業務發展總監，中西部地區
負責推動CTM中西部地區的企業差旅銷售成長。建立銷售管道、管理複雜銷售週期、發展高階主管關係，並贏得組織客戶。
說明
- 透過區域規劃、客戶開發、資格審查、方案提案、簡報、談判和客戶簽約拓展新業務。
- 擴大所負責的中西部地區業務範圍。
- 在中長期銷售週期中創造價值，包括決策週期較短的非RFP商機。
- 向潛在客戶塑造並傳達CTM的價值主張。
- 在中小型組織中建立與C級高階主管的關係。
- 向涉及多位利害關係人和影響者的委員會進行銷售。
- 根據總經理的銷售指標管理並推進銷售管道。
- 追蹤市場狀況、產業發展和競爭定位，為銷售領導層及更廣泛的團隊提供資訊。
- 在整個旅遊產業發展並維護重要關係。
- 代表組織參加要求出席的當地和區域商務旅行活動。
- 達成年度銷售目標。
職位要求
- 至少10年B2B銷售經驗，並有達成或超越銷售指標的紀錄。
- 具企業差旅銷售成功經驗者優先。
- 具備顧問式、解決方案型銷售背景。
- 具備出色的銷售和談判能力，包括完成客戶簽約的能力。
- 能夠獨立並與跨職能團隊合作，成功建立和進行簡報。
- 具備出色的口頭、書面和人際溝通能力。
- 持續掌握旅遊產業的發展和變化。
- 願意出差。
- 能夠自我管理並獨立工作。
- 具備良好的財務和商業判斷力。
- 能夠有效參與虛擬團隊工作。
- 認同CTM的連結、交付和發展價值觀。
- 與員工、客戶、供應商和合作夥伴進行專業、協作且互相支持的互動。
- 能夠獨立並協作工作。
- 具備專業的書面和口頭溝通能力。
- 能夠在管理和確定多項並行請求優先順序的同時按時完成任務。
- 具備創意和分析性問題解決能力，以及出色的顧問式技能。
- 在壓力下保持冷靜，積極主動並樂於學習。
- 熟悉Microsoft Office套件。
- 能夠進行基本數學計算。
- 能夠閱讀和解讀資訊。
- 注重細節。
- 出勤穩定可靠。
福利待遇
- 公司支付的基本人壽保險和意外死亡及傷殘保險。
- 公司支付的短期傷殘保險。
- 自願參加的長期傷殘保險。
- 附帶獎勵措施的健康計畫，可降低醫療保險保費。
- 補充人壽、意外、癌症、重大疾病、身分竊盜保障和法律保險。
- 三種醫療計畫選項，包括高自付額計畫、部分州提供的HMO計畫以及共付額計畫。
- 參加高自付額醫療計畫的員工可享有健康儲蓄帳戶、公司提撥及每個發薪期的配對提撥。
- 彈性支出帳戶。
- 受扶養人照護儲蓄帳戶。
- 牙科保險。
- 視力保險。
- 九個公司帶薪假日，包括感恩節後的第二天。
- 帶薪休假計畫，包括年假和病假。
- 員工援助計畫，可使用Talkspace心理治療服務。
- 家庭醫療假。
- 四週帶薪育嬰假。
- 產婦支援，包括公司支付的短期傷殘保險，以及四週用於復原和家庭聯繫的育嬰假。
- 喪親假。
- 401(k)退休計畫，並提供每個發薪期的公司配對提撥。
- 學生貸款還款配對。
- 彈性工作環境。
- 志工服務機會。
- 步行和健身挑戰。