Grupul Corporate Travel Management (CTM) oferă servicii de gestionare a călătoriilor de afaceri pentru organizații care operează pe piețele globale. Oferta sa combină călătoriile corporative, întâlnirile și evenimentele, precum și tehnologia pentru călătorii, în cadrul unor programe personalizate, concepute în funcție de obiectivele fiecărui client. CTM sprijină companiile și călătorii acestora printr-un model de servicii bazat pe consultanță, o platformă tehnologică integrată și o echipă globală dedicată călătoriilor, axată pe îmbunătățirea eficienței, gestionarea costurilor, susținerea siguranței călătorilor și furnizarea unei valori de afaceri măsurabile.
Director Dezvoltare Afaceri, Teritoriul Midwest
Coordonează creșterea vânzărilor de călătorii corporate în teritoriul Midwest al CTM. Construiește fluxuri de vânzări, gestionează cicluri complexe de vânzare, dezvoltă relații cu directori și încheie contracte cu organizații.
Descriere
- Dezvoltă afaceri noi prin planificarea teritoriului, prospectare, calificare, propuneri, prezentări, negociere și închiderea conturilor.
- Extinde teritoriul Midwest alocat.
- Creează valoare în cicluri de vânzări pe termen mediu și lung, inclusiv oportunități în afara cererilor de ofertă, cu termene rapide de luare a deciziilor.
- Definește și comunică propunerea de valoare a CTM clienților potențiali.
- Stabilește relații la nivel C în organizații mici și mijlocii.
- Vinde către comitete care implică mai multe părți interesate și persoane influente.
- Gestionează și avansează fluxul de vânzări în raport cu obiectivul Directorului General.
- Monitorizează condițiile pieței, evoluțiile industriei și poziționarea competitivă pentru conducerea vânzărilor și echipa extinsă.
- Dezvoltă și menține relații importante în industria călătoriilor.
- Reprezintă organizația la evenimentele locale și regionale necesare dedicate călătoriilor de afaceri.
- Atinge obiectivul anual de vânzări.
Cerințe
- Cel puțin 10 ani de experiență în vânzări B2B, cu un istoric de atingere sau depășire a obiectivelor.
- Experiența anterioară în vânzarea de călătorii corporate constituie un avantaj.
- Experiență în vânzări consultative bazate pe soluții.
- Competențe solide de vânzare și negociere, inclusiv capacitatea de a încheia contracte.
- Capacitate dovedită de a crea și susține prezentări independent și împreună cu echipe interfuncționale.
- Abilități solide de comunicare verbală, scrisă și interpersonală.
- Menținerea la zi cu evoluțiile și schimbările din industria călătoriilor.
- Disponibilitate pentru călătorii.
- Autonomie și capacitatea de a lucra independent.
- Raționament financiar și de afaceri solid.
- Capacitatea de a contribui eficient într-o echipă virtuală.
- Angajament față de valorile CTM: Conectare, Livrare și Evoluție.
- Interacțiuni profesionale, colaborative și de sprijin cu angajații, clienții, furnizorii și partenerii.
- Capacitatea de a lucra independent și colaborativ.
- Abilități profesionale de comunicare scrisă și verbală.
- Capacitatea de a respecta termenele limită gestionând și prioritizând solicitări simultane.
- Rezolvarea creativă și analitică a problemelor, cu abilități consultative solide.
- Calm în situații de presiune, proactivitate și dorință de a învăța.
- Competență în utilizarea suitei Microsoft Office.
- Capacitatea de a efectua calcule matematice de bază.
- Capacitatea de a citi și interpreta informații.
- Atenție deosebită la detalii.
- Prezență constantă și de încredere.
Beneficii
- Asigurare de bază de viață și asigurare pentru deces și pierderea accidentală a membrelor, plătite de companie.
- Acoperire pentru invaliditate pe termen scurt, plătită de companie.
- Asigurare voluntară pentru invaliditate pe termen lung.
- Program de wellness cu stimulente care pot reduce primele asigurării medicale.
- Asigurări suplimentare de viață, accidente, cancer, boli grave, protecție împotriva furtului de identitate și acoperire juridică.
- Trei opțiuni de plan medical, inclusiv un plan cu deductibilă ridicată, un HMO în anumite state și un plan cu coplată.
- Cont de economii pentru sănătate cu contribuție din partea companiei și contribuție egală la fiecare perioadă de plată pentru angajații înscriși în planul medical cu deductibilă ridicată.
- Conturi flexibile de cheltuieli.
- Cont de economii pentru îngrijirea persoanelor dependente.
- Asigurare dentară.
- Asigurare pentru vedere.
- Nouă zile libere plătite de companie, inclusiv ziua de după Ziua Recunoștinței.
- Programe de concediu plătit pentru vacanță și concediu medical.
- Plan de asistență pentru angajați cu acces la terapie prin Talkspace.
- Concediu medical familial.
- Patru săptămâni de concediu parental plătit.
- Sprijin pentru maternitate prin invaliditate pe termen scurt plătită de companie și patru săptămâni de concediu parental pentru recuperare și consolidarea legăturilor familiale.
- Concediu pentru decesul unei persoane apropiate.
- Plan de pensionare 401(k) cu contribuție egală din partea companiei la fiecare perioadă de plată.
- Contribuție egală la plata împrumuturilor pentru studenți.
- Medii de lucru flexibile.
- Oportunități de voluntariat.
- Provocări de mers pe jos și fitness.