Corporate Travel Management (CTM) Group świadczy usługi zarządzania podróżami służbowymi dla organizacji działających na rynkach globalnych. Oferta firmy łączy podróże korporacyjne, spotkania i wydarzenia oraz technologie wspierające podróże w dopasowane programy opracowywane z uwzględnieniem celów każdego klienta. CTM wspiera firmy i ich podróżujących pracowników dzięki konsultacyjnemu modelowi obsługi, zintegrowanej platformie technologicznej oraz dedykowanemu globalnemu zespołowi ds. podróży, który koncentruje się na poprawie efektywności, zarządzaniu kosztami, bezpieczeństwie podróżujących i dostarczaniu mierzalnej wartości biznesowej.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, region Midwest
Kieruj wzrostem sprzedaży usług podróży służbowych na obszarze Midwest obsługiwanym przez CTM. Buduj lejki sprzedażowe, zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży, rozwijaj relacje z kadrą kierowniczą i finalizuj umowy z organizacjami.
Stany Zjednoczone100 000 $ – 140 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Pozyskuj nowy biznes poprzez planowanie działań na danym obszarze, wyszukiwanie potencjalnych klientów, kwalifikację, przygotowywanie ofert i prezentacji, negocjacje oraz finalizowanie umów.
- Rozwijaj przydzielony obszar Midwest.
- Twórz wartość w średnio- i długoterminowych cyklach sprzedaży, w tym w szansach niezwiązanych z RFP i charakteryzujących się krótkim czasem podejmowania decyzji.
- Kształtuj i przedstawiaj potencjalnym klientom propozycję wartości CTM.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla w małych i średnich organizacjach.
- Sprzedawaj komisjom, w których uczestniczy wielu interesariuszy i osób mających wpływ na decyzje.
- Zarządzaj lejkiem sprzedażowym i rozwijaj transakcje zgodnie z planem sprzedaży dyrektora generalnego.
- Monitoruj warunki rynkowe, zmiany w branży i pozycjonowanie konkurencyjne na potrzeby kierownictwa sprzedaży oraz całego zespołu.
- Rozwijaj i utrzymuj ważne relacje w branży turystycznej.
- Reprezentuj organizację podczas wymaganych lokalnych i regionalnych wydarzeń związanych z podróżami służbowymi.
- Realizuj roczny cel sprzedażowy.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz udokumentowane wyniki realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych.
- Preferowane wcześniejsze sukcesy w sprzedaży usług podróży służbowych.
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży rozwiązań.
- Silne umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne, w tym zdolność do finalizowania umów.
- Udokumentowana umiejętność samodzielnego tworzenia i prowadzenia prezentacji oraz współpracy przy nich z zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Silne umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej i interpersonalnej.
- Śledzenie rozwoju i zmian w branży turystycznej.
- Gotowość do podróży.
- Samodzielność i umiejętność pracy bez stałego nadzoru.
- Dobra ocena sytuacji finansowej i biznesowej.
- Umiejętność skutecznego działania w wirtualnym zespole.
- Zaangażowanie w wartości CTM: łączyć, dostarczać i rozwijać się.
- Profesjonalna, oparta na współpracy i wspierająca komunikacja z pracownikami, klientami, dostawcami i kontrahentami.
- Umiejętność pracy samodzielnej i zespołowej.
- Profesjonalne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność dotrzymywania terminów przy zarządzaniu wieloma równoległymi zadaniami i ustalaniu priorytetów.
- Kreatywne i analityczne rozwiązywanie problemów oraz silne umiejętności konsultacyjne.
- Spokój pod presją, proaktywność i chęć uczenia się.
- Biegła obsługa pakietu Microsoft Office.
- Umiejętność wykonywania podstawowych obliczeń matematycznych.
- Umiejętność czytania i interpretowania informacji.
- Duża dbałość o szczegóły.
- Stała i niezawodna obecność w pracy.
Benefity
- Podstawowe ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i śmierci wskutek wypadku opłacane przez firmę.
- Krótkoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy opłacane przez firmę.
- Dobrowolne długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy.
- Program wellness z zachętami, które mogą obniżyć składki na ubezpieczenie medyczne.
- Dodatkowe ubezpieczenie na życie, od wypadków, raka, poważnych zachorowań i kradzieży tożsamości oraz ubezpieczenie ochrony prawnej.
- Trzy opcje planu medycznego, w tym plan z wysokim udziałem własnym, HMO w wybranych stanach oraz plan ze współpłatnością.
- Konto oszczędnościowe na wydatki medyczne z wpłatą firmy i dopłatą w każdym okresie wypłaty dla pracowników zapisanych do planu medycznego z wysokim udziałem własnym.
- Elastyczne konta wydatków.
- Konto oszczędnościowe na opiekę nad osobami pozostającymi na utrzymaniu.
- Ubezpieczenie dentystyczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Dziewięć dni świątecznych opłacanych przez firmę, w tym dzień po Święcie Dziękczynienia.
- Programy płatnego czasu wolnego na urlop i zwolnienie chorobowe.
- Program pomocy pracownikom z dostępem do terapii Talkspace.
- Urlop rodzinny i medyczny.
- Cztery tygodnie płatnego urlopu rodzicielskiego.
- Wsparcie macierzyństwa poprzez opłacane przez firmę krótkoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy oraz cztery tygodnie urlopu rodzicielskiego na powrót do zdrowia i budowanie więzi z rodziną.
- Urlop okolicznościowy z powodu śmierci bliskiej osoby.
- Plan emerytalny 401(k) z dopłatą firmy w każdym okresie wypłaty.
- Dopłata do spłaty kredytu studenckiego.
- Elastyczne środowisko pracy.
- Możliwości wolontariatu.
- Wyzwania związane z chodzeniem i aktywnością fizyczną.