Corporate Travel Management (CTM) Group надає послуги з управління діловими поїздками для організацій, що працюють на міжнародних ринках. Компанія поєднує корпоративні поїздки, ділові зустрічі та заходи, а також технології для управління подорожами в індивідуальні програми, розроблені з урахуванням цілей кожного клієнта. CTM підтримує компанії та їхніх працівників завдяки консультаційній моделі обслуговування, інтегрованій технологічній платформі та спеціальній глобальній команді з організації поїздок, яка допомагає підвищувати ефективність, контролювати витрати, забезпечувати безпеку мандрівників і створювати вимірювану бізнес-цінність.
Директор з розвитку бізнесу, регіон Середнього Заходу
Керуйте зростанням продажів корпоративних туристичних послуг на території CTM у регіоні Середнього Заходу. Формуйте воронку продажів, керуйте складними циклами продажів, розвивайте відносини з керівниками та укладайте угоди з організаціями.
Опис
- Розвивайте новий бізнес завдяки плануванню роботи на території, пошуку потенційних клієнтів, кваліфікації лідів, підготовці пропозицій і презентацій, веденню переговорів та укладанню угод.
- Розширюйте закріплену територію Середнього Заходу.
- Створюйте цінність у середньо- та довгострокових циклах продажів, зокрема в можливостях без запиту пропозицій із короткими строками ухвалення рішень.
- Формуйте й доносьте ціннісну пропозицію CTM до потенційних клієнтів.
- Вибудовуйте відносини на рівні керівників вищої ланки в малих і середніх організаціях.
- Продавайте комітетам, до складу яких входять кілька зацікавлених осіб і впливових учасників.
- Керуйте воронкою продажів і просувайте угоди до завершення відповідно до плану продажів генерального менеджера.
- Відстежуйте ринкові умови, зміни в галузі та конкурентне позиціонування для керівництва відділу продажів і всієї команди.
- Розвивайте й підтримуйте важливі зв’язки в туристичній галузі.
- Представляйте організацію на обов’язкових місцевих і регіональних заходах у сфері ділових подорожей.
- Виконуйте річний план продажів.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду B2B-продажів із підтвердженими результатами виконання або перевиконання планових показників.
- Бажаний успішний досвід продажів корпоративних туристичних послуг.
- Досвід консультативних продажів і продажів рішень.
- Сильні навички продажів і ведення переговорів, зокрема здатність завершувати угоди.
- Підтверджена здатність самостійно та спільно з кросфункціональними командами створювати й проводити презентації.
- Сильні навички усної, письмової та міжособистісної комунікації.
- Стежте за розвитком і змінами в туристичній галузі.
- Готовність до поїздок.
- Самостійність і здатність працювати без постійного контролю.
- Сильне фінансове та ділове мислення.
- Здатність ефективно працювати у віртуальній команді.
- Відданість цінностям CTM: об’єднувати, виконувати й розвиватися.
- Професійна, конструктивна та підтримувальна взаємодія зі співробітниками, клієнтами, постачальниками й підрядниками.
- Здатність працювати самостійно та в команді.
- Професійні навички письмової та усної комунікації.
- Здатність дотримуватися строків, керуючи кількома паралельними запитами та визначаючи пріоритети.
- Творчий та аналітичний підхід до розв’язання проблем, розвинені консультативні навички.
- Уміння зберігати спокій під тиском, проактивність і прагнення навчатися.
- Впевнене володіння пакетом Microsoft Office.
- Здатність виконувати базові математичні обчислення.
- Уміння читати й інтерпретувати інформацію.
- Уважність до деталей.
- Стабільна та надійна присутність на робочому місці.
Переваги
- Базове страхування життя та страхування від нещасних випадків і розчленування за рахунок компанії.
- Короткострокове страхування непрацездатності за рахунок компанії.
- Добровільне довгострокове страхування непрацездатності.
- Програма турботи про здоров’я з винагородами, які можуть зменшити страхові внески за медичне страхування.
- Додаткове страхування життя, від нещасних випадків, раку, критичних захворювань, крадіжки особистих даних, а також юридичне страхування.
- Три варіанти медичного плану, зокрема план із високою франшизою, HMO в окремих штатах і план із доплатою.
- Ощадний рахунок для медичних витрат із внеском компанії та внеском у розмірі внеску працівника за кожен розрахунковий період для працівників, охоплених медичним планом із високою франшизою.
- Рахунки гнучких витрат.
- Ощадний рахунок для витрат на догляд за утриманцями.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- Дев’ять оплачуваних компанією святкових днів, зокрема день після Дня подяки.
- Програми оплачуваної відпустки для відпочинку та лікарняних.
- Програма допомоги працівникам із доступом до психотерапії Talkspace.
- Відпустка за сімейними та медичними обставинами.
- Чотири тижні оплачуваної відпустки для батьків.
- Підтримка материнства через оплачуване компанією короткострокове страхування непрацездатності та чотири тижні відпустки для відновлення й адаптації сім’ї.
- Відпустка у зв’язку з втратою близької людини.
- Пенсійний план 401(k) із внеском компанії за кожен розрахунковий період.
- Компенсація платежів за студентськими кредитами.
- Гнучкі формати роботи.
- Можливості для волонтерства.
- Змагання з ходьби та фітнесу.