداد العروض والعروض التقديمية والتفاوض وإغلاق الحسابات.
- توسيع إقليم الغرب الأوسط المكلّف به.
- تقديم قيمة في دورات المبيعات المتوسطة والطويلة الأجل، بما في ذلك الفرص غير المرتبطة بطلبات تقديم العروض ذات الجداول الزمنية السريعة لاتخاذ القرار.
- صياغة عرض القيمة الخاص بـ CTM والتواصل بشأنه مع العملاء المحتملين.
- إنشاء علاقات مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا في المؤسسات الصغيرة والمتوسطة.
- البيع إلى لجان تضم عدة أصحاب مصلحة وأشخاص مؤثرين.
- إدارة مسار المبيعات ودفعه إلى الأمام بما يتماشى مع حصة المدير العام.
- متابعة ظروف السوق وتطورات الصناعة ومكانة المنافسين لصالح قيادة المبيعات والفريق الأوسع.
- تطوير العلاقات المهمة والحفاظ عليها في قطاع السفر.
- تمثيل المؤسسة في فعاليات سفر الأعمال المحلية والإقليمية المطلوبة.
- تحقيق هدف المبيعات السنوي.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الشركات بين الشركات، مع سجل حافل بتحقيق الحصة أو تجاوزها.
- يُفضّل وجود خبرة سابقة في بيع خدمات سفر الشركات.
- خلفية في المبيعات الاستشارية القائمة على الحلول.
- قدرات قوية في المبيعات والتفاوض، بما في ذلك القدرة على إغلاق الحسابات.
- القدرة المثبتة على إعداد العروض التقديمية وتقديمها بشكل مستقل ومع فرق متعددة الوظائف.
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي والتعامل مع الآخرين.
- مواكبة التطورات والتغييرات في قطاع السفر.
- الاستعداد للسفر.
- القدرة على توجيه الذات والعمل بشكل مستقل.
- حُسن التقدير المالي والتجاري.
- القدرة على المساهمة بفعالية ضمن فريق افتراضي.
- الالتزام بقيم CTM: التواصل والتسليم والتطور.
- التعاملات المهنية والتعاونية والداعمة مع الموظفين والعملاء والموردين والبائعين.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني.
- مهارات مهنية في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية مع إدارة الطلبات المتزامنة وترتيب أولوياتها.
- حل المشكلات بطريقة إبداعية وتحليلية مع مهارات استشارية قوية.
- الهدوء تحت الضغط، والمبادرة، والرغبة في التعلم.
- إتقان مجموعة Microsoft Office.
- القدرة على إجراء العمليات الحسابية الأساسية.
- القدرة على قراءة المعلومات وتفسيرها.
- اهتمام قوي بالتفاصيل.
- الحضور المنتظم والموثوق.
المزايا
- تأمين أساسي على الحياة وتأمين الوفاة العرضية وتقطيع الأعضاء تدفع الشركة تكلفتهما.
- تغطية العجز قصير الأجل تدفع الشركة تكلفتها.
- تأمين اختياري للعجز طويل الأجل.
- برنامج للعافية مع حوافز يمكن أن تخفض أقساط التأمين الطبي.
- تغطيات تكميلية على الحياة والحوادث والسرطان والأمراض الحرجة وحماية من سرقة الهوية وتغطية قانونية.
- ثلاثة خيارات للتأمين الطبي، تشمل خطة ذات خصم مرتفع، وخطة HMO في ولايات محددة، وخطة بمشاركة في الدفع.
- حساب توفير صحي مع مساهمة من الشركة ومطابقة عن كل فترة دفع للموظفين المسجلين في الخطة الطبية ذات الخصم المرتفع.
- حسابات إنفاق مرنة.
- حساب توفير لرعاية المعالين.
- تأمين على الأسنان.
- تأمين على البصر.
- تسع عطل مدفوعة من الشركة، بما في ذلك اليوم التالي لعيد الشكر.
- برامج إجازات مدفوعة للعطلات والمرض.
- خطة مساعدة الموظفين مع إمكانية الوصول إلى علاج Talkspace.
- إجازة طبية عائلية.
- أربعة أسابيع من إجازة والدية مدفوعة.
- دعم للأمومة من خلال العجز قصير الأجل المدفوع من الشركة وأربعة أسابيع من الإجازة الوالدية للتعافي والترابط الأسري.
- إجازة حداد.
- خطة تقاعد 401(k) مع مطابقة من الشركة عن كل فترة دفع.
- مطابقة سداد قروض الطلاب.
- بيئات عمل مرنة.
- فرص للتطوع.
- تحديات للمشي واللياقة البدنية.