Corporate Travel Management（CTM）Groupは、グローバル市場で事業を展開する組織に、ビジネストラベルマネジメントサービスを提供しています。法人旅行、会議・イベント、旅行テクノロジーを組み合わせ、各クライアントの目標に合わせたプログラムを設計しています。CTMは、コンサルティング型のサービスモデル、統合テクノロジープラットフォーム、専任のグローバルトラベルチームを通じて企業と旅行者を支援し、業務効率の向上、コスト管理、旅行者の安全支援、測定可能なビジネス価値の創出に取り組んでいます。
事業開発ディレクター（中西部地域）
CTMの中西部地域全体で法人旅行営業の成長を推進します。営業パイプラインの構築、複雑な営業サイクルの管理、経営層との関係構築、組織顧客の獲得を担います。
仕事内容
- 地域計画、見込み客開拓、適格性評価、提案、プレゼンテーション、交渉、顧客契約の締結を通じて新規事業を開拓する。
- 担当する中西部地域を拡大する。
- 迅速な意思決定が見込まれる非RFP案件を含め、中長期の営業サイクルで価値を創出する。
- 見込み顧客に対してCTMの価値提案を策定し、伝える。
- 中小規模の組織でCレベルの経営層との関係を構築する。
- 複数の利害関係者や影響力を持つ人物が関与する委員会に営業する。
- ゼネラルマネージャーのノルマに対して営業パイプラインを管理し、前進させる。
- 市場状況、業界動向、競合上のポジショニングを追跡し、営業リーダーとチーム全体に共有する。
- 旅行業界全体で重要な関係を構築し、維持する。
- 必要に応じて、地域および地元のビジネストラベル関連イベントで組織を代表する。
- 年間売上目標を達成する。
応募要件
- B2B営業経験が10年以上あり、ノルマを達成または上回った実績があること。
- 法人旅行営業での成功経験があれば望ましい。
- コンサルティブセールスまたはソリューション営業の経験があること。
- 顧客契約を締結する能力を含む、優れた営業力と交渉力があること。
- 独立して、またクロスファンクショナルチームと協力して、プレゼンテーションを作成・実施できる実績があること。
- 口頭、文書、対人コミュニケーション能力に優れていること。
- 旅行業界の発展と変化を常に把握すること。
- 出張をいとわないこと。
- 自律的に、独立して働けること。
- 優れた財務・ビジネス判断力があること。
- バーチャルチームの一員として効果的に貢献できること。
- CTMの「Connect、Deliver、Evolve」の価値観を尊重すること。
- 従業員、顧客、サプライヤー、ベンダーと、プロフェッショナルで協力的かつ支援的な関係を築けること。
- 独立して働くことも、協力して働くこともできること。
- プロフェッショナルな文書および口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 複数の依頼を管理・優先順位付けしながら、期限を守れること。
- 高いコンサルティング能力を備えた、創造的かつ分析的な問題解決力があること。
- プレッシャーの下でも冷静で、主体的に行動し、学ぶ意欲があること。
- Microsoft Officeスイートを使いこなせること。
- 基本的な数学計算ができること。
- 情報を読み取り、解釈できること。
- 細部に注意を払えること。
- 安定して信頼できる出勤状況であること。
福利厚生
- 会社負担の基本生命保険および傷害・死亡保険。
- 会社負担の短期障害保険。
- 任意加入の長期障害保険。
- 医療保険料を削減できるインセンティブ付きウェルネスプログラム。
- 補足生命保険、傷害保険、がん保険、重大疾病保険、個人情報盗難補償、法務補償。
- 高免責額プラン、一部の州で利用できるHMO、自己負担額のあるプランを含む3種類の医療プラン。
- 高免責額医療プランに加入する従業員向けの、会社拠出および給与支給期ごとのマッチング拠出付き医療貯蓄口座。
- フレキシブル支出口座。
- 扶養家族介護貯蓄口座。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 感謝祭翌日を含む、会社負担の祝日9日。
- 休暇および病気休暇の有給休暇制度。
- Talkspaceのセラピーを利用できる従業員支援プラン。
- 家族医療休暇。
- 4週間の有給育児休暇。
- 会社負担の短期障害保険と、回復および家族との時間のための4週間の育児休暇による出産支援。
- 忌引休暇。
- 給与支給期ごとの会社マッチング拠出付き401(k)退職金制度。
- 学生ローン返済マッチング。
- 柔軟な勤務環境。
- ボランティアの機会。
- ウォーキングおよびフィットネスチャレンジ。