Corporate Travel Management (CTM) Group pruža usluge upravljanja poslovnim putovanjima organizacijama koje posluju na globalnim tržištima. Njegova ponuda objedinjuje korporativna putovanja, sastanke i događanja te putničku tehnologiju u prilagođene programe osmišljene prema ciljevima svakog klijenta. CTM podržava tvrtke i njihove putnike savjetodavnim modelom usluga, integriranom tehnološkom platformom i posvećenim globalnim timom za putovanja usmjerenim na poboljšanje učinkovitosti, upravljanje troškovima, sigurnost putnika i ostvarivanje mjerljive poslovne vrijednosti.
Direktor razvoja poslovanja za regiju Midwest
Vodi rast prodaje korporativnih putovanja na CTM-ovu području Midwest. Izgrađuje prodajni potencijal, upravlja složenim prodajnim ciklusima, razvija odnose s rukovoditeljima i sklapa ugovore s organizacijama.
Sjedinjene Američke Države100.000 $ – 140.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Razvijanje novog poslovanja planiranjem područja, pronalaženjem potencijalnih klijenata, kvalifikacijom, ponudama, prezentacijama, pregovorima i zaključivanjem ugovora.
- Širenje dodijeljenog područja Midwest.
- Stvaranje vrijednosti u srednjoročnim i dugoročnim prodajnim ciklusima, uključujući prilike izvan zahtjeva za ponudom s kratkim rokovima odlučivanja.
- Oblikovanje i predstavljanje CTM-ove vrijednosne ponude potencijalnim klijentima.
- Uspostavljanje odnosa na razini članova uprave u malim i srednjim organizacijama.
- Prodaja odborima koji uključuju više dionika i osoba koje utječu na odluke.
- Upravljanje prodajnim potencijalom i njegovo unapređivanje u skladu s kvotom glavnog direktora.
- Praćenje tržišnih uvjeta, razvoja industrije i konkurentskog položaja za vodstvo prodaje i širi tim.
- Razvijanje i održavanje važnih odnosa u industriji putovanja.
- Predstavljanje organizacije na obveznim lokalnim i regionalnim poslovnim putovanjima.
- Ostvarivanje godišnjeg prodajnog cilja.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u B2B prodaji uz rezultate ostvarivanja ili premašivanja kvote.
- Prethodni uspjeh u prodaji korporativnih putovanja je poželjan.
- Iskustvo u savjetodavnoj prodaji koja se temelji na rješenjima.
- Izražene prodajne i pregovaračke sposobnosti, uključujući sposobnost sklapanja ugovora.
- Dokazana sposobnost samostalne izrade i održavanja prezentacija te rada s međufunkcionalnim timovima.
- Izražene verbalne, pisane i interpersonalne komunikacijske vještine.
- Praćenje razvoja i promjena u industriji putovanja.
- Spremnost na putovanja.
- Samostalnost i sposobnost neovisnog rada.
- Izražena financijska i poslovna prosudba.
- Sposobnost učinkovitog doprinosa virtualnom timu.
- Predanost vrijednostima CTM-a: Connect, Deliver i Evolve.
- Profesionalna, suradnička i podržavajuća komunikacija sa zaposlenicima, klijentima, dobavljačima i pružateljima usluga.
- Sposobnost samostalnog rada i rada u suradnji s drugima.
- Profesionalne pisane i verbalne komunikacijske vještine.
- Sposobnost poštivanja rokova uz upravljanje istodobnim zahtjevima i određivanje njihovih prioriteta.
- Kreativno i analitičko rješavanje problema uz izražene savjetodavne vještine.
- Smirenost pod pritiskom, proaktivnost i želja za učenjem.
- Poznavanje paketa Microsoft Office.
- Sposobnost izvođenja osnovnih matematičkih izračuna.
- Sposobnost čitanja i tumačenja informacija.
- Izražena pažnja posvećena detaljima.
- Dosljedna i pouzdana prisutnost na poslu.
Pogodnosti
- Osnovno životno osiguranje te osiguranje od slučajne smrti i gubitka tjelesne funkcije koje plaća tvrtka.
- Kratkoročno osiguranje od invalidnosti koje plaća tvrtka.
- Dobrovoljno dugoročno osiguranje od invalidnosti.
- Wellness program s poticajima koji mogu smanjiti premije zdravstvenog osiguranja.
- Dodatno životno osiguranje, osiguranje od nezgode, raka i kritičnih bolesti, zaštita od krađe identiteta te pravno osiguranje.
- Tri mogućnosti zdravstvenog osiguranja, uključujući plan s visokim odbitkom, HMO u odabranim saveznim državama i plan s participacijom.
- Zdravstveni štedni račun s doprinosom tvrtke i usklađenim doprinosom po razdoblju isplate za zaposlenike uključene u zdravstveni plan s visokim odbitkom.
- Fleksibilni računi potrošnje.
- Štedni račun za skrb o uzdržavanim osobama.
- Dentalno osiguranje.
- Osiguranje vida.
- Devet blagdana koje plaća tvrtka, uključujući dan nakon Dana zahvalnosti.
- Programi plaćenog slobodnog vremena za godišnji odmor i bolovanje.
- Program pomoći zaposlenicima s pristupom terapiji Talkspace.
- Obiteljski zdravstveni dopust.
- Četiri tjedna plaćenog roditeljskog dopusta.
- Podrška majčinstvu kroz kratkoročno osiguranje od invalidnosti koje plaća tvrtka i četiri tjedna roditeljskog dopusta za oporavak i povezivanje s obitelji.
- Dopust zbog smrti člana obitelji.
- Mirovinski plan 401(k) s usklađenim doprinosom tvrtke po razdoblju isplate.
- Usklađeni doprinos za otplatu studentskog kredita.
- Fleksibilno radno okruženje.
- Mogućnosti volontiranja.
- Izazovi hodanja i fitnessa.