Corporate Travel Management (CTM) Group fournit des services de gestion des voyages d’affaires aux organisations opérant sur les marchés internationaux. Son offre associe les voyages d’affaires, les réunions et événements, ainsi que les technologies dédiées aux voyages, dans des programmes personnalisés conçus autour des objectifs de chaque client. CTM accompagne les entreprises et leurs voyageurs grâce à un modèle de service consultatif, une plateforme technologique intégrée et une équipe mondiale dédiée aux voyages, qui s’emploie à améliorer l’efficacité, à maîtriser les coûts, à favoriser la sécurité des voyageurs et à créer une valeur mesurable pour l’entreprise.
Directeur du développement commercial, territoire du Midwest
Pilotez la croissance des ventes de voyages d’affaires sur le territoire du Midwest de CTM. Développez le portefeuille d’opportunités, gérez des cycles de vente complexes, créez des relations avec des dirigeants et concluez des contrats avec des organisations.
États-Unis100 000 $ – 140 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Développer de nouvelles activités grâce à la planification du territoire, la prospection, la qualification, les propositions, les présentations, la négociation et la conclusion des contrats.
- Étendre le territoire attribué du Midwest.
- Créer de la valeur dans les cycles de vente à moyen et long terme, notamment les opportunités hors appel d’offres avec des délais de décision courts.
- Élaborer et communiquer la proposition de valeur de CTM aux clients potentiels.
- Établir des relations avec des dirigeants de niveau C au sein de petites et moyennes organisations.
- Vendre à des comités réunissant plusieurs parties prenantes et influenceurs.
- Gérer et faire progresser le pipeline commercial par rapport à l’objectif du directeur général.
- Suivre les conditions du marché, les évolutions du secteur et le positionnement concurrentiel pour la direction commerciale et l’équipe au sens large.
- Développer et entretenir des relations importantes dans l’ensemble du secteur du voyage.
- Représenter l’organisation lors des événements locaux et régionaux requis dans le domaine des voyages d’affaires.
- Atteindre l’objectif annuel de ventes.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience en vente B2B, avec des résultats démontrant l’atteinte ou le dépassement des objectifs.
- Une expérience préalable dans la vente de voyages d’affaires est souhaitée.
- Expérience de la vente consultative et axée sur les solutions.
- Solides compétences commerciales et de négociation, notamment la capacité à conclure des contrats.
- Capacité avérée à créer et présenter des contenus de manière autonome et avec des équipes interfonctionnelles.
- Excellentes compétences en communication orale, écrite et interpersonnelle.
- Se tenir informé des évolutions et des changements dans le secteur du voyage.
- Disponibilité pour voyager.
- Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante.
- Solide jugement financier et commercial.
- Capacité à contribuer efficacement au sein d’une équipe virtuelle.
- Adhésion aux valeurs de CTM: Connect, Deliver et Evolve.
- Interactions professionnelles, collaboratives et bienveillantes avec les employés, les clients, les fournisseurs et les prestataires.
- Capacité à travailler de manière indépendante et collaborative.
- Compétences professionnelles en communication écrite et orale.
- Capacité à respecter les délais tout en gérant et en priorisant des demandes simultanées.
- Résolution créative et analytique des problèmes, avec de solides compétences consultatives.
- Garder son calme sous pression, être proactif et désireux d’apprendre.
- Maîtrise de Microsoft Office Suite.
- Capacité à effectuer des calculs mathématiques de base.
- Capacité à lire et interpréter des informations.
- Grande attention aux détails.
- Présence régulière et fiable.
Avantages
- Assurance vie de base et assurance décès accidentel et mutilation prises en charge par l’entreprise.
- Couverture d’invalidité de courte durée prise en charge par l’entreprise.
- Assurance invalidité de longue durée facultative.
- Programme de bien-être avec des incitations pouvant réduire les primes d’assurance médicale.
- Garanties complémentaires vie, accident, cancer, maladie grave, protection contre le vol d’identité et assistance juridique.
- Trois options de régime médical, dont un régime à franchise élevée, un HMO dans certains États et un régime avec quote-part.
- Compte d’épargne santé avec contribution de l’entreprise et abondement par période de paie pour les employés inscrits au régime médical à franchise élevée.
- Comptes de dépenses flexibles.
- Compte d’épargne pour les soins aux personnes à charge.
- Assurance dentaire.
- Assurance vision.
- Neuf jours fériés payés par l’entreprise, dont le lendemain de Thanksgiving.
- Programmes de congés payés pour les vacances et les congés maladie.
- Programme d’aide aux employés avec accès à la thérapie Talkspace.
- Congé familial et médical.
- Quatre semaines de congé parental payé.
- Soutien à la maternité grâce à l’invalidité de courte durée prise en charge par l’entreprise et à quatre semaines de congé parental pour la récupération et la création de liens familiaux.
- Congé de deuil.
- Plan de retraite 401(k) avec abondement de l’entreprise par période de paie.
- Abondement pour le remboursement des prêts étudiants.
- Environnements de travail flexibles.
- Possibilités de bénévolat.
- Défis de marche et de remise en forme.