Corporate Travel Management (CTM) Group offre servizi di gestione dei viaggi d’affari alle organizzazioni che operano sui mercati globali. La sua proposta combina viaggi aziendali, riunioni ed eventi e tecnologia per i viaggi in programmi personalizzati, progettati in base agli obiettivi di ciascun cliente. CTM supporta le aziende e i loro viaggiatori attraverso un modello di servizio consulenziale, una piattaforma tecnologica integrata e un team globale dedicato ai viaggi, focalizzato sul miglioramento dell’efficienza, sulla gestione dei costi, sulla sicurezza dei viaggiatori e sulla creazione di valore misurabile per l’azienda.
Direttore dello sviluppo commerciale, territorio del Midwest
Guida la crescita delle vendite di viaggi aziendali nel territorio del Midwest di CTM. Sviluppa la pipeline, gestisce cicli di vendita complessi, costruisce relazioni con i dirigenti e conclude accordi con le organizzazioni.
Stati Uniti100.000 $ – 140.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Sviluppare nuovo business attraverso la pianificazione del territorio, la prospezione, la qualificazione, le proposte, le presentazioni, la negoziazione e la chiusura dei contratti.
- Espandere il territorio assegnato del Midwest.
- Creare valore nei cicli di vendita di medio e lungo periodo, comprese le opportunità non legate a RFP con tempi decisionali rapidi.
- Definire e comunicare la proposta di valore di CTM ai potenziali clienti.
- Stabilire relazioni con dirigenti di livello C all’interno di organizzazioni piccole e medie.
- Vendere a comitati che coinvolgono molteplici parti interessate e influencer.
- Gestire e far avanzare la pipeline di vendita rispetto all’obiettivo del direttore generale.
- Monitorare le condizioni di mercato, gli sviluppi del settore e il posizionamento competitivo per la leadership commerciale e il team più ampio.
- Sviluppare e mantenere relazioni importanti nel settore dei viaggi.
- Rappresentare l’organizzazione agli eventi locali e regionali richiesti sui viaggi d’affari.
- Raggiungere l’obiettivo annuale di vendita.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite B2B, con una comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi.
- È preferibile una precedente esperienza nella vendita di viaggi aziendali.
- Esperienza nelle vendite consulenziali e basate sulle soluzioni.
- Spiccate capacità di vendita e negoziazione, inclusa la capacità di concludere contratti.
- Comprovata capacità di creare e presentare contenuti autonomamente e con team interfunzionali.
- Ottime capacità di comunicazione verbale, scritta e interpersonale.
- Mantenersi aggiornati sugli sviluppi e sui cambiamenti del settore dei viaggi.
- Disponibilità a viaggiare.
- Autonomia e capacità di lavorare in modo indipendente.
- Solido giudizio finanziario e commerciale.
- Capacità di contribuire efficacemente all’interno di un team virtuale.
- Impegno nei confronti dei valori di CTM: Connect, Deliver ed Evolve.
- Interazioni professionali, collaborative e di supporto con dipendenti, clienti, fornitori e venditori.
- Capacità di lavorare sia autonomamente sia in collaborazione.
- Competenze professionali di comunicazione scritta e verbale.
- Capacità di rispettare le scadenze gestendo e dando priorità a richieste simultanee.
- Capacità creativa e analitica di risolvere problemi, con solide competenze consulenziali.
- Mantenere la calma sotto pressione, essere proattivi e desiderosi di imparare.
- Padronanza di Microsoft Office Suite.
- Capacità di eseguire calcoli matematici di base.
- Capacità di leggere e interpretare le informazioni.
- Grande attenzione ai dettagli.
- Presenza costante e affidabile.
Benefit
- Assicurazione di base sulla vita e contro morte accidentale e smembramento pagata dall’azienda.
- Copertura per invalidità a breve termine pagata dall’azienda.
- Assicurazione volontaria per invalidità a lungo termine.
- Programma di benessere con incentivi che possono ridurre i premi dell’assicurazione medica.
- Coperture integrative per vita, incidenti, cancro, malattie gravi, protezione dal furto d’identità e assistenza legale.
- Tre opzioni di piano medico, tra cui un piano con franchigia elevata, un HMO in alcuni Stati e un piano con copay.
- Conto di risparmio sanitario con contributo dell’azienda e contributo integrativo per periodo di paga per i dipendenti iscritti al piano medico con franchigia elevata.
- Conti di spesa flessibili.
- Conto di risparmio per l’assistenza alle persone a carico.
- Assicurazione dentale.
- Assicurazione oculistica.
- Nove festività pagate dall’azienda, incluso il giorno successivo al Giorno del Ringraziamento.
- Programmi di permessi retribuiti per ferie e malattia.
- Piano di assistenza ai dipendenti con accesso alla terapia Talkspace.
- Congedo per motivi familiari e medici.
- Quattro settimane di congedo parentale retribuito.
- Supporto alla maternità tramite invalidità a breve termine pagata dall’azienda e quattro settimane di congedo parentale per il recupero e la creazione di legami familiari.
- Congedo per lutto.
- Piano pensionistico 401(k) con contributo integrativo dell’azienda per periodo di paga.
- Contributo integrativo per il pagamento dei prestiti studenteschi.
- Ambienti di lavoro flessibili.
- Opportunità di volontariato.
- Sfide di camminata e fitness.