Corporate Travel Management(CTM) Group은 글로벌 시장에서 운영되는 조직을 대상으로 비즈니스 여행 관리 서비스를 제공합니다. 기업 출장, 회의 및 이벤트, 여행 기술을 결합하고 각 고객의 목표에 맞춘 맞춤형 프로그램을 설계합니다. CTM은 컨설팅형 서비스 모델, 통합 기술 플랫폼, 전담 글로벌 여행 팀을 통해 기업과 여행자를 지원하며, 효율성 향상, 비용 관리, 여행자 안전 지원, 측정 가능한 비즈니스 가치 창출을 목표로 합니다.
사업 개발 디렉터, 중서부 지역
CTM 중서부 지역 전반의 기업 출장 영업 성장을 이끕니다. 영업 파이프라인을 구축하고, 복잡한 영업 주기를 관리하며, 경영진과의 관계를 개발하고 조직 고객을 확보합니다.
설명
- 지역 계획, 잠재 고객 발굴, 자격 심사, 제안서 작성, 프레젠테이션, 협상 및 고객 계약 체결을 통해 신규 사업을 개발합니다.
- 담당 중서부 지역을 확장합니다.
- 신속한 의사 결정이 이루어지는 비RFP 기회를 포함해 중장기 영업 주기에서 가치를 창출합니다.
- 잠재 고객을 대상으로 CTM의 가치 제안을 수립하고 전달합니다.
- 중소 규모 조직의 C레벨 경영진과 관계를 구축합니다.
- 여러 이해관계자와 영향력 행사자가 참여하는 위원회에 판매합니다.
- 총괄 관리자의 할당량을 기준으로 영업 파이프라인을 관리하고 진전시킵니다.
- 시장 상황, 업계 동향 및 경쟁 포지셔닝을 추적해 영업 리더십과 전체 팀에 공유합니다.
- 여행 업계 전반에서 중요한 관계를 개발하고 유지합니다.
- 필요한 현지 및 지역 비즈니스 출장 행사에서 조직을 대표합니다.
- 연간 영업 목표를 달성합니다.
지원 자격
- 10년 이상의 B2B 영업 경험과 할당량을 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 기업 출장 영업에서 성공한 경험이 있으면 우대합니다.
- 컨설팅형 및 솔루션 기반 영업 경험이 있어야 합니다.
- 고객 계약을 성사시키는 능력을 포함한 뛰어난 영업 및 협상 역량이 있어야 합니다.
- 독립적으로 또는 여러 부서로 구성된 팀과 함께 프레젠테이션을 작성하고 진행한 입증된 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 구두, 서면 및 대인 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- 여행 업계의 발전과 변화를 지속적으로 파악해야 합니다.
- 출장이 가능해야 합니다.
- 자기 주도적으로 독립적인 업무가 가능해야 합니다.
- 뛰어난 재무 및 비즈니스 판단력이 있어야 합니다.
- 가상 팀에서 효과적으로 기여할 수 있어야 합니다.
- CTM의 Connect, Deliver 및 Evolve 가치를 지지해야 합니다.
- 직원, 고객, 공급업체 및 벤더와 전문적이고 협력적이며 지원적인 방식으로 소통해야 합니다.
- 독립적으로도 협업을 통해서도 일할 수 있어야 합니다.
- 전문적인 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- 여러 요청을 관리하고 우선순위를 정하면서도 기한을 준수할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 컨설팅 역량을 바탕으로 창의적이고 분석적으로 문제를 해결할 수 있어야 합니다.
- 압박 속에서도 침착하고, 주도적이며, 배우려는 의지가 있어야 합니다.
- Microsoft Office 제품군을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 기본적인 수학 계산을 수행할 수 있어야 합니다.
- 정보를 읽고 해석할 수 있어야 합니다.
- 세부 사항에 주의를 기울여야 합니다.
- 일관되고 신뢰할 수 있는 출근이 가능해야 합니다.
복리후생
- 회사 부담 기본 생명보험 및 상해사망보험.
- 회사 부담 단기 장애 보험.
- 자발적으로 가입할 수 있는 장기 장애 보험.
- 의료보험료를 줄일 수 있는 인센티브가 포함된 웰니스 프로그램.
- 보충 생명보험, 사고보험, 암보험, 중대질병보험, 신원 도용 보호 및 법률 보장.
- 고액 공제 의료 플랜, 일부 주에서 제공되는 HMO 및 코페이 플랜을 포함한 세 가지 의료 플랜.
- 고액 공제 의료 플랜에 가입한 직원을 위한 회사 기여금 및 급여 지급 기간별 매칭이 포함된 건강저축계좌.
- 유연 지출 계좌.
- 부양가족 돌봄 저축계좌.
- 치과보험.
- 시력보험.
- 추수감사절 다음 날을 포함한 회사 부담 유급 휴일 9일.
- 휴가 및 병가를 위한 유급휴가 제도.
- Talkspace 상담 서비스를 이용할 수 있는 직원 지원 프로그램.
- 가족 의료 휴가.
- 4주 유급 육아휴가.
- 회사 부담 단기 장애 보험과 회복 및 가족 유대를 위한 4주 유급 육아휴가를 통한 출산 지원.
- 경조 휴가.
- 급여 지급 기간별 회사 매칭이 포함된 401(k) 퇴직연금.
- 학자금 대출 상환 매칭.
- 유연한 근무 환경.
- 자원봉사 기회.
- 걷기 및 피트니스 챌린지.