Cohesity
Cohesity
Cohesity разрабатывает программное обеспечение для управления облачными данными, предназначенное для предприятий, которым необходимо защищать, резервировать и управлять информацией в различных средах. Платформа объединяет функции защиты данных, безопасности и обеспечения соответствия требованиям, помогая организациям повышать устойчивость к киберугрозам и потере данных, улучшать операционный контроль и превращать данные в практические выводы.

Руководитель по стратегическим клиентам в Cohesity — гибридный формат, США

Руководите продажами новым клиентам и расширением сотрудничества для платформы Cohesity на базе ИИ в области безопасности и управления данными. Выстраивайте отношения с руководителями по кибербезопасности, партнёрами и лицами, принимающими решения в крупных компаниях.

Описание

  • Разрабатывать стратегию территории, ориентированную на привлечение новых клиентов и расширение работы с целевыми аккаунтами
  • Формировать и развивать стратегическую воронку за счёт самостоятельно найденных возможностей и возможностей, сформированных при участии партнёров
  • Определять ключевых заинтересованных лиц в сложных корпоративных структурах и выстраивать отношения по нескольким направлениям закупки
  • Выстраивать отношения с руководителями уровня C-suite и членами советов директоров
  • Сопровождать клиентов на этапах выявления потребностей, оценки, подготовки предложений и согласования решения
  • Представлять предложения, связывающие платформу Cohesity с рисками, устойчивостью и стратегическими приоритетами клиента
  • Работать с партнёрами по каналам продаж и технологическими альянсами, включая NVIDIA, IBM, HPE и AWS
  • Поддерживать точность прогнозов и обеспечивать стабильное выполнение квартальных и годовых показателей
  • Передавать руководству информацию о рынке и клиентах для совершенствования стратегии выхода Cohesity на рынок

Требования

  • Опыт продаж и взаимодействия с командами информационной безопасности или кибербезопасности
  • Глубокое знание корпоративных фреймворков безопасности и стандартов соответствия требованиям
  • Ориентация на клиента и сильный интерес к кибербезопасности, особенно к восстановлению после инцидентов
  • Подтверждённый опыт корпоративных продаж, желательно в сфере инфраструктуры и SaaS
  • Подтверждённые успехи в привлечении новых клиентов и расширении крупных корпоративных аккаунтов
  • Глубокое понимание архитектур безопасности данных, устойчивости к программам-вымогателям и конкурентного рынка
  • Опыт работы с решениями Cohesity, такими как DataProtect, DataHawk и SmartFiles, будет большим преимуществом
  • Знание NetBackup, Backup Exec и InfoScale, включая неизменяемое хранилище, защищённые медиасерверы, средства контроля на основе ACL и шифрование
  • Сильная ориентация на партнёрские каналы продаж и способность участвовать в совместных продажах, сохраняя ответственность за сделку
  • Отличные навыки коммуникации, включая презентации для руководителей и подготовку бизнес-кейсов
  • Умение использовать инструменты ИИ для повышения продуктивности, оптимизации рабочих процессов и поддержки принятия решений
  • Степень бакалавра в области бизнеса или смежной дисциплине либо подтверждённый эквивалентный опыт
  • Профессиональное и специализированное владение английским языком
  • Готовность к поездкам по мере необходимости
  • Кандидаты, находящиеся за пределами установленной территории, должны быть готовы переехать до начала работы и иметь законное разрешение на работу в месте выполнения обязанностей

Преимущества

  • Бонусная компенсация
  • Право на получение комиссионных для должностей в сфере продаж
  • Право на получение грантов в форме акций
  • Медицинское страхование и программы поддержки здоровья
  • Отпуск
  • Оплачиваемые праздничные дни
  • Дополнительные дни отдыха
  • Пенсионный план 401(k)
  • Страхование жизни и нетрудоспособности
  • Дополнительные льготы, которые компания может время от времени предоставлять

Похожие вакансии

airSlate

Ведущий инженер по безопасности облака и приложений

airSlate

Обеспечивайте безопасность SaaS-продуктов airSlate для рабочих процессов, электронной подписи и управления документами — от облачной инфраструктуры до приложений. Основные направления: безопасность AWS и GCP, тестирование приложений и облачные операции.

Открыть
Sell2Rent

Удалённый менеджер по работе с продавцами в сфере приобретения недвижимости

Sell2Rent

В Sell2Rent, маркетплейсе недвижимости, который соединяет владельцев жилья с инвесторами, ведите работу с заявками домовладельцев из США — от первого контакта до переговоров и подписания договора купли-продажи. Оценивайте объекты, разрабатывайте предложения и поддерживайте воронку продавцов.

Открыть
Kryptos Technologies UK Limited

Старший архитектор облачных решений AWS — гибридная инфраструктура, Испания

Kryptos Technologies UK Limited

Проектирование зон приземления AWS, аварийного восстановления, сетей и стратегий миграции для клиентских сред. Модернизация виртуальной и физической инфраструктуры в рамках перехода на гибридное облако.

Открыть
Sigma Software Group

Инженер по надежности сайтов — удаленная работа в Украине

Sigma Software Group

Создавайте надежные и безопасные облачные AI-платформы для биотехнологических и фармацевтических компаний. Разрабатывайте автоматизацию, наблюдаемость и инфраструктуру для корпоративных внедрений.

Открыть
Emerson

Специалист по взысканию задолженности

Emerson

Ведёт клиентские счета, занимается взысканием задолженности, спорами, кредитными блокировками и распределением платежей в подразделении Emerson по технологиям автоматизации. Помогает с прогнозированием, отчётностью и аудитом.

Открыть
Delegate CX

Специалист по дебиторской задолженности, кредитованию и взысканию платежей

Delegate CX

Ведите дебиторскую задолженность поставщика рекламной продукции из США, работая из дома на Филиппинах. Занимайтесь взысканием платежей, их обработкой, сверками, кредитными блокировками и отчетностью по дебиторской задолженности.

Открыть
Emerson

Специалист по взысканию задолженности

Emerson

Ведите счета и дебиторскую задолженность клиентов Emerson: урегулируйте споры, контролируйте кредитные блокировки и помогайте распределять платежи. Участвуйте в прогнозировании денежных поступлений, подготовке отчетности, проверках кредитоспособности и аудитах.

Открыть
ING

Специалист по взысканию задолженности — ING Australia

ING

Помогайте клиентам ING Australia, столкнувшимся с финансовыми трудностями: работайте с просроченными счетами, направляйте за поддержкой и согласовывайте графики платежей. Ведите взыскание задолженности в соответствии со стандартами обслуживания и нормативными требованиями.

Открыть
Emerson

Специалист по взысканию задолженности II

Emerson

Ведите клиентские счета, платежи и споры в Emerson — глобальной компании в сфере технологий автоматизации и программного обеспечения. Оказывайте первую линию поддержки по кредитным вопросам и взысканию задолженности по телефону и электронной почте.

Открыть
GE Vernova

Менеджер по продажам аэродеривативных газовых турбин — удалённо, Техас

GE Vernova

В GE Vernova руководите продажами аэродеривативных газовых турбин для центров обработки данных и рынков энергетического перехода. Развивайте отношения с клиентами и ведите сложные сделки, подготовку предложений и получение новых заказов в странах Америки.

Открыть