Corporate Travel Management (CTM) Group предоставляет услуги по управлению деловыми поездками для организаций, работающих на международных рынках. Компания объединяет корпоративные поездки, деловые встречи и мероприятия, а также технологии для управления путешествиями в индивидуальные программы, разработанные с учетом целей каждого клиента. CTM поддерживает компании и их сотрудников благодаря консультационной модели обслуживания, интегрированной технологической платформе и выделенной глобальной команде по организации поездок, которая помогает повышать эффективность, контролировать расходы, обеспечивать безопасность путешественников и создавать измеримую бизнес-ценность.
Директор по развитию бизнеса, регион Среднего Запада
Руководите ростом продаж корпоративных туристических услуг на территории CTM в регионе Среднего Запада. Формируйте воронку продаж, управляйте сложными циклами сделок, развивайте отношения с руководителями и заключайте договоры с организациями.
Описание
- Развивайте новый бизнес за счет планирования работы на территории, поиска потенциальных клиентов, квалификации лидов, подготовки предложений и презентаций, ведения переговоров и закрытия сделок.
- Расширяйте закрепленную территорию Среднего Запада.
- Создавайте ценность в средне- и долгосрочных циклах продаж, включая возможности без запроса предложений с короткими сроками принятия решений.
- Формируйте и доносите ценностное предложение CTM до потенциальных клиентов.
- Выстраивайте отношения на уровне руководителей высшего звена в небольших и средних организациях.
- Продавайте комитетам, в состав которых входят несколько заинтересованных лиц и влиятельных участников.
- Управляйте воронкой продаж и продвигайте сделки к закрытию в соответствии с планом продаж генерального менеджера.
- Отслеживайте рыночные условия, изменения в отрасли и конкурентное позиционирование для руководства отдела продаж и всей команды.
- Развивайте и поддерживайте важные связи в туристической отрасли.
- Представляйте организацию на обязательных местных и региональных мероприятиях в сфере деловых поездок.
- Выполняйте годовой план продаж.
Требования
- Не менее 10 лет опыта B2B-продаж с подтвержденными результатами выполнения или перевыполнения плановых показателей.
- Предпочтителен успешный опыт продаж корпоративных туристических услуг.
- Опыт консультативных продаж и продаж решений.
- Сильные навыки продаж и ведения переговоров, включая способность закрывать сделки.
- Подтвержденная способность самостоятельно и совместно с кросс-функциональными командами создавать и проводить презентации.
- Сильные навыки устной, письменной и межличностной коммуникации.
- Следите за развитием и изменениями в туристической отрасли.
- Готовность к поездкам.
- Самостоятельность и способность работать без постоянного контроля.
- Сильное финансовое и деловое мышление.
- Способность эффективно работать в виртуальной команде.
- Приверженность ценностям CTM: объединять, выполнять и развиваться.
- Профессиональное, конструктивное и поддерживающее взаимодействие с сотрудниками, клиентами, поставщиками и подрядчиками.
- Способность работать самостоятельно и в команде.
- Профессиональные навыки письменной и устной коммуникации.
- Способность соблюдать сроки, управляя несколькими параллельными запросами и расставляя приоритеты.
- Творческий и аналитический подход к решению задач, развитые консультативные навыки.
- Умение сохранять спокойствие под давлением, проактивность и стремление учиться.
- Уверенное владение пакетом Microsoft Office.
- Способность выполнять базовые математические вычисления.
- Умение читать и интерпретировать информацию.
- Внимательность к деталям.
- Стабильное и надежное присутствие на рабочем месте.
Преимущества
- Базовое страхование жизни и страхование от несчастных случаев и расчленения за счет компании.
- Краткосрочное страхование нетрудоспособности за счет компании.
- Добровольное долгосрочное страхование нетрудоспособности.
- Программа заботы о здоровье с поощрениями, которые могут снизить страховые взносы за медицинское страхование.
- Дополнительное страхование жизни, от несчастных случаев, рака, критических заболеваний, кражи личных данных, а также юридическое страхование.
- Три варианта медицинского плана, включая план с высокой франшизой, HMO в отдельных штатах и план с доплатой.
- Сберегательный счет для медицинских расходов с взносом компании и совпадающим взносом за каждый расчетный период для сотрудников, участвующих в медицинском плане с высокой франшизой.
- Счета гибких расходов.
- Сберегательный счет для расходов на уход за иждивенцами.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Девять оплачиваемых компанией праздничных дней, включая день после Дня благодарения.
- Программы оплачиваемого отпуска для отдыха и больничных.
- Программа помощи сотрудникам с доступом к психотерапии Talkspace.
- Отпуск по семейным и медицинским обстоятельствам.
- Четыре недели оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком.
- Поддержка материнства через оплачиваемое компанией краткосрочное страхование нетрудоспособности и четыре недели отпуска по уходу за ребенком для восстановления и адаптации семьи.
- Отпуск в связи с утратой близкого человека.
- Пенсионный план 401(k) с взносом компании за каждый расчетный период.
- Компенсация платежей по студенческим кредитам.
- Гибкие форматы работы.
- Возможности для волонтерства.
- Соревнования по ходьбе и фитнесу.