Corporate Travel Management (CTM) Group предоставя услуги за управление на бизнес пътувания на организации, които работят на глобалните пазари. Предлагането му съчетава корпоративни пътувания, срещи и събития, както и технологии за пътувания в персонализирани програми, разработени според целите на всеки клиент. CTM подкрепя компаниите и техните пътуващи служители чрез консултативен модел на обслужване, интегрирана технологична платформа и специализиран глобален екип за пътувания, насочен към повишаване на ефективността, управление на разходите, безопасност на пътуващите и постигане на измерима бизнес стойност.
Директор „Развитие на бизнеса“ за региона Midwest
Ръководи растежа на продажбите на корпоративни пътувания в региона Midwest на CTM. Изгражда търговски възможности, управлява сложни цикли на продажби, развива отношения с ръководители и сключва договори с организации.
Съединени щати100 000 $ – 140 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Развиване на нов бизнес чрез планиране на територията, търсене на потенциални клиенти, квалифициране, изготвяне на предложения, презентации, преговори и приключване на сделки.
- Разширяване на определения регион Midwest.
- Създаване на стойност в средносрочни и дългосрочни цикли на продажби, включително възможности извън процедури за отправяне на запитвания с кратки срокове за вземане на решения.
- Формулиране и комуникиране на стойностното предложение на CTM към потенциални клиенти.
- Изграждане на отношения на ниво висше ръководство в малки и средни организации.
- Продажби на комисии, включващи множество заинтересовани страни и влиятелни лица.
- Управление и развитие на търговския pipeline спрямо квотата на генералния мениджър.
- Проследяване на пазарните условия, развитието на индустрията и конкурентното позициониране за ръководството по продажбите и по-широкия екип.
- Развиване и поддържане на важни отношения в туристическата индустрия.
- Представляване на организацията на необходимите местни и регионални събития за бизнес пътувания.
- Постигане на годишната цел за продажби.
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в B2B продажбите с доказани резултати за постигане или надхвърляне на квотата.
- Предишен успех в продажбата на корпоративни пътувания е предимство.
- Опит в консултативни продажби, базирани на решения.
- Силни умения за продажби и преговори, включително способност за приключване на сделки.
- Доказана способност за самостоятелно създаване и представяне на презентации и работа с междуфункционални екипи.
- Силни устни, писмени и междуличностни комуникационни умения.
- Поддържане на актуални знания за развитието и промените в туристическата индустрия.
- Готовност за пътуване.
- Самостоятелност и способност за независима работа.
- Силна финансова и бизнес преценка.
- Способност за ефективен принос във виртуален екип.
- Ангажираност към ценностите на CTM Connect, Deliver и Evolve.
- Професионално, сътрудничещо и подкрепящо взаимодействие със служители, клиенти, доставчици и търговски партньори.
- Способност за самостоятелна и съвместна работа.
- Професионални писмени и устни комуникационни умения.
- Способност за спазване на срокове при управление и приоритизиране на едновременни заявки.
- Креативно и аналитично решаване на проблеми със силни консултативни умения.
- Спокойствие под напрежение, проактивност и желание за учене.
- Владеене на Microsoft Office Suite.
- Способност за извършване на основни математически изчисления.
- Способност за четене и интерпретиране на информация.
- Силно внимание към детайлите.
- Постоянно и надеждно присъствие.
Придобивки
- Основна застраховка „Живот“ и застраховка при случайна смърт и загуба на крайници, заплащани от компанията.
- Краткосрочно покритие при нетрудоспособност, заплащано от компанията.
- Доброволна дългосрочна застраховка при нетрудоспособност.
- Уелнес програма с стимули, които могат да намалят премиите за медицинска застраховка.
- Допълнителна застраховка „Живот“, застраховка при злополука, рак и критични заболявания, защита от кражба на самоличност и правно покритие.
- Три възможности за медицински планове, включително план с високо самоучастие, HMO в избрани щати и план със съвместно плащане.
- Здравна спестовна сметка с вноска от компанията и съответстваща вноска за всеки период на заплащане за служители, включени в медицинския план с високо самоучастие.
- Гъвкави сметки за разходи.
- Спестовна сметка за грижи за зависими лица.
- Стоматологична застраховка.
- Зрителна застраховка.
- Девет платени от компанията празнични дни, включително деня след Деня на благодарността.
- Програми за платен отпуск за почивка и болнични.
- Програма за подпомагане на служителите с достъп до терапия в Talkspace.
- Семеен медицински отпуск.
- Четири седмици платен родителски отпуск.
- Подкрепа за майчинство чрез платено от компанията краткосрочно покритие при нетрудоспособност и четири седмици родителски отпуск за възстановяване и семейно сближаване.
- Отпуск при загуба на близък човек.
- Пенсионен план 401(k) със съответстваща вноска от компанията за всеки период на заплащане.
- Съответстваща вноска за плащане на студентски заем.
- Гъвкава работна среда.
- Възможности за доброволчество.
- Предизвикателства за ходене и фитнес.