Ο όμιλος Corporate Travel Management (CTM) παρέχει υπηρεσίες διαχείρισης επαγγελματικών ταξιδιών σε οργανισμούς που δραστηριοποιούνται στις παγκόσμιες αγορές. Η προσφορά του συνδυάζει εταιρικά ταξίδια, συναντήσεις και εκδηλώσεις, καθώς και τεχνολογία ταξιδιών, μέσω εξατομικευμένων προγραμμάτων που σχεδιάζονται με βάση τους στόχους κάθε πελάτη. Η CTM υποστηρίζει τις εταιρείες και τους ταξιδιώτες τους με ένα συμβουλευτικό μοντέλο εξυπηρέτησης, μια ολοκληρωμένη τεχνολογική πλατφόρμα και μια εξειδικευμένη παγκόσμια ομάδα ταξιδιών που επικεντρώνεται στη βελτίωση της αποδοτικότητας, τη διαχείριση του κόστους, την υποστήριξη της ασφάλειας των ταξιδιωτών και την παροχή μετρήσιμης επιχειρηματικής αξίας.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Περιοχή Μεσοδυτικών Πολιτειών
Ηγείται της ανάπτυξης πωλήσεων εταιρικών ταξιδιών στην περιοχή των Μεσοδυτικών Πολιτειών της CTM. Δημιουργεί αγωγούς πωλήσεων, διαχειρίζεται σύνθετους κύκλους πωλήσεων, αναπτύσσει σχέσεις με στελέχη και κλείνει εταιρικούς λογαριασμούς.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων μέσω σχεδιασμού περιοχής, αναζήτησης υποψήφιων πελατών, αξιολόγησης, προτάσεων, παρουσιάσεων, διαπραγμάτευσης και ολοκλήρωσης λογαριασμών.
- Επέκταση της ανατεθειμένης περιοχής των Μεσοδυτικών Πολιτειών.
- Δημιουργία αξίας σε μεσοπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους κύκλους πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων ευκαιριών εκτός αιτημάτων υποβολής προτάσεων με γρήγορα χρονοδιαγράμματα λήψης αποφάσεων.
- Διαμόρφωση και επικοινωνία της πρότασης αξίας της CTM σε δυνητικούς πελάτες.
- Δημιουργία σχέσεων σε επίπεδο C με μικρούς και μεσαίους οργανισμούς.
- Πώληση σε επιτροπές που περιλαμβάνουν πολλαπλούς ενδιαφερόμενους και παράγοντες επιρροής.
- Διαχείριση και προώθηση του αγωγού πωλήσεων σύμφωνα με τον στόχο του Γενικού Διευθυντή.
- Παρακολούθηση των συνθηκών της αγοράς, των εξελίξεων του κλάδου και της ανταγωνιστικής τοποθέτησης για την ηγεσία πωλήσεων και την ευρύτερη ομάδα.
- Ανάπτυξη και διατήρηση σημαντικών σχέσεων σε ολόκληρο τον κλάδο ταξιδιών.
- Εκπροσώπηση του οργανισμού στις απαιτούμενες τοπικές και περιφερειακές εκδηλώσεις επαγγελματικών ταξιδιών.
- Επίτευξη του ετήσιου στόχου πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, με αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων.
- Προτιμάται προηγούμενη επιτυχία στην πώληση εταιρικών ταξιδιών.
- Υπόβαθρο σε συμβουλευτικές πωλήσεις που βασίζονται σε λύσεις.
- Ισχυρές ικανότητες πωλήσεων και διαπραγμάτευσης, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας ολοκλήρωσης λογαριασμών.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανεξάρτητης δημιουργίας και παρουσίασης παρουσιάσεων, καθώς και συνεργασίας με διαλειτουργικές ομάδες.
- Ισχυρές δεξιότητες προφορικής, γραπτής και διαπροσωπικής επικοινωνίας.
- Ενημέρωση για τις εξελίξεις και τις αλλαγές στον κλάδο ταξιδιών.
- Διάθεση για ταξίδια.
- Αυτοκαθοδήγηση και ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας.
- Ισχυρή οικονομική και επιχειρηματική κρίση.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεισφοράς σε εικονική ομάδα.
- Δέσμευση στις αξίες της CTM: Σύνδεση, Παράδοση και Εξέλιξη.
- Επαγγελματικές, συνεργατικές και υποστηρικτικές αλληλεπιδράσεις με εργαζομένους, πελάτες, προμηθευτές και συνεργάτες.
- Ικανότητα ανεξάρτητης και συνεργατικής εργασίας.
- Επαγγελματικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα τήρησης προθεσμιών με παράλληλη διαχείριση και ιεράρχηση ταυτόχρονων αιτημάτων.
- Δημιουργική και αναλυτική επίλυση προβλημάτων με ισχυρές συμβουλευτικές δεξιότητες.
- Ψυχραιμία υπό πίεση, προορατικότητα και προθυμία για μάθηση.
- Εξοικείωση με τη σουίτα Microsoft Office.
- Ικανότητα εκτέλεσης βασικών μαθηματικών υπολογισμών.
- Ικανότητα ανάγνωσης και ερμηνείας πληροφοριών.
- Ισχυρή προσοχή στη λεπτομέρεια.
- Συνεπής και αξιόπιστη παρουσία.
Παροχές
- Βασική ασφάλιση ζωής και ασφάλιση θανάτου και ακρωτηριασμού από ατύχημα με κάλυψη από την εταιρεία.
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης αναπηρίας με κάλυψη από την εταιρεία.
- Προαιρετική ασφάλιση μακροπρόθεσμης αναπηρίας.
- Πρόγραμμα ευεξίας με κίνητρα που μπορούν να μειώσουν τα ασφάλιστρα ιατρικής ασφάλισης.
- Συμπληρωματική ασφάλιση ζωής, ατυχήματος, καρκίνου, κρίσιμης ασθένειας, προστασίας από κλοπή ταυτότητας και νομική κάλυψη.
- Τρεις επιλογές ιατρικού προγράμματος, συμπεριλαμβανομένου προγράμματος υψηλής απαλλαγής, HMO σε επιλεγμένες πολιτείες και προγράμματος με συμμετοχή.
- Λογαριασμός Ταμιευτηρίου Υγείας με συνεισφορά της εταιρείας και αντιστοίχιση ανά περίοδο πληρωμής για εργαζομένους εγγεγραμμένους στο ιατρικό πρόγραμμα υψηλής απαλλαγής.
- Ευέλικτοι Λογαριασμοί Δαπανών.
- Λογαριασμός Ταμιευτηρίου για τη Φροντίδα Εξαρτώμενων Μελών.
- Ασφάλιση οδοντιατρικής περίθαλψης.
- Ασφάλιση όρασης.
- Εννέα αργίες με αποδοχές από την εταιρεία, συμπεριλαμβανομένης της ημέρας μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών.
- Προγράμματα αμειβόμενης άδειας για διακοπές και ασθένεια.
- Πρόγραμμα Βοήθειας Εργαζομένων με πρόσβαση σε θεραπεία μέσω Talkspace.
- Οικογενειακή ιατρική άδεια.
- Τέσσερις εβδομάδες αμειβόμενης γονικής άδειας.
- Υποστήριξη μητρότητας μέσω βραχυπρόθεσμης αναπηρίας με κάλυψη από την εταιρεία και τεσσάρων εβδομάδων γονικής άδειας για ανάρρωση και οικογενειακό δεσμό.
- Άδεια πένθους.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση από την εταιρεία ανά περίοδο πληρωμής.
- Αντιστοίχιση πληρωμών φοιτητικών δανείων.
- Ευέλικτα περιβάλλοντα εργασίας.
- Ευκαιρίες εθελοντισμού.
- Προκλήσεις βάδισης και φυσικής κατάστασης.